“双千亿”也许将是“香烟大品牌”的准入“门槛”

11月22日，黄鹤楼第100款产品正式上市。一天后，黄鹤楼的第100件产品完成分拣并交付。从“充满希望”和“迫在眉睫”到“飞跃”，再到“奋进”。在这个收获的季节，黄鹤楼产销突破1000亿件，销售额达到1000亿元，为2018年品牌乃至整个品牌的发展做出了巨大贡献，也开启了黄鹤楼高质量发展的新篇章。

从2004年《1916》中的恒空诞生，到如今的“和天”跻身超高端市场前二；从超高端产品的琳琅满目，到“珍宝”“峡谷情”“柔蓝”系列，逆势打造强势产品轴；从“世界名楼”到“坚硬安全”的千元龙头，它在精品卷烟市场中扮演着重要角色；从中国创新到中国经典再到经典创新，“硬8度”有效撕开了新的细分市场。

曾经的异军突起，今天的当之无愧。

无论是上升的黄金十年还是深度调整，黄鹤楼始终以其敏锐的嗅觉、快速的反应和果断的行动保持着稳定和线性的增长。特别是在后需求拐点时代，黄鹤楼以其在结构、状态、创新三个维度的积极应对、主动作为和转型升级，成功度过了产业调整期和阵痛期，率先切换到高质量、可持续发展道路。

近两年来，在更加稳定的整体风格背后，黄鹤楼保持了其敢为人先的本色和底色。例如，在烟草新产品领域，黄鹤楼通过7年来的持续投入和积累，推出了与世界一流接轨的“莫克”加热器和“首席运营官”香烟炸弹，在创新性、设计感和差异化方面做得很好，体现了高标准和高质量。

关于“双千亿”的一些重要指标

今年前10个月，上海烟草网上订货，商业销售额增幅在一类、二类卷烟中排名第四，销售收入增幅排名全国第三。

第一类和第二类香烟的商业销售额在中国排名第二。

8毫克以下低焦油卷烟商业销量居中国第二位。

高价香烟的商业销售额在中国排名第二。

千元精品卷烟商业销量全国第一。

高端香烟的商业销售额在中国排名第三。

精品香烟的商业销售额在中国排名第二。

爆珠烟商业销量居中国第二位，其中高端高价爆珠烟销量居中国第一位。

中国卷烟的商业销量在中国一级中国卷烟中排名第一，在全国普通级中国卷烟中排名第一。

对于黄鹤楼来说，“双百亿”不仅是一个价值坐标，更是一个新的起点。

一方面，黄鹤楼在保持全面性的同时确保了充分的个性化。黄鹤楼的崛起始于“1916”的突破，并逐渐成为一个民族品牌。然而，与众多品牌日益复杂模糊的品牌形象和产品结构相比，黄鹤楼保证了“1916”“珍贵”系列、“峡谷柔情”系列和“柔蓝”系列的主题地位、主题调性和主题风格，消费者认知分散且引人入胜。

另一方面，黄鹤楼对年轻化、个性化、差异化的尝试并不拘泥于品牌的全面性。无论是“游泳”还是“8度硬”，还是定制的十二生肖，“莫”取暖器和“首席运营官”香烟炸弹，它们都体现出强烈的个性差异和鲜明的风格。消费者知道它是黄鹤楼，但他们愿意被一次又一次意想不到的惊喜所感动。

另一方面，黄鹤楼在保持价值感和大规模扩张之间找到了平衡。以目前各个企业的资源配置来看，集中精力做高端产品甚至高端品牌并不是太难。真正的挑战是规模之后价值、稀缺性和话题性的保持，另一个是头部产品如何提升品牌的整体消费者认知度，从而带动其他产品做大、结构上移，实现结构和规模的可持续性。

在“量价齐升”的常规视角背后，“1916”始终在市场影响力、消费者认知度和品牌价值上保持着绝对的一线地位，同时以“硬安全”、高端雪茄和生肖定制以及贯穿始终的精细化监管确保新鲜度和新鲜度；黄鹤楼的其他产品以标志性的设计感和风格化传承了自“1916”以来的品牌影响力，承载了品牌规模的产品基础。

从行业角度看，“双百亿”不仅是品牌荣誉，更勾勒出品牌高质量发展的路径。

强品牌，强产业。“培育和保持十个以上规模大、价值高、竞争力强的民族品牌”对推动我国烟草高质量发展具有重要作用。继中国、利群、王芙蓉和云烟之后，随着黄鹤楼加入亿元俱乐部，可以预见，拥有1000亿件（即200万箱）的商业销售额，接近甚至超过1000亿元的销售收入，将是评价和衡量“大品牌”的重要指标。

这也符合产业层面对“大品牌”的期待和要求——“规模大、价值高、竞争力强”。其中，规模是一个基础和前提要求，但规模的权重将从简单的销量和三类烟逐步提升到两类烟以上，从而回归高结构以支撑高价值，而强大的竞争力将体现在品牌的创新能力、价值提升能力和可持续发展能力上。

此外，一个符合高质量发展要求的“大品牌”可能需要具备三个特征，或者说黄鹤楼以“双千亿”的姿态提供了三个方面的参考。

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第一，良好的品牌地位。自“1916年”以来，黄鹤楼一直受到精心管理和维护。它不仅保持了良好的市场状态，而且积累了丰富而系统的调控机制。除了新产品一如既往的良好表现外，黄鹤楼的核心产品也在较好的市场状态下保持了较好的价值口碑和消费者认可度。

二是持续创新的能力。从石破天惊的“1916”到后来的“MOK”，随着规模的不断扩大和价值的不断提升，黄鹤楼对新技术、新品类、新风格、新趋势保持了足够的敏感度和敏锐度，并依靠行业领先的创新能力和创新转化能力，确保了从积极应对到快速进入的系统支撑。

第三是精细化品牌管理。黄鹤楼在最近两年经历了明显的风格调整。其背后更精致、更稳健、更成熟，既是经营理念的传承与升华，也是内部管理水平稳步提升的客观还原。同时对当前和长远、速度和质量、状态和基础有了更好的统筹规划，让黄鹤楼跑得更快更远。

正如高层宣传的那样，“一个行动胜过十几个方案”，中国烟草的高质量发展更需要离不开黄鹤楼& ldquo跨越千亿元、争创双一流的意志和行动。