香烟价格自律是零售经营的好帮手

一眨眼，改革开放就是40年。面对改革开放的浪潮，我经营了20多年的香烟酒店，我见证了20多年的香烟零售发展。

我所在的易云批发市场有几十家商店，包括百货批发商店、糖果炒货商店和小食品批发商店。总之，商品种类繁多，消费者可以在这里找到满意的日常用品需求。以我们的烟草酒店为例，有10多家商店。商人以获取利润为目标。如果你打折，我就有奖销售。你敢按进价卖，我就敢亏本卖。你争我夺，没有硝烟的战争每天都在上演。弱者赔钱走人，强者精疲力尽赚不到钱。恶性竞争只能两败俱伤，让市场一片混乱，最终损害的是自己的利益。

香烟零售曾经是一个有利可图的行业。国家给了我们烟草专卖这把剑，烟草公司为我们的卷烟零售商制定了零售指导价，但我们的卷烟零售商没有好好珍惜。一些零售商以进价加1元钱的价格出售条状香烟，一些零售商干脆以原价出售，一些零售商甚至亏本出售。存在倒挂卖烟现象。原因是为了争夺客户和扩大自己的消费群体，这造成了恶性竞争的后果。

一些零售商表示，销售香烟不是为了赚钱，而是为了提高知名度。我用其他代理品牌赚钱弥补卖烟的损失，因为我资金充裕，不竞争。在商业中，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。没有抱团取暖的发展思路，导致香烟价格混乱，出现卖烟不赚钱倒挂的怪现象。

没有人预料到我们的烟草市场会出现新的转机。自2017年下半年以来，内蒙古鄂尔多斯烟草公司新任命的领导要求我们的市场成立一个自律互助小组。在领导的亲自关怀下，自律互助小组迅速成立。

自律组成员通过烟草公司的培训学习提高了思想水平，认识到只有共同发展才能共同盈利。该公司帮助我们的香烟零售商建立了房地产香烟柜台，客户经理指示我们以明码标价成排出售香烟。这些措施的实施大大提升了我们的商店形象，甚至顾客都称赞我们的香烟外观漂亮，使购买香烟更加放心。

自2017年8月成立自律团队以来，大家坚持规范操作，遵守价格自律规定，9月份取得了可观的经济效益。9月份，我们自律小组的10家卷烟零售商每户盈利超过5000元。他们以前卖烟几乎没赚到什么钱，但赚了这么多钱后，每个人的脸上都露出了幸福的笑容。

为了增进大家的感情，我们组长提议去餐馆吃饭，大家都举手赞成。宴会上，大家互相敬酒，敞开心扉，说着知心话，心凝聚得更紧了。一致表示，团结一致，共同发展，增加销售，稳定价格，努力获得更大的利润空。

一位团队成员建议说，我们能有今天的好局面是因为新领导的勇气。我们应该心存感激，制作一面锦旗并将其送到烟草公司以表达我们的感激之情。

这个建议得到了大家的一致支持，横幅很快就完成了。我们自律小组的10名成员都参加了送锦旗活动。公司领导热情接待了我们，并鼓励我们再接再厉，更好地维护烟草市场，获得更多利润。在领导的鼓励下，我们更有动力了。

时光荏苒，一眨眼，自律互助小组已经成立一年多了，从不盈利到盈利，利润也逐渐增加。现在毛利率提高到了15%，一些新型香烟的毛利率超过了20%。如果这在过去是不可想象的，现在已经成为现实，我们的日子真的越来越精彩了。

随着我国改革开放的不断推进，我区新烟草公司领导班子结合烟草市场发展方向不断修订改革措施。全市自律互助团体有统一的团体发展图标，树立价格自律招牌。这些稳价措施有效促进了卷烟零售价格的稳定发展，树立了明码标价、诚信经营的自律互助团体新形象。

零售价格自律维护了烟草市场的健康发展，确实是商家的好帮手。展望明天，路会更宽，我们一定会迎来更多美好的收获。