河北中烟“荷花”发展解读

十大新品，高端定位，溢价销售，全国布局...自2014年上市以来，“莲花”品牌始终保持着稳中有升的良好发展态势。今年1-9月，“莲花”品牌累计销售8.36万箱，同比增长83.77%。“莲花”系列实现税收利润29.09亿元，同比增长82.26%。

在“莲花”品牌的带动下，今年1-9月，河北中烟共生产卷烟119.3万箱，同比增长4.19%；销售卷烟124.77万箱，同比增长14.3%；自主品牌实现商业单箱收入21470元，同比增加3102元；实现税收利润91.58亿元，同比增长21.81%，创造了2014年以来同期工业产销、商业销售、产品结构、经济效益、品牌培育、市场地位“六个最好水平”。

从最初引爆市场的“莲花现象”到完成“莲花”品系构建和价值固化，备受行业瞩目的“莲花成长”模式，凝聚着河北中烟人持续倡导精益管理理念、探索精益方法的努力。

“2013年以来，河北中烟按照 要求，全面引入精益管理，倡导精益理念，建立精益组织，推广精益方法，在推进精细化管理的基础上，逐步构建了‘精益六位一体’管理体系。‘精益六位一体’是在整个业务流程中实施的以价值为导向、以品牌为中心的全方位精益管理，聚焦企业发展的关键要素，以精益营销、精益R&D、精益制造和精益供应为主要价值链，以精益管控和精益团队为基础和保障。在实现品牌市场响应效率和服务保障能力大幅提升的基础上，公司管理和运营成本大幅降低，为‘莲花’品牌的发展提供了有力的管理支撑。河北中盐总经理冀涛说。

追求卓越:保持战略定力，准确把握市场脉搏

记者观察:精益管理的精髓在于“精准”。从爆款产品到车型，都离不开精准分析，从黑马到宝马，都离不开精准动作。在推动“荷花”品牌发展的过程中，河北中烟围绕品牌发展战略目标，将“精髓”发挥到极致，走出了一条符合行业发展规律、彰显品牌特色的高质量发展崛起之路。

从2014年“荷花（硬）”重现江湖，到2016年“荷花（锦衣品）”站在高端，再到2018年“荷花（软）”“荷花（绿水青山）”集中上市...

从2014年在本地市场站稳脚跟，到2015年布局华南市场打造消费热点，再到2017年深耕西南市场实现“三足鼎立”的市场布局...

细数“莲花”品牌五年来的发展历程，契合市场需求的产品研发、稳健扎实的市场布局，以及河北中烟精准分析、精准研发、精益营销的探索，得到了总局领导和与会代表的高度认可。

作为品牌价值链的源头，产品研发水平直接决定了品牌的成长性，在响应市场需求、降低生产成本方面发挥着重要作用。在新产品开发中，河北中烟从未因追求一时的销量而失去宝贵的发展机遇，也没有盲目追求结构。而是始终坚持“风格统一、结构完善、品类丰富、定位清晰”的“莲花”品牌发展规划，营销中心、技术中心等相关部门紧密合作，共同走访市场、关照需求，共同将市场需求“翻译”成技术语言，最终实现了持续满意。

五年时间，六种规格，以及“研有所成”的开发方向，最终确保了“莲花”新产品开发100%的成功率。“而且近年来，我们在‘钻石’品牌的新产品开发和老产品升级中成功复制了这一经验，也取得了良好的效果。”河北中烟技术中心相关负责人告诉记者，“按照‘三年销量持续增长过万盒’的内部标准，河北中烟近五年来新产品开发成功率高达80%以上。”

当前，在“酒香不过巷子深”的品牌激烈竞争时代，精准把握和引领市场需求，持续推进精益营销，是提升品牌价值链运行效率的“领头羊”。河北中烟营销中心总经理李刚用“一个中心、两个基本点”概括了“莲花”品牌的精益营销工作。所谓“一个中心”，就是始终坚持以品牌地位为中心，保持紧平衡、略有溢价的“莲花”发展态势；两个基本点一方面是坚持精细化运营、精准化调控的发展举措，另一方面是在全国市场范围内统筹安排、有序推进。

