如何实现弯道超车,努力完成下半年卷烟销售量价齐升?

曾经被誉为“躺着赚钱”为什么烟酒店现在站不起腰？造成这种结果的部分原因是选址等硬性条件，但最大的问题是老板们不知道该卖什么，怎么卖？目前，新零售发展如火如荼，终端进入传统意义上的销售旺季。如何实现弯道超车，努力完成下半年卷烟销售“量价齐升”？

说到这里，有些人可能会有疑问。现在的现代终端似乎像芝麻一样开花，激起了很久没动的终端周围神经。这是否意味着“外塑形象”拉卷烟零售更实用？事实上，你不妨反向思考。即使商店焕然一新，也会促进销售的增长吗？答案是显而易见的。因此，升级终端形象只是载体，真正推动零售持续前进的核心力量是商业方法。

细支后，短支接力！

欲求其道，先明其法。

可以看出，在细支烟强劲崛起后，短支烟也升温了。截至今年上半年，短支烟销量已达22.3万箱。与去年同期销量相比，励志香烟视频的增速已达到10666年香烟品牌的7%，几乎可以与细支烟的发展速度相媲美，成为各企业和品牌的关键发展方向，并开始寻求向主流产品和战略产品的转变。另一方面，消费者对短支烟的关注和期望也越来越高，从最初的兴趣消费和品尝消费逐渐转变为身份认同和个性化满意度。

基于此，短支烟在行业结构调整和消费行为趋势方面的成就不是偶然的，而是促进卷烟零售多元化发展的积极信号。

短支烟的卖点在哪里？

在正确看待短支烟的发展之后，下一个问题就是如何销售短支烟？其中，提炼卖点是重中之重。首先，必须明确的是，对于短支烟“一个定位”理解——短支烟是传统的粗支烟“进化形态”。在同样满意的条件下，具有少抽、快抽的特点，更符合当前快节奏的生活状态。此外，它小巧精致，便于携带，由内而外凸显精致感，满足现代消费者的品味需求。因此，我们不妨瞄准质量需求独特的新中产阶级，结合产品特点进行有效推广，香烟自然会受到越来越多消费者的青睐。那在工艺、口味、文化等方面又有哪些因素能吸引消费者呢？腔腔注意到山东中烟即将推出的新产品——哈德门(一号)很有代表性。

以哈德门(一号)为例，看终端运营的方式。

提到“哈德门”，对老烟民来说并不陌生。它出现于1923年，是中国为数不多的老品牌和知名卷烟品牌之一。它不仅见证了中国现代卷烟产业的发展，也见证了中国卷烟品牌的沧桑，实现了一个时代“民烟名品”。现在，随着老品牌的回归，记忆中熟悉的味道如约而至，传承与发扬“哈德门”经典“甘柔香润”品质优势，烟草本香突出，烟气柔和甜美，吸味纯净。那么，如何让消费者清楚地认识呢？

首先，找出产品的特点

从原材料的选择，体现“轻质化”，选用美国、津巴布韦、云南等优质烟叶，以中叶橙偏柠为主，均为自然发酵40个月以上的轻质烟叶。

在原料配方模式上，100%纯烟叶“零添加”，经过365天的终极选择和81次配方调整，为消费者聚集“第一口”纯净香味。

在“松紧合度”的工艺之上，使烟丝紧实，更符合现代烟民的口味要求。基于此，“高质量重启百年经典秘方”，对于正宗的大连香烟消费者来说，正是这种香烟的内在气质。

其次，感情撩动人心

烟包设计一如既往的延续“哈德门”深厚的历史文化遗产，优雅的氛围。采用复古色调，其四角图案设计融入了百年品牌的感觉和魅力。作为本系列的第一个产品，结合现代时尚元素，不仅可以勾勒出复古的感觉，吸引遐想，而且可以满足新时代消费者的创新需求，在继承中迸发出活力，增添更多的致敬。

最后，跳出营销“逻辑怪圈”

综上，熟悉一个产品，找到出路。这是一种传承和发扬。“哈德门”经典品质的短支产品是专门为喜欢而设计的原香中高端卷烟是由一些耐烟性低的消费者创造的。因此，开放消费认知的第一步是熟悉产品，讲好产品故事，包括上述文化背景到质量展示。

其次，结合短烟的定位和哈德门产品的特点，告诉消费者，短烟带来的满意度不减，感情向经典卷烟产品致敬，让消费者在满意的基础上，加强品牌文化的所有权认同，然后上升到自发形成短烟消费的习惯。

此外，它还可以充分发挥移动互联网技术的优势，向外界展示新产品的形象，如微信主题互动动态展示、会员共享、短视频社交平台等。其中，短视频社交平台带来的流量价值不容小觑，腔腔也从终端的实际走访调查中了解到，现代终端已经走在了前列，与网络名人一起使用“合拍”以潜移默化的方式讲述品牌故事，传播产品形象。这样，充分结合在线互动和离线体验，为终端找到更差异化的竞争优势，跳出传统的营销心理，如简单依靠海报推广和制造商支持，为短支烟的发展凝聚新的价值、新的流量和新的动能。避免陷入新产品推广无疾而终、店铺动销不畅的链条式“怪圈”。

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从一个产品到一个类别的培训，是当前香烟零售环节的不足，也是下一个需要积累能力来解决的关键问题。只有这样，我们才能销售它，销售它，所以所有的产品都是终端的潜在支持。