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结构改进从来都不是认识问题，但确实需要先解决认识问题。因为做正确的事情和做正确的事情不仅是一个艰难的决定，而且往往深刻地恢复了品牌的价值观。一开始容易走的路，往往走的人多，前几步不怕。只要方向正确，就不怕山高路远。十年前选择做三种烟，十年前决定做一种烟。与其说难度大，不如说格局高低。

尤其是那些非传统强势品牌。

很长一段时间以来，由于需求支持销售增长&mdas老凤凰香烟多少图片h;—「双轮驱动」市场环境足以让大多数品牌过上美味的生活——与立竿见影的规模扩张相比，结构改善更像是锦上添花的加分项。做好了就好，做不好也没什么。最多回去挤总空间。最大限度地发挥销售增长的效果。因此，行业的关注和品牌的重点也集中在销售层面的规模扩张。

然而，随着「需求拐点」的到来，从「双轮驱动」切换到「单核牵引」中国烟草不仅对结构改善有着前所未有的重视，而且也有着步步紧迫的紧迫性，再加上消费升级带来的需求释放，以前是品牌主导的结构改善，现在是市场迫使你改善结构。很多当初很受欢迎的品牌，随着结构的落后，逐渐沦落到市场不需要、消费者不关心的落魄地步。

在过去的几年里，那些跌倒和挣扎的品牌从痛苦的经历中吸取了两个教训。一是规模高端和高端规模似乎是一样的，但实际上是相反的，消费者根本不买；另一个是失去结构支持的规模是空中亭台楼阁和镜子。它看起来很强大，但经不起风浪。最后，市场根本不需要你，而不是根本不需要你。

另一方面，一个努力工作、忍受孤独的品牌，正在用过去的坚持和毅力为自己赢得新的机会。

比如「真龙(海韵)」——与中国相比，广西本土市场具有超高的知名度和超强的实力——这支烟具有竞争力和成长性，不仅实证了高端规模化的可能性和可行性，也为真龙创造了空间感和力量感，提升了结构。今年前8个月，「真龙(海韵)」商业销售2.05万箱，同比增长0.15万箱，在全国500元价格中排名第11位，22.8亿元的销售收入也贡献了真龙的五分之一左右。

有些观点会理所当然地将这种表现与地缘情节联系起来，「海韵」虽然在当地市场具有有利的自然优势，但由于技术的独创性和创造性，它可以连续十年保持年增长。作为第一个在口腔棒中添加活性炭并通过口腔棒制作文章的创始人，「海韵」活性炭嘴棒一直是消费者广泛认可的最大卖点，如今，爆珠烟的流行起源于嘴棒有乾坤的解构和延伸。

到目前为止，「真龙(海韵)」建立市场覆盖面最广、市场基础最细腻、消费群体最稳定、消费口碑最扎实的基础。其中，真龙近年来为移动互联网营销的探索和实践做出了巨大贡献。早在几年前，「海韵」宣传触角已经直接到达消费者，通过二维码营销和会员制，为卷烟生产企业创造直接到达消费者的服务营销体验「海韵」几年前，市场波动保持持续增长发挥了积极作用。

「真龙(海韵)」这样的支柱中流，正是真龙进一步向上的底气和志向所在。

然而，经过十多年的本土市场和市场洗礼，「真龙(海韵)」不可避免的相遇——也有相当多的成熟产品在不同程度上存在——两个共同的现实瓶颈，一个是不能出去，市场范围太集中在当地市场，只能依靠消费者需求的扩大；另一个市场影响基本上反映在突破点上，局限于此，很难对其他产品形成积极的推广。

要突破这两个瓶颈，离不开品牌和产品的双管齐下和协同努力。

一是品牌层面的势头即将上升。要成为一个品牌是非常困难的，这需要一个漫长的过程，但这毕竟是随着时间的推移积累的不懈努力。对于大多数非强势品牌来说，白云香烟，大事做减法，小事做加法可能是更好的品牌塑造，不要试图把品牌包装成一个全面的高超市。为什么不卖外国香烟？相反，你应该专注于创造特色和进行足够的过程。那些涉及品牌印象和消费体验的细节必须经得起消费者的批评和考验。

另一种是玩得好「海韵」该IP的声誉和势能得到了很好的维护「真龙(海韵)」状态是第一个也是最基本的前提——处于良好状态——融入更多样化、更丰富、更系统的主题和风格「海韵」当中，通过提高原材料、技术、工艺和质量，促进产品升级，更好地满足需求「个性化、多样化、不断升级的消费趋势」，丰富「海韵」产品内涵和价值体系。

在传承「真龙(海韵)」——品质优良，风格独特，整体调性提高，定位提高——在此基础上，真龙推出了全新的软细产品，「真龙(软海韵)」以「一步一步升起，开门大吉」包装和包装异型条盒「四海升平」以南海龙王为主题，满足高端消费群体物质以外的精神追求。「真龙(海韵细支)」龙眼通过特殊工艺点亮，表达画龙点睛的意思。

「真龙(软海韵)」「一步一步升起，开门大吉」包装异型条盒

「真龙(软海韵)」以「四海升平」以南海龙王为主题

一硬、一软、一细，这样的产品组合，不仅使「海韵」题材丰富，呈现系列化、多样化、个性化的产品。除了促进品牌保鲜，实现价值提升，「真龙(软海韵)」、「真龙(海韵细支)」我们还需要面对和解决两个关键挑战：扩大消费覆盖和市场覆盖。前一个挑战需要解决市场宽度问题，后一个挑战需要解决市场深度问题，这也是未来区域优势品牌的出路。

通过特色产品、核心技术和渠道建设「笨办法」，加上足够的营销环节「苦功夫」，「海韵」更值得期待的是长期增长。

 在做好「海韵」这篇大文章的泰山香烟 与此同时，真龙抓住2018年12月11日广西壮族自治区庆祝自治区成立60周年「赞歌」以民族独立复兴为主题，为国家繁荣繁荣为主题、为人民自由幸福牺牲的时代英雄，这部定位超高端、集真龙品牌为一体的全新作品，将极大地促进真龙品牌的高端地位、价值提升和形象激活。

同时，「赞歌」这也是一个新时代。真龙品牌在结构改善的道路上全力积极尝试，充分启动了广西省级烟草产业所在地的政策支持和区域势能，作为唯一的少数民族散花香烟自治区。更有趣的是，在将时效性强的重大活动转化为当前的品牌关注后，如何更好地固化从活动到品牌的关注和热情，「赞歌」选择歌颂这个主题，显然有更好的切入和契合。

在更大意义上，在结构改进的道路上使用「笨」办法、下「苦」功夫，看上去走得不快，但由于行稳致远，能走得更扎实、更长远。