香烟紧俏不一定是好事 调控不能过于“紧”

正恺 2024-6-5 262 6/5

“不够卖”“没货”“没货”几乎是最近几天零售客户朋友圈里最常见的状态。包括我自己,我都不记得——或者说记不清——上一次我们这么亲密是什么时候了,好像那个时候我们还没学会抢红包。是的,从“不够卖”到“不够卖”只是一夜之间香烟的百分之四,而从“不够卖”到“不够卖”太久了,久到我们几乎忘记了“不够卖”的滋味。

那么,看到这么多“不够卖”,第一反应其实是“真的吗”?

从行业指标看,今年前三季度行业指标呈现“四增一降”——卷烟产销总量、卷烟结构、工商税收优惠、重点品牌规模均有所增长,而卷烟工商库存和社会库存均有所下降。更直接的是,商业销量同比增加53.6万箱,比2016年同期增加119.7万箱。只有两个省级市场同比略有下降,合计仅减少2万箱。

虽然9月单月同比减少15.6万例,但毕竟有销售拜访周期同比减少一天的客观原因,日均销量稳定在20万例以上。截至20日,10月商业销量变化有多大?与去年同期相比仅略有减少20万箱。不过,有19个省级市场出现不同程度的同比减少。虽然绝对数量只有1.4万例,但自9月以来,减少的范围、区域和强度确实有所增加。

事实上,在2014年保单激增至5099万箱后,尽管随后两年销量出现大幅下滑,但市场需求并未出现大幅波动,总体保持在4750万箱左右。之前的暴涨是库存转移,随后的下跌是库存消化。因为需求相对稳定,经过两年的持续回调,特别是经过去年下半年的休整,市场生态和品牌地位确实得到了明显的修复和回暖。

也正是因为如此,宏观调控的改善和加强使得市场迅速呈现出“偏紧”的态势。

最积极的变化是市场信心的不断恢复和提振,大家经营卷烟的信心和积极性都有了明显提高。为什么?这里没有货物压力,那里有钱可赚。喊一万遍提振信心,胜过减少一万盒供应;写一本关于自律的大书,最好供应紧张。因此,市场有“紧”的反馈是好事,只要不出现影响市场供应的供需脱节或失衡,就不会有问题。

而且,基于供给、市场需求和社会库存的相关指标,当前供需关系总体上处于相对平衡状态。“紧”更多体现在个别时间段、个别地区、个别价格类别、个别品牌、个别产品上,每个人都能赚到自己该赚的钱。真正需要引起高度重视的是,经济运行分析会指出,“两烟”库存偏高、发展不平衡,部分地区供需脱节,品牌规格数量偏多,市场秩序有待进一步规范。

一方面,“紧”的状态、“紧”的效果、“紧”的势头来之不易,要倍加珍惜、坚持下去。几年前,为了保证国家的财政收入,行业不得不“放松”,不能“收紧”,这使得整个产业链都做出了牺牲,承受了压力,付出了代价。现在很难有这样的外部环境和市场氛围。我们一定不要,一定不要,只是在势头上稍作停留,并尽快采取行动。

另一方面,要有更加科学、精准、坚决的“略紧平衡”的态度和能力。在坚持尊重市场、遵循规律、遵守规则的前提下,提高市场调控能力尤为迫切,防止从一个极端走向另一个极端,不能“该给的时候不给,不该压的时候压”,一味“紧”和缺。

目前,最紧迫的任务可能是避免陷入“我不知道为什么香烟不能在网上购买,以及在我不担心指标和销量后该如何做”的困惑。

最后两个月,确保高质量完成全年目标任务是最重要的前提和最基本的要求。在剩下的时间里,黄金包装莲花香烟的价格应该被刷新,不要掉以轻心,并强调执行“七点要求”,重点调整香烟市场状态,改善供需关系,稳定市场价格,保持年底和年初两个重要节点的节奏和准确性。

在此基础上,提升零售客户的经营意愿、经营能力和经营效益——“三提升”具有战略性和系统性。在抓紧时间夯实基础、补齐短板的同时,也要积极面对、妥善处理疑难杂症。深化市场化改革、探索“互联网+”、巩固自律互助、加强文明吸烟环境建设是一回事,而着力解决零售客户当前的困难和痛点又是另一回事。

其中&我的幸运烟价烟山东泰山mdash——人的状态尤为关键——既要防止往年目标压力过大导致的变形和疲劳,又要为基层一线营造有利于工作和发挥作用的氛围;还需要从长计议,从精神上减压,强化素质。特别是技术研发和市场营销两个团队要保持足够的活力和锐气,不能“除了紧迫的任务不知道做什么”,更不能“除了紧迫的任务不知道怎么做”。

对于明年的前期规划,要防止过分追求“开门红”、猛踩油门、短时间内放水过多,破坏来之不易、尚不稳固的市场基础和改善势头;也要为中美贸易摩擦可能引发的连锁反应留有余地,做好充足的预案。对于明年的判断和预期,虽然有基本面支撑信心,但还是要把难度预估准备得更充分一些。很可能市场会变得更加困难,目标要求也会提高。

所有这些都是因为监管是一种手段,而不是目的。“紧绷”的状态只是一个好的开始。我们追求的是“紧”的质量和“紧”的可持续性。

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正恺

6月05日21:04

最后修改:2024年6月5日
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