百年徽烟“黄山”，再出发

对"黄山"的每一次精心装扮，都是零售客户的一次真情付出。【/br/]每一次装扮“黄山”，都是零售客户的一次真诚奉献。

每一家"百年徽烟"主题店，都是"黄山"品牌与游客交流的一个窗口。 【/br/]每一家“百年颜回”主题商店都是黄山品牌与游客交流的窗口。

品类齐全、美观大方的店面布局，彰显出不俗的品位。
 【/br/]品类齐全、外观优雅的店铺布局彰显品味。

黄山，世界名山。“五岳归来不看山，黄山归来不看山。”黄山以其独特的冒险而闻名。

“黄山”，一个诞生于1958年的品牌，曾以“石破天惊的‘黄山’潮”而闻名于世，以匠心提炼，最终成为一件伟大的乐器。

2018年，安徽烟草工商企业从战略高度将“‘黄山’品牌从黄山出发”列为年度营销工作主题。当黄山与“黄山”惊艳相遇，安徽烟草人以文化为旗，突出终端，完善结构，把握增量，推动品牌向特色化高质量发展，立足黄山市场，再昂首出发。

“百年会徽烟”扛大旗

黄山位于徽州，作为徽州文化和徽商文化的发源地，经过多年的锤炼，黄山变得越来越耀眼。源于徽州文化的“黄山”品牌在这一地区有其特殊的意义。如何从徽文化中寻找更多的精神源泉？如何通过黄山这张世界知名的名片更好地传播“黄山”品牌文化？安徽烟草人一直在思考和探索。

2016年4月28日，一家名为“百年颜回”的主题商店出现在黄山高铁北站的中外游客面前。随后，具有古徽州特色的屯溪老街店、塘口店等主题店相继开业。灰墙黛瓦的典型徽派特色与现代设计元素巧妙结合，“百年徽烟”“黄山”香烟等标识与别具特色的徽文化摆件相得益彰。独特的商店陈设吸引了许多游客参观商店，看产品，听故事和品味文化。

安徽烟草人仔细研究了各个主题店的客流和消费群体特征，不同的门店采取了不同的营销和供应策略。例如，在高铁站，游客利用等车的间隙来来往往购物，目的非常明确，主要是购买个人纪念品和馈赠亲友。因此，店铺的供应主要以“黄山”品牌的中高档规格为主，更多的是利用精准的产品摆放在最短的时间内引起游客的兴趣。

在两年多的时间里，高铁站店、老街店、塘口店、溧阳水街店、宏村店...黄山市场上的“百年颜回”主题商店蓬勃发展，并以其骄人的销售业绩成为搅动黄山品牌价值的“鲶鱼”。

特色终端提供帮助

有了“黄山”品牌的引进窗口，怀揣梦想的安徽烟草人开始琢磨如何进一步扩大市场规模。

作为一座旅游城市，黄山经过多年的开发和运营，已经形成了一条完整的旅游生态链，每年吸引了无数来自海内外的游客。庞大的客流对于想要挖掘增量市场的营销人来说，绝对是一片巨大的蓝海。

借鉴“百年颜回”主题店的模式，今年5月，营销人员最终在go on road trip中选取了包括景区形象终端、交通节点窗口终端、景区酒店展示终端、沿途便捷终端四大类型在内的50个特色终端，多维度、多层次发挥特色旅游终端的作用，实现“黄山”品牌文化与地域文化的充分融合。

统一的店面设计、复古气息的柜台布局、规格齐全的产品陈列，硬件条件有所提升，但营销人清楚地知道，人是营销工作的核心。

“我自己也是惠州人。听了你关于徽州文化的讲座，我觉得学到了很多知识。以后卖烟的时候，我一定要给消费者讲徽州的烟草文化。”一位特色终端零售客户听了安徽中烟营销中心党委书记赵丽的演讲后，深有感触。会徽文化讲座、品牌文化展示等...告诉终端客户，让终端客户讲述“黄山”品牌所蕴含的徽文化，这已成为营销人的“绝招”。

“这是红印章香烟上的印章。过去，徽州烟草是贡品，所有的贡品烟草都必须加盖御玺。现在把它放在一边，印刷也是一个好迹象，这意味着心心相印和幸福。”黄山市红枫烟草酒店的王八银经常用这种方式向感兴趣的游客介绍“红印”系列产品。

“这是‘红印前店后店’刚推出的新系列。过去，我们徽州商人大多从事手工艺品，这些手工艺品是在作坊里生产的。他们经常在街前卖货，关起门来在后院制作产品，这就催生了惠州最古老、最传统的商业模式——前店后坊。这包烟很好地展示了这种商业特征。”在屯溪老街开店的黄山茶总汇老板蒋胜利曾对进店的游客这样介绍。

三个月内，这两家店的一类和二类香烟销量同比增长15%以上。

活力“黄山”再出发。

作为省内烟叶生产的主销区之一，黄山市场的市场规模和市场份额已经趋于稳定。在当今竞争激烈的卷烟市场中，保持总量的持续上升并实现品牌结构的持续改善是一项艰巨的任务。

凭着一个扎根黄山市场20多年的老营销人的敏锐，安徽中烟营销中心芜湖分中心黄山区经理吴翔有了这样的想法:首先利用微信社群把分散在各地的“堡垒户”团结起来，再组织爱心公益等线下活动，让社群“活”起来。然后是“比较”顺序，比较烟草生产的结构改进和销售份额的百分比，激发零售客户的良性竞争意识。

“黄山市场上的中高档规格继续占据主导地位，对提升‘黄山’品牌形象具有显著作用。”对比前几个月的销售数据，芜湖卷烟厂副厂长付文忠分析道。

历经60年风雨，今天的“黄山”品牌不落俗套、无所畏惧，何尝不是对“徽驼”精神的最好传承！徽州，一个多姿多彩的地方，是一座生机勃勃的“黄山”。让我们一起重新开始！