“企业小，品牌弱。只有做到‘更精准’，才能确保品牌的持续健康增长。”李刚如说，“经过几年的努力，‘莲花’品牌县级市场覆盖率达到90.7%，点餐客户从8460人增加到93万人，柜台化率从0.2%提高到19.8%，户均年订单量达到40单，发展态势持续向好，发展基础不断夯实。"

稳中求胜:精准服务品牌实现全方位提升

记者观察:如果说“本质”是提高效率，那么“效益”的本质就在于减少浪费、降低成本。在践行“精益六位一体”管理体系的过程中，河北中烟重组价值链，稳扎稳打，既保证了产品质量的稳定，又实现了生产经营成本的持续下降，取得了稳中求胜的胜利。

全面标准化生产维护、3D标准操作程序、数据信息分析...现场参观中，河北中烟石家庄卷烟厂将各类管理工具融入“莲花”品牌生产中，引起了与会代表的浓厚兴趣。

口感是决定卷烟产品发展潜力的关键环节。河北中烟通过精心制定内控标准、强化过程控制、提升保障能力，实现了制造全稳态控制，确保了“莲花”制造过程中批次内和批次间的质量均质化。在保证产品质量稳定的前提下，河北中烟推行“线平衡法”，实现生产要素和管理要素的均衡配置，使各卷烟生产工厂的产能与市场需求高度匹配，且生产操作灵活，生产销售平稳。

河北中烟深入推进精益管理确保“荷花”品质一流文/郑摄

作为生产的前提，物资保障和原料供应也要“以稳取胜”。为确保“荷花”品牌的正常生产和稳定供应，河北中烟不仅严格把控物料质量，根据生产计划下达采购计划，还根据不同品牌的生产规模做好储备:按照年销量1万箱以上、1000至1万箱、1000箱以下分别做好全月、半月、季度准备。

“这种方式不仅可以确保根据市场需求支持生产，还可以确保不会出现过多的积压和成本增加。”河北中烟物资供应处处长杨清民向记者解释道:“在采购价格方面，我们严格执行行业相关要求，通过公开招标等方式，始终以较低的价格采购，进一步降低了成本。仅今年上半年，就为企业节省了2500万元。”

同样是追求“稳定供应”，生产辅料的储备需要达到动态平衡，烟叶原料的储备需要更具前瞻性。考虑到烟草原料需要陈化两到三年才能使用，河北中烟将原料保障上升到战略发展层面，成立“莲花”原料保障领导小组，围绕供应、技术、仓储三大保障维度，坚持市场导向，以品牌规划为基础，结合库存实际， 并按照一年一用、一年一储、一年一规划的滚动管理模式，优化产区布局，打造专属基地，形成了以国内优质核心产区为主体。

在“莲花”从无到有、从小到大布局全国市场的过程中，“小批量多频次订单”是一个无法回避的问题也给企业带来了很大困扰。“比如省市市场平均订单只有10箱左右的产品，多点配送时间太长，单个配送成本太高，多点配送效率太低。”河北中烟物流中心经理张太明向记者解释道。

为此，2016年，河北中烟、安徽中烟和四川中烟探索了工业企业间存储资源共享。所谓共享仓储资源，就是通过企业之间的合作，建立前置仓，由合作企业负责相关区域的品牌配送。在持续提升供应保障能力的前提下，有效降低了运输成本，取得了良好效果。2018年以来，河北中烟携手四川中烟与广东省局合作，实现工商企业仓储资源共享。同时，河北中烟还注重内部挖潜，在张家口卷烟厂设立省级中心仓，对成品烟进行组合配送，进一步降低了成本。

“据测算，通过仓储资源共享和建立省内中心仓，中国烟草在河北的服务保障能力明显提升，部分地区的运输成本下降了40%左右，取得了非常明显的成效。”张太明告诉记者，“可以想象的是，随着整个行业进一步降低制度性交易成本，充分共享行业现有资源，运输成本可以进一步降低，精益管理的要求可以真正落实。”

以优求进，以稳取胜。展望未来，我们更有理由相信，坚持“精益六位一体”管理模式的河北中烟将为实现“荷花梦”发展目标不断努力，为全面推动行业高质量发展作出新的更大贡献。