从市场变化看“黄山”品牌成长之道

谁能深刻洞察过去，谁就能清晰把握未来。

60年来，历史忠实地记录了“黄山”品牌在每个时代的足迹，也为其未来的发展提供了充分的经验和启示。“黄山”从哪里来，要到哪里去，似乎清晰可见。

从1958年到2018年，从计划经济时代到市场经济时代，是改革的犁改变了品牌的“水分”，是市场的力量真正让“黄山”品牌成长为行业规模和体量前十的品牌。

细数60年来卷烟酒店的发展，“黄山”品牌在关键时间节点留下的经典故事，离不开改革开放的大背景和市场导向的主动作为。

无论是1993年的“黄山”打破了高端卷烟市场，还是新世纪初晴空万里的“黄山”(一品)塑造了一系列的精品线条，无论是“焦甜香”在卷烟横向时期丰富了中国卷烟品类体系中的贵州天马卷烟，还是红印系列、徽商系列产品在高质量发展的命题下，以徽派文化、徽商精神为纽带升级了文化营销。

60年来，“黄山”品牌的一步步成长，生动印证了一个事实:市场力量背后的消费需求，不仅要迎合，更要引领；市场变化背后的品牌战略不仅要遵循，更要主动发起。从这一点来说，“黄山”(特制)、“黄山”(一品)是引领者、先行者，“椒田香”、“徽文化圈营销”也是。

历史证明，每当黄山品牌以敢为人先、审时度势的姿态率先行动、占据主动的时候，也是黄山品牌乘势而上、跨越发展的时候。反而是黄山品牌遇到瓶颈，举步维艰的时候。

匠心求精，锻造包包精品，配套一流产品；文化铸造灵魂，塑造引领需求、彰显魅力的品位...新时期，在股份分割的竞争格局下，“黄山”品牌呈现出新的面貌。

面对高质量发展的新命题，安徽中烟开启了以“新蓝图、新机制、新动能”为核心的“黄山”品牌2.0时代新征程。简单来说，这次新征程，对于“黄山”这个品牌来说，想要的不仅仅是规模，更是价值；重要的不仅是跟进的步伐，还有先发优势。

基于此，安徽中烟以壮士断腕的决心、攻坚克难的勇气、抢占关口的意志，推动发展方式由规模速度型向质量效益型转变，发展路径由低端规模向高端规模型转变，实现价值突破，走出了一条更高质量、更有效益、更可持续发展的新路，用实际成绩书写了属于颜回时代的答卷。

从1.0到2.0，黄山品牌的转型体现在从市场驱动向市场驱动转变的综合能力上。市场驱动，就是跟着需求走，驱动市场，就是跟着需求走。基于徽商开展产品定制，实施圈子营销，是黄山品牌近年来在带动市场方面的全新尝试。

徽商系列产品的发布，不仅着眼于高端价格品类，还着眼于蓝老双喜罐装烟的消费圈子。组织“万里朝鲜烟黑鬼游徽商”，参加“徽商大会”。而具有自身文化属性的“黄山”，有效粘合了徽商乃至更大的圈子，精准提升了品牌知名度和消费者共鸣。

颜回新商业方式是将品牌属性的文化营销、群体属性的圈子营销、工具属性的互联网营销有机统一的一种新的营销方式。基于这种方式，安徽中烟人实现了从传统的“闭门”卷烟向“开门”卷烟的转变，“感知型、支持型、系统型”的“黄山”焦香型卷烟越来越受到市场的青睐。

从营销中的“纸”到“地”，黄山品牌有了更有效的“护理方法”；

-在全国24个城市的500多个现代化零售终端进行品牌形象展示；在全国9个城市的12个窗口形象场所开展消费环境建设；在全国136个办事处和零售终端进行徽商展柜推广。

——聚集“黄山”粉丝，开展线上连线线下全国、区域扫码活动，组织“黄山一家人”社群互动，策划“黄山”粉丝品质生活享受会、徽商创新转型实验交流会。

……

驱动市场，靠营销力，也靠产品力。新时期，安徽中烟高度重视技术引领，与科研院所共同搭建产学研三位一体的开放式R&D平台，面向市场开展多层次、多方位的技术合作，建设行业级技术中心和烟草化学重点实验室。

正是通过增香润香、自主调香等关键领域的技术攻关，涌现出一系列形象生动、品质高端、卖点鲜明、徽文化浓郁的特色产品，不断丰富“窖天香”中式卷烟主流香型，锻造“黄山”品牌的核心竞争力。

从红印章系列到徽商系列，深挖百年徽烟文化也是“黄山”品牌的一大特色。今年，秉承徽州文化和徽商精神，具有徽烟特色的“攀缘企业文化体系2.0版”落地。“一品黄山，高天轻云”的品牌理念越来越清晰，赋予了品牌突破壁垒的不羁姿态，也镌刻了品牌鲜明的文化印记。

数据是品牌成长的明显证据。今年1-9月，“黄山”牌徽商系列在全国32个省区市168个地级市场经销，实现批发销量3232箱。“黄山”牌红色印章系列实现批发销售4.95万盒，同比增长50.58%；其中，红印精品分公司突破3万箱，同比增长114%。

站在新时代的前沿，安徽中烟人深知肩上的重任，将“黄山”品牌打造成行业高端强势品牌是他们不懈的追求。从短烟到细烟再到中烟，从爆珠系列到线香系列，还有&ldq上海飞马烟吗？黄山”品牌在换挡中势头不减，数量和质量更胜一筹。新的动力正在聚集，新的活力正在产生。