长嘴=国内最大的中高端品牌结构主力=最优质市场份额领先

长嘴系是一种容易被忽视但永远不能忽视的存在。很容易被忽视，但由于市场投放相对集中，产品调性相对内敛，消费评价相对简单，长嘴系具有与品牌规模不匹配的市场影响；然而，长嘴系的规模和重量并不能被绝对忽视。今年上半年，这三支烟共售出52.2万箱，占利群品牌一类烟销量的73.5%，占浙江省一类烟销量的49.8%。

简单来说，长嘴=国内最大的中高端品牌结构主力=最优质市场份额领先。

目前，长嘴系主要包括——零售价360元「软长嘴利群」零售价220元，零售价220元「长嘴利群」、「软红长嘴利群」——在利群现有的产品体系中，这三支烟在体积规模上仅次于利群「新版利群」。只是有点傻，分不清楚，「长嘴利群」和「软红长嘴利群」更接近风格，「软长嘴利群」不仅价格更高，而且在调性上也趋同「阳光利群」。

在360元价位段——「软长嘴利群」——独有一家，别无分店，放大到350-400元的区间，也绝对遥遥领先。尽管在低级市场「软蓝黄鹤楼」、「五星红杉树」保持更高的规模排名，但是「软红长嘴利群」接下来的差距只有5万箱多一点，「长嘴利群」和「软红长嘴利群」两支烟加起来有35万多箱，距离很远「软蓝黄鹤楼」只有3万多箱。

长嘴系以份额贡献，从根本上奠定了利群高端烟第二、一类烟前五的市场优势和产业地位。

根植于最丰富的本土市场，分析长嘴系的成功是不可避免的。从今年上半年的表现来看，浙江作为唯一一个单箱批发均价5万元+省级市场，不仅销售收入最高，单箱批发均价最高，而且一类烟销量超过70万箱，占57.3%，几乎是全国平均水平的两倍。这样的根据地，大后方，确实是长嘴系乃至利群品牌得天独厚的优势和支撑。

长嘴系作为原生系的代表性产品，具有鲜明的利群风格，充分体现了「冷静平和，轻松满足」特别是品牌特点「长嘴利群」和「软红长嘴利群」具有强烈的家庭气质，三段商标设计具有较强的窗口展示和视觉识别效果；风格更接近「阳光利群」的「软长嘴利群」不仅在市场上有很高的口碑，消费者更喜欢把这包烟当成更高级的「软阳光利群」。

显然，简单地将长嘴好看的香烟图片系列的成功归纳为当地市场的强大拱卫，却显得过于狭隘和片面。浙江商业自身的经营理念、营销能力和市场管理在中国高于一线，长嘴不是政策保护，而是市场牵引力，加上利群品牌建立自己的努力品牌骄傲和情感联系，长嘴在当地市场的成功或品牌力量、产品力量、市场力量的多重优势。

然而，这种市场构成也反映和还原了利群强势身材背后的一些弱点，局限于省外市场结构较低。

虽然已经是全国性的大品牌，但受到限制「新版利群」除此之外，量大面广「新版利群」如果太受欢迎，很难与主要品牌分离。此外，由于基础太大，结构产品的低比例直接导致利群品牌和利群高端产品——特别是省外市场——还缺乏匹配的力量感，渠道关注、市场评价和消费者认知也主要集中在规模维度上。

怎样形容？这有点像宝马和梅赛德斯-奔驰。宝马的品牌精髓是3系。新的品牌风格总是从3系开始，然后扩展到5系和7系。它给人的感觉是，5系和7系是3系的XL版和XXL版。梅赛德斯-奔驰的奢华主要体现在S级，然后分配到E级、C级和E级、C级看起来像小S级和小S级，所以消费者总觉得梅赛德斯-奔驰比同级别的宝马要高，特别是S级对7系建立了明显的价值优势。

因此，利群在过去两年中有一系列的市场焦点和产品创新，重点是拓展和拓展省外市场的结构空间，补充细支、中支、短支和爆珠的产品形式。

除了早些时候「休闲云端」、「西子阳光」、「西湖恋」持续稳定发展，极大地丰富了利群的主题提供和形象认知，更具想象力的空间是——两支中支烟，一支细烟和一支短烟——由2+1+1组成，「阳光橙中支」、「楼外楼」、「江南韵」和「夜西湖」这些差异化、细分化、个性化的新产品，为解决省外利群结构问题提供了新的思路，注入了新的活力。

上半年，「夜西湖」突破3万箱，并保持较高的溢价稳定，已成为短支烟市场极具竞争力和成长性的优势品规。「阳光橙中支」作为利群的第一支中支烟，卡主身位已经在500元的价格上形成「阳光利群」错位经营，优势互补，「楼外楼」以性价比、差异化取胜，「江南韵」也在不断释放鲜明的特色和优良的品质，2+1+1将在补齐利群短板方面发挥更大的作用。

面对这样的积极势头，利群还需要解决两个问题。一是把握节奏感。利群一直擅长稳扎稳打和叠加「稍紧平衡」空间狭窄，这些新产品应进一步抓住机遇，加快进程；二是建立本地消费。从市场反馈来看，利群高端产品的回报仍然相对突出。省内市场留出足够的空间，形成技术萧条，但从长远来看，在省外缺乏足够的地方消费并不是一个长期的计划。

只有这样，才有可能开发出新的长嘴系统并支持它「将利群品牌打造成可以不断升级的高结构大品牌」。

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