中国有自己的雪茄品牌吗？

四川中烟：“五一工程”破题雪茄发展
四川中烟:在“五一工程”中发展雪茄

四川百年烟，代代相传。100年前，四川什邡人王书彦以他经典的雪茄配方和制作工艺，拉开了中国雪茄发展的大幕。如今，长城雪茄厂作为亚洲最大的雪茄生产基地，一家实业有限责任公司，自觉肩负起雪茄问题解决的实业责任，主动扛起中国雪茄研发的大旗。

新时期，长城雪茄厂以提升供给侧质量为主攻方向，以创新为引领发展的第一动力，提出了“打造高端雪茄品牌、一套体制机制、一套雪茄标准、一支雪茄团队、一个雪茄小镇”的“雪茄五一工程”。

他们深挖百年雪茄历史文化，提炼形成“长城”雪茄品牌核心价值体系，以“中国的长城，中国雪茄之源”为品牌定位，以“中国的味道，世界的长城”为品牌口号，包括品牌历史、品牌理念、技术、产品体系、质量分类五个方面，为品牌标准化传播提供了依据。今年前10个月，“长城”雪茄产销量全国第一，出口欧美和东南亚。

根据四川中烟提出的“自主品牌、自主经营、自负盈亏”的要求，长城雪茄厂初步建立了“市场化、专业化经营、扁平化管理”的管理体制。2016年，长城雪茄厂在内部组织、专业团队、管理制度、分配激励等方面完成了初步改革，构建了精简高效的组织架构和扁平化的管理体系。目前，根据新的管理机制的运行情况，他们正在进行更深层次的优化和调整，以建立更适合雪茄特点的管理机制。

在雪茄标准的建立上，长城雪茄厂提出了建立中国雪茄技术标准的方案，包括“基于消费体验的雪茄感官质量评价方法”等七大板块，并制定了分步实施时间表。目前，基于消费体验的雪茄感官质量评价方法和雪茄烟叶技术标准已由国家烟草专卖局起草通过。

在雪茄团队建设上，长城雪茄厂计划培养运营、营销、技术、管理四位专业团队大师，不断提升雪茄专业团队的整体水平。2017年，长城雪茄厂被认定为“行业高技能培训鉴定基地”，开展行业手工卷雪茄技能鉴定。

今年，长城雪茄厂与什邡市市政府合作举办了第四届“中国雪茄之乡——全球推介之旅”，不断提升什邡雪茄的知名度和影响力。近年来，什邡依托“中国雪茄之乡”，推动雪茄、文化、旅游融合发展，打造雪茄风情小镇，努力推广中国雪茄产品，传播雪茄文化。雪茄风情小镇的重要组成部分中国雪茄博物馆于2017年11月建成开放。是中国唯一集展示、体验、教育、感悟、营销于一体的国家雪茄博物馆。

在中国雪茄博物馆平台上，举办了“世界最长雪茄见证仪式”、“长城雪茄命名60周年”等活动。以品牌传播为主线，举办“郝跃长春——四大长城雪茄全国巡展”；在旅游景区雪茄店的平台上，每个周末都会举办“长城”雪茄大师周末秀，以手工卷雪茄表演为主要内容...今年以来，长城雪茄厂组织了多种形式的主题推广活动，提升了“长城”品牌的知名度和美誉度。

“站在百年川烟的新起点上，长城卷烟厂将传承百年雪茄、领袖雪茄、国礼雪茄的产品基因，以‘雪茄五一工程’为载体，以‘长城’雪茄为目标，加速中国雪茄在四川的突破，不断提升中国雪茄的发展水平和品质。”提到下一步的工作，长城雪茄厂厂长颜飞这样说。

山东中烟:为中国雪茄提供“泰山”智慧

雪茄烟叶在卷制技师的手中被拉伸、整平、切割、混合和卷制...不一会儿，清新圆润的雪茄就扑面而来。在7月举行的2018青岛国际啤酒节上，独具特色的“泰山”雪茄展区成为展会的一大亮点，吸引了大量雪茄客户和游客前来参观品鉴。

近年来，山东中烟工业股份有限公司围绕“打造中国最高端雪茄品牌”的战略目标，坚持以市场为导向，以品牌价值为第一发展要素，不断推进产品研发和营销推广，让“内室孕育，无人不知她”的中国雪茄能够到达消费者手中。今年上半年，山东中烟实现了传统雪茄均价、“将军”(战神)销量、传统雪茄在省外市场的增长。

“在‘泰山’雪茄的推广上，我们坚持‘搭建平台’和‘拓展渠道’相结合。”山东中烟雪茄中心负责人邢志刚表示，一方面，雪茄中心通过打造一年一度的“中国泰山雪茄节”和“青岛啤酒泰山雪茄节”，为国内外雪茄销售商提供一个相互交流、了解泰山雪茄的平台，提升泰山雪茄在国内外的市场知名度和美誉度；另一方面，“线上”“线下”联动，收集雪茄爱好者信息，不断积累消费数据，完善高端雪茄营销模式。

