东南亚市场：强监管致香烟销量持续走低

统计数据显示，2017年印度尼西亚、菲律宾、泰国、越南、马来西亚和新加坡共消费了5000亿支香烟，同比减少近3%。有分析称，预计2023年上述国家的卷烟消费量不会增加，各国政府对卷烟市场的严格监管是东南亚卷烟消费量持续下降的重要原因。

各国政府实施的增税措施导致了这一地区卷烟消费的变化——转向高价卷烟和低价卷烟。同时，关于吸烟年龄和香烟包装的规定也影响了该地区的香烟消费。

消费两极分化。

随着卷烟税费的增加，卷烟成本上涨的压力大多转嫁给了消费者。在东南亚，价格上涨带来了意想不到的结果，中等价位香烟的消费量普遍下降。

在印度尼西亚和菲律宾，这两个国家的高价香烟变得更受欢迎，香烟消费呈现出高端化趋势。

在印度尼西亚，2019年消费税的调整预计将对低价香烟和丁香香烟的销售产生一些负面影响。这一规定也促使烟草公司专注于开发高质量和高等级的丁香香烟和白香烟（印度尼西亚人对普通香烟的统称）。例如，佳润印尼公司在其国内市场推出了一款白色香烟。与此同时，印度尼西亚的本杜尔公司引进了登喜路细切烟草，使用一种新技术来减少烟草的气味。在新的税费规定于2019年生效之前，瞄准印尼高质量和高端卷烟市场的制造商具有优势。

同样，在菲律宾，2017年，政府调整了卷烟税费，更多消费者转向万宝路等高端卷烟品牌。

税费的增加对马来西亚和新加坡的市场产生了完全不同的影响——两国的香烟消费水平大幅下降。

在马来西亚，低价香烟的销量增加了。其中，两个新的低价香烟品牌在2017年下半年上市后迅速占领了市场。这表明国际烟草制造商做出了正确的决定来应对高价和中价香烟消费量的下降，该国消费者也更倾向于低价香烟。

在香烟消费税提高10%后，新加坡市场出现了类似的消费趋势，这导致低价香烟的销售收入大幅增加，例如日本烟草国际公司的LD销售收入。与此同时，菲利普莫里斯国际公司也开始调整公司在新加坡市场的品牌结构，通过公司的低价香烟寻找对价格敏感的消费者，以抢占更多的市场份额。

在泰国和越南，由于卷烟税费增加，两国卷烟市场中等价位卷烟消费量明显减少，高价和低价卷烟销量增加。

2016年上半年，卷烟税费的增加导致泰国卷烟价格平均上涨20%。从那时起，一些对价格更敏感的低收入消费者开始从中价烟转向低价烟。一些对价格更敏感的消费者直接选择减少购买，甚至转向细切烟草和非法香烟。类似的情况也发生在越南。由于越南政府在2016年提高了消费税，一些消费者转向了低价香烟。在这两个国家香烟整体消费水平下降的大趋势下，一些香烟消费者也选择了高价香烟，因此这两个国家的两极分化消费趋势更加明显。

卷烟市场发展前景

香烟税费的频繁增加将不可避免地影响消费者的选择，东南亚地区香烟消费的两极分化趋势将进一步增强。卷烟税费增加后，各国卷烟消费趋势不可能完全一致，卷烟生产企业应深刻理解各国卷烟市场竞争环境的变化。目前，中等价位香烟在东南亚大多数国家的销量已大幅下降。这向卷烟制造商发出了一个信号，即在资源配置方面，产品开发应侧重于高质量和高端卷烟品牌以及经济型卷烟品牌。

东南亚大多数国家规定18岁是吸烟的最低年龄。2017年，泰国将最低烟草消费年龄提高到20岁，而新加坡决定从2021年起将最低烟草消费年龄提高到21岁。提高最低烟草消费年龄将有助于降低青少年的吸烟率，从长远来看，这也将减少香烟消费。

展望未来，随着世界各国政府出台更严格的法律法规，例如实施大尺寸图片健康警告甚至素色包装，香烟包装在产品识别中的作用将下降。这对高价香烟来说是一个严峻的挑战。更严格的包装法规意味着制造商需要将注意力从包装标识转移到其他产品标识上，例如味道、香烟长度和包装规格。同时，这意味着在零售渠道中，制造商应加强其服务并给予其产品更多的展示机会。毕竟，面对严格的监管要求，应努力保持品牌信誉和客户忠诚度，以在东南亚市场获得更多机会。