香烟紧俏不一定是好事 调控不能过于“紧”

“不够卖”“没货”“没货”几乎是最近几天零售客户朋友圈里最常见的状态。包括我自己，我都不记得——或者说记不清——上一次我们这么亲密是什么时候了，好像那个时候我们还没学会抢红包。是的，从“不够卖”到“不够卖”只是一夜之间香烟的百分之四，而从“不够卖”到“不够卖”太久了，久到我们几乎忘记了“不够卖”的滋味。

那么，看到这么多“不够卖”，第一反应其实是“真的吗”？

从行业指标看，今年前三季度行业指标呈现“四增一降”——卷烟产销总量、卷烟结构、工商税收优惠、重点品牌规模均有所增长，而卷烟工商库存和社会库存均有所下降。更直接的是，商业销量同比增加53.6万箱，比2016年同期增加119.7万箱。只有两个省级市场同比略有下降，合计仅减少2万箱。

虽然9月单月同比减少15.6万例，但毕竟有销售拜访周期同比减少一天的客观原因，日均销量稳定在20万例以上。截至20日，10月商业销量变化有多大？与去年同期相比仅略有减少20万箱。不过，有19个省级市场出现不同程度的同比减少。虽然绝对数量只有1.4万例，但自9月以来，减少的范围、区域和强度确实有所增加。

事实上，在2014年保单激增至5099万箱后，尽管随后两年销量出现大幅下滑，但市场需求并未出现大幅波动，总体保持在4750万箱左右。之前的暴涨是库存转移，随后的下跌是库存消化。因为需求相对稳定，经过两年的持续回调，特别是经过去年下半年的休整，市场生态和品牌地位确实得到了明显的修复和回暖。

也正是因为如此，宏观调控的改善和加强使得市场迅速呈现出“偏紧”的态势。

最积极的变化是市场信心的不断恢复和提振，大家经营卷烟的信心和积极性都有了明显提高。为什么？这里没有货物压力，那里有钱可赚。喊一万遍提振信心，胜过减少一万盒供应；写一本关于自律的大书，最好供应紧张。因此，市场有“紧”的反馈是好事，只要不出现影响市场供应的供需脱节或失衡，就不会有问题。

而且，基于供给、市场需求和社会库存的相关指标，当前供需关系总体上处于相对平衡状态。“紧”更多体现在个别时间段、个别地区、个别价格类别、个别品牌、个别产品上，每个人都能赚到自己该赚的钱。真正需要引起高度重视的是，经济运行分析会指出，“两烟”库存偏高、发展不平衡，部分地区供需脱节，品牌规格数量偏多，市场秩序有待进一步规范。

一方面，“紧”的状态、“紧”的效果、“紧”的势头来之不易，要倍加珍惜、坚持下去。几年前，为了保证国家的财政收入，行业不得不“放松”，不能“收紧”，这使得整个产业链都做出了牺牲，承受了压力，付出了代价。现在很难有这样的外部环境和市场氛围。我们一定不要，一定不要，只是在势头上稍作停留，并尽快采取行动。

另一方面，要有更加科学、精准、坚决的“略紧平衡”的态度和能力。在坚持尊重市场、遵循规律、遵守规则的前提下，提高市场调控能力尤为迫切，防止从一个极端走向另一个极端，不能“该给的时候不给，不该压的时候压”，一味“紧”和缺。

目前，最紧迫的任务可能是避免陷入“我不知道为什么香烟不能在网上购买，以及在我不担心指标和销量后该如何做”的困惑。

最后两个月，确保高质量完成全年目标任务是最重要的前提和最基本的要求。在剩下的时间里，黄金包装莲花香烟的价格应该被刷新，不要掉以轻心，并强调执行“七点要求”，重点调整香烟市场状态，改善供需关系，稳定市场价格，保持年底和年初两个重要节点的节奏和准确性。

在此基础上，提升零售客户的经营意愿、经营能力和经营效益——“三提升”具有战略性和系统性。在抓紧时间夯实基础、补齐短板的同时，也要积极面对、妥善处理疑难杂症。深化市场化改革、探索“互联网+”、巩固自律互助、加强文明吸烟环境建设是一回事，而着力解决零售客户当前的困难和痛点又是另一回事。

其中&我的幸运烟价烟山东泰山mdash——人的状态尤为关键——既要防止往年目标压力过大导致的变形和疲劳，又要为基层一线营造有利于工作和发挥作用的氛围；还需要从长计议，从精神上减压，强化素质。特别是技术研发和市场营销两个团队要保持足够的活力和锐气，不能“除了紧迫的任务不知道做什么”，更不能“除了紧迫的任务不知道怎么做”。

对于明年的前期规划，要防止过分追求“开门红”、猛踩油门、短时间内放水过多，破坏来之不易、尚不稳固的市场基础和改善势头；也要为中美贸易摩擦可能引发的连锁反应留有余地，做好充足的预案。对于明年的判断和预期，虽然有基本面支撑信心，但还是要把难度预估准备得更充分一些。很可能市场会变得更加困难，目标要求也会提高。

所有这些都是因为监管是一种手段，而不是目的。“紧绷”的状态只是一个好的开始。我们追求的是“紧”的质量和“紧”的可持续性。