山东中烟以“互联网加雪茄”的思维，探索创新高端雪茄营销模式，积极开展体验式营销、定制化营销、文化营销、圈子营销。今年1-10月，在各省烟草商业企业的支持和配合下，山东中烟联合商会、酒窖、地产商等各界开展了34场文化营销和体验营销推广活动，获得手工雪茄订单22.37万支。

山东中烟深知优秀的产品质量是品牌建设和企业发展的基础。他们坚持以质量为根本。在产品研发方面，他们以雪茄个人量体裁衣订单采集为抓手，深化供给侧结构性改革，不断提高配方研发、雪茄生产、原辅材料采购的精准度。

“R&D、生产、营销和管理紧密结合的制度优势，使我们能够更快、更好、更顺畅地了解消费者需求和市场状况，并做出快速反应。”邢志刚表示，在机制保障的基础上，山东中烟努力优化雪茄烟叶库存结构，不断完善创新驱动的产品研发体系，逐步形成“泰山”雪茄特色技术和核心技术，在确保老产品质量稳定的基础上积极优化升级，开发符合市场需求、适销对路的新产品。

目前，“泰山”雪茄已形成两个品牌、三大类、五个品系、23个规格的完整品牌架构。此外，他们还积极开发储备产品，加强异形雪茄和创意雪茄的研究，以满足不同消费者的需求。

配方设计、烟叶选择、手工制作、烘烤醇化、成品包装，每一道工序都精雕细琢；线上平台分销，线下品鉴体验，私人高端定制，品牌推广，每一个流程都在提升。就这样，山东中烟的雪茄产品近年来在业内屡获殊荣:在2013年12月的中国雪茄文化节上，“泰山”雪茄荣获“最佳口感奖”和“最完美奖”；2015年11月，中国雪茄文化节，“泰山”雪茄荣获“明日之星”奖；今年，“泰山”雪茄包装获得了世界四大顶级工业设计大奖之一的德国红点奖。

山东中烟坚持“走出去”战略，走合作共赢之路。本着“强强联合、优势互补、创新驱动”的理念，与墨西哥Toulente公司开展战略合作，与Davidoff公司达成战略合作意向。在国内原料基地合作方面，今年8月，山东中烟与海南省烟草专卖局(公司)签署雪茄战略合作协议，以高品质“中国芯”助力中国雪茄高质量发展。

邢志刚表示，山东中烟近期正在积极规划“泰山”雪茄中长期发展战略规划，整体规划“泰山”雪茄发展路径，为中国雪茄发展提供“泰山”智慧和解决方案。

湖北中烟:引领国产雪茄形象提升

近年来，随着国内经济的发展和居民消费水平的提高，雪茄的消费需求日益增加。与此同时，烟草行业继续推动雪茄的发展，初步建立了雪茄产业链，雪茄销量实现快速增长，中国雪茄品牌有所发展。

在此背景下，湖北中烟工业有限公司将推动高端雪茄成长，引领中国雪茄品牌形象作为雪茄高质量发展的突破方向。

1899年，中国第一家民族资本雪茄厂——毛达卷烟厂在湖北宜昌诞生，从此开始了湖北雪茄发展国产品牌的征程。秉承“传承毛大精神，振兴民族品牌”的初心，2008年，湖北中烟推出“雪雅香”品类，引领中国雪茄品牌形象升级。2014-2017年，湖北雪茄商业销售额从1.34亿支增长到3.65亿支，年均增长34.5%。2009年以来，湖北雪茄成功打入国际市场。

2017年，湖北中烟将雪茄纳入企业战略，围绕雪茄发展优化体制机制。今年，雪茄突破项目被视为五项重点营销任务之一。围绕“坚持高端引领，保持规模领先，突出雪茄特色，大幅提升‘黄鹤楼’雪茄形象和影响力”的工作思路，对标国际，追求卓越，推动雪茄的突破和高质量发展。

他们在营销中心设立了雪茄业务部，组建了30多人的专业营销团队，开展了“黄鹤楼、逍遥游、城市”系列主题营销活动，掀起了雪茄文化和“黄鹤楼”品牌推广的热潮。同时，他们注重维护雪茄吧等专业终端的关系，努力把专业终端培育成雪茄展示、体验、推广的窗口和阵地。今年12月，“黄鹤楼”高端雪茄将正式进军国际高端市场，与国际品牌同台竞技。

