上海家乐福超市香烟零售网点设置条件

　　目前，我们的基层烟草企业营销服务活动一如既往，基层企业和大多数营销人员将专注于提高销售，增加结构，努力通过有效的品牌培育、营销服务、业务指导，努力实现烟草营销任务的顺利完成。特别是随着香烟零售市场的新形势、新形势和新变化，整个香烟零售网络布局也出现了新的变化和调整，可以及时采取更有效的手段或方法，确保整个香烟零售网络布局更加科学和标准化，促进整个香烟零售市场的平衡发展。

　　1、香烟零售网点布局面临的新形势

　　香烟零售网点是我国基层香烟经营企业实现终端服务的网点“末梢神经”，它也是我们香烟营销服务的主要对象和“主阵地”，也是影响和决定企业任务完成和市场运营质量的关键因素。长期以来，在现行的烟草垄断管理体系下，烟草零售网点的布局一直处于烟草企业对徐州烟草价格上涨和有效管理的严格标准之下。然而，随着上海家乐福超市香烟零售网点设置条件、香烟销售、审批程序、权限和要求的不断放开，大多数香烟经营者在香烟经营方面拥有更多的自主权。能否真正根据满足市场消费者需求，合理设立零售网点，有效应对香烟零售市场的新形势和新挑战，在一定程度上考验基层香烟管理企业的指导、决策和执行。

　　首先，农村地区面临的新形势对香烟零售网点的布局提出了新的挑战，这应该成为基层企业必须解决的问题。

　　应该说，随着整个市场经济的不断深入发展，产业结构的不断调整，经济运行的新变化，农村人口随着生活和生活环境的变化而发生了新的变化。特别是北方农村地区变化相对较大，受整个经济发展环境的影响，许多农村地区也出现了“务工潮”，青壮年人口流动性大，农民工和谋生人口逐年增加。个别地区的村庄甚至出现了“空壳村”，大多数留在村里的人都是老人和孩子。在这种情况下，基层香烟管理企业必须尽快适应环境的发展需要，准确了解和把握行业和市场发展的总体情况，努力指导和规范农村香烟零售网点实现合理布局，有效整合香烟零售网点等业务资源，保持农村适度的香烟管理能力，使整个香烟销售能够满足农村香烟消费者的需求。

　　其次，城市的新形势为香烟零售网点的布局提出了新的方向，应成为基层企业的重点研究课题。

　　多年来，城市香烟零售市场的运营和发展一直是我们基层香烟管理企业开展营销服务、品牌培育、扩大市场份额，也是我们完成香烟管理任务，实现经济指标的重要增长点，确保整个香烟零售市场2香烟标准运营，满足香烟消费者需求“主阵地”。城市香烟零售网点布局相对集中，在数量和规模上占比较高。在整个香烟运营中投入的资金相对较多，香烟销售份额相对较高，对整个香烟零售市场有很大的影响力和驱动力。

　　二、整合香烟零售网点需要把握的关键

　　众所周知，我们基层香烟经营企业应该熟悉辖区内的香烟零售网点。是零售网点构成了整个香烟零售市场，遍布各个层次和地区，为满足香烟消费者的消费需求提供了更便捷的运营和服务。在整合香烟零售网点的过程中，基层香烟经营企业必须明确自己需要坚持的目标和原则，适当把握网点科学分布的规模，真正因地制宜地结合实际情况。只有这样，整个香烟零售网点的布局才能更符合香烟零售市场运营的需要，使整个基层香烟运营商开展的营销服务和香烟配送活动得到高质量、高效的推广。

　　一方面，为了保持网络布局的整体稳定，应减少或合并局部布局。

　　从宏观上看，香烟零售市场的稳定运行和标准化发展是确保整个香烟经营活动有序发展的前提，也是有效满足整个市场消费者需求的首要条件。基层香烟经营企业应认真把握网络布局的总体趋势，科学设计和规划网络分布的总体情况。鉴于香烟供应大于香烟消费需求，业户周边消费群体过少，业户无法实现预期的香烟经营目标，整个经营活动无法正常开展。

　　另一方面，严格遵守网点设置的相关规定，在哪里购买老香烟，应保持合理规范的布局。

　　众所周知，香烟经营业务的发展必须遵守烟草行业的相关法律法规。许多地区制定了相关的规定、规定和制度，开展香烟经营活动和香烟零售网点的布局。因此，基层香烟经营企业在重点整改和规范香烟零售网点过程中，应准确把握相关规定和要求，重点设置和布局繁华街道、城市地区、农村市场等层面的网点。根据其经营现状、经营规模、经营区域、经营效果和发展前景，对各级香烟零售网点进行合理分类，可分为不同类别。

　　三、整顿香烟零售网点要把握的重要环节

　　1、采取有效措施，全面了解香烟零售网点“家底”。

　　香烟零售网点的清理整合需要从大局出发，提高效率，注重现实。从这个角度来看，基层香烟经营企业必须规范香烟零售网点的布局“三清”，底数清晰，情况清晰，动态清晰。根据香烟零售经营者的分布情况，合理划分各地区的经营者情况。基层香烟经营者和营销人员可根据香烟配送路线或访问销售周期确定经营者数量，也可根据经营者所在地区确定经营者类别。通过香烟营销服务、品牌培育和业务指导，全面了解和掌握经营者的情况和信息，特别是对经营者的经营方向、经营规模和发展势头有全面深入的了解。因此，通过对整个经营者的情况进行全面的摸排，梳理出需要整合的香烟零售经营者数量及具体构成及情况。

　　2、合理引导不再从事香烟经营的经营者“出局”。

　　毫无疑问，企业有权选择是否从事香烟业务。基层香烟经营企业和有关部门只要不从事非法经营，就无权取消其香烟经营资格。因此，烟草企业绝不能硬性清理香烟零售业户，更不能非法整合业户。充分发挥营销人员的营销服务功能，采取家庭服务、业务指导、沟通等方式，让个别经营者意识到其香烟管理不能取得效果，不能获得更好的经济效益，如果继续坚持香烟品牌积压和经济效益损害。在分析自身经营和市场需求形势的情况下，可以知难而退，主动放弃香烟经营等业务。

　　简而言之，基层香烟企业应从优化香烟零售网点结构和布局的角度，进一步整合香烟零售商的数量，合理压缩香烟营销网点，使整个香烟零售网点的布局更符合香烟零售市场运营和发展的需要。通过对香烟零售网点的清理整合，可以有效提高企业的工作效率和质量，保证香烟经营活动的升级，为企业节约成本，提高效率，促进企业健康科学发展。