今年以来，湖北雪茄发展开始了从规模到质量的转变。1-10月，湖北销售雪茄3.7亿支，其中高档雪茄62.84万支，同比增长138.6%，位居四大雪茄行业企业之首。“黄鹤楼”(公爵)在260元以上高端市场占有率为74.0%，“黄鹤楼”(雪梦8号)在100元以上高端市场占有率居行业第一。

湖北中烟认为，目前，制约国产雪茄高质量发展的主要矛盾在于供需失衡。近年来，雪茄文化深入人心，雪茄消费日益火热，成为高品质生活的代名词。相比之下，国产高端雪茄的市场份额一直处于较低水平。

针对这一矛盾，近年来，国家烟草专卖局积极推进高端雪茄配送流程优化。根据 要求，湖北中烟“黄鹤楼”雪茄推广将围绕供给侧结构性改革，在产品、流通、消费等三个重要领域下功夫，提升产品品质，丰富规格品种，打通流通渠道，培育窗口终端，激发消费市场，推动中国雪茄高质量发展。

在产品研发上，坚持市场导向，挖掘消费者需求，围绕高、中、低三个消费市场，构建完整的“黄鹤楼”雪茄产品体系。在市场布局上，培育“黄鹤楼”雪茄样品市场，形成成熟的培育模式，以点带面布局全国市场，挖掘市场潜力；在特色营销方面，实践体验式营销，培育窗口终端，探索专业分销，提升品牌形象和知名度，提高满足市场需求的水平。

安徽中烟:打造新面孔创新营销模式

近年来，安徽中烟工业股份有限公司围绕“中国元素、中国风味、中国标准、高端”的发展目标，秉持手卷雪茄和文化雪茄的双重优势，全力打造“皇冠”雪茄品牌，推动了国内高端手卷雪茄市场的蓬勃发展。

产品选择丰富空是雪茄消费市场的基本特征，也是多口味雪茄客户的实际需求。如何让国内雪茄客户和潜在消费者注意到“皇冠”雪茄？在长期的探索中，安徽中烟形成了“东情西韵”的产品开发理念，使得“皇冠”雪茄既保留了西方雪茄的特点，又兼顾了东方人的审美需求。

在丰富产品线的过程中，他们开发了一系列具有中国文化特色的新雪茄，塑造了“皇冠”雪茄独特的清新面貌。比如“皇冠”(国粹)，安徽中烟在产品包装设计、分支设计、茄子标签设计、产品配方上下足了功夫，选取“京剧脸谱”典型形象，匠心打造内在品质，得到了中外雪茄客户的一致好评。一个产品推动了一个品系的发展，现在“皇冠”(国粹)已经成为一个各种规格的大家庭。

产品升级也是对“皇冠”雪茄脸生动性的有效探索。“经典”系列诞生于上世纪90年代，一直畅销。为适应消费结构升级的需要，安徽中烟对该系列产品进行了“改造”，在原料配方中加入多米尼加烟叶；此外，包装注入时代气息。全新的“经典”系列再次焕发出勃勃生机。

“皇冠”雪茄紧跟烟草消费升级趋势。从中国消费者的习惯和喜好出发，经过多年的研发，形成了“绅士”系列、“徽商”系列、“国粹”系列、“假日”系列、“经典”系列，逐渐引领中国雪茄成为市场新宠。

新时期，安徽中烟提出“双创”定位，即“打造手卷雪茄标志性文化品牌，打造中国雪茄之冠”，从文化、渠道、体验三个层面进行探索，不断创新高端中国雪茄营销模式，为中国雪茄产业发展提供更加有力的支撑。

文化创新以文化导向引领价值。从包装设计到产品命名，乃至旅游文化创意礼品的输出，都广泛运用中国文化元素，向消费者传达新中式雪茄主义，为当下的雪茄营销模式和品牌理念延伸提供了营销范例。

渠道创新和以市场为导向的分销优化。以“中高端雪茄配送业务流程优化”课题为基础，协同行业各方，在《烟草专卖法》和现有产销体系框架下，探索“工业直供零售客户”的配送新模式，打造工商零沟通的“雪茄购”全国统一订购平台，基本解决了雪茄销售中“市场准入难、维护配送难、市场把握难、市场监管难”的主要问题。为中国雪茄市场的培育提供了良好的营销平台，为零售客户提供了优质便捷的雪茄订购服务，实现了工商共赢和高端雪茄分销的渠道创新。

体验创新，以消费为导向提升体验。安徽中烟基于品牌体验、终端体验、线下体验，与众多知名雪茄吧、雪茄销售终端合作，通过“雪茄文化角”和专业的雪茄品鉴培训传播雪茄文化；打造“皇冠”雪茄高端品鉴之旅，通过雪茄手卷体验、雪茄产品品鉴等活动，打造独特的中国雪茄体验。同时，他们不断完善高端定制服务，为雪茄客户提供定制化、个性化服务，实现原料、口味、种类、包装的全面定制。