2018年1

尽管今年上半年有8.7万箱的高增长——仅这一增量就能成功跻身同价位销量前四——虽然很多地方的零售价格已经卖到了180元，虽然新产品不断刺激消费者，但商业销量已经达到了39.6万箱。「炫赫门」在大多数市场和大多数时期，仍然保持着一烟难求的热销状态，卖不够，买不好几乎成了这包烟的最大标签。

新的消费转型和现有的消费固化构成了「炫赫门」长期快速增长的基本面。

在「炫赫门」上半年，山东、辽宁、黑龙江、吉林、内蒙古五个省份销量最大，总销量占55.8%。上半年，山东、辽宁、黑龙江、河北、内蒙古五个省份销量最大，总销量占37.0%。在很大程度上，「炫赫门」与这些市场建立相互促进和支持的关系和障碍。

都宝香烟的特点
 

事实上，基于工业发展的健康可持续性，二类细支烟近年来一直存在「两个收紧」在状态中，一个是 新开发的细烟、短烟、爆珠烟的零售价格必须在260元以上；二是商业渠道收紧了市场准入。为了平衡和保证结构和销售的协调发展，相当多的市场已经停止了二级细烟的进入。

于是，在需求旺盛的情况下，品牌的紧迫性和商业的克制性形成了非常强烈的对比。

从另一个角度来看，二类细支烟整体上更接近「有限竞争」，一方面是「炫赫门」独一无二，在主导市场扩张的同时也分享了最大的蛋糕，尽管长期供应短缺，但仍是绝大多数消费者的绝对首选；另一方面，其他品牌在关门前抢票，尽管有「炫赫门」如此强大到令人窒息的对手，却又因为「两个收紧」而且保证拿到票就有饭吃。

今年1月至6月，二类细烟共售出97.2万箱，同比增长30.7.万箱，增长46.1%，占细支烟的53.0%，占二类烟的22.7%，占二类烟的49.3%「炫赫门」之后，「天下名楼」、「777」、「爱尚」、「细支云龙」排名第二至第五，这五个品牌共售出74.1万箱，占二类细支烟的76.2%，占二类细支烟增量的66.4%。

 2018年1-6月二类细支烟销量排名第二

通过数据可以发现，在「炫赫门」在遥遥领先的背后，除了第二梯队的其他品牌之外，还没有拉开明显的差距。「天下名楼」体积超过10万箱，排名第三「777」与第5位的「细支云龙」相距只有4万箱，而第10位「滕王阁·紫光」还有2.4万箱的销量，距离「细支云龙」距离只有2万多箱，稍加努力就有机会卷一卷烟纸。

 2018年1-6月二类细支烟增量排名

坦白说，在「炫赫门」在保证供应和满足需求的条件下，这些品牌很难有机会和空间脱颖而出，这也在很大程度上提醒了其他品牌「摆正位置」必要性和现实性。但是现在，「炫赫门」主观上有防止尾大难掉的意愿，商业客观上有防止一家独大的意愿，在两相的作用下，为其他品牌创造新的机遇。

 2018年1-6月二类细支烟主要市场销量排名

能否抓住这样的机会，哪个品牌会抓住机会，关键是什么？「三个取决于」。

首先，这取决于市场布局的宽度。虽然整体上有「两个收紧」，但是这里面还有一个「收紧」具体操作上还是有一定的时差和弹性的，那些动作快、布局广的品牌肯定会带头受益，其他品牌的长期战略重点是覆盖更多的市场，更多的终端，争取更好的战略，更好的支持，它将贯穿于不断的游戏、平衡和妥协。

第二，取决于品牌本身的定位。除了第二梯队的品牌，目前处于第二梯队的品牌「天下名楼」心不在焉，志不在这里，包括「777」、「爱尚」、「细支云龙」其他品牌，包括其他品牌，要么承担结构升级的有效过度，要么已经成为增长的重要支撑，其未来，一是戒烟取代香烟品牌自身从渠道到终端的动员能力，二是品牌自身的结构调整能够满足商业结构需求。

第三，取决于差异化的表现。毫无疑问，任何一种二级细支烟都会被消费者的条件反射与之相同。「炫赫门」相比之下，虽然每个人的产品开发都是基于「炫赫门」作为看齐坐标和参考，但简单「好」很难证明自己，说服消费者，毕竟消费者用钱宝做出的选择才是根本，无论是品牌调性还是产品风格，都需要呈现出来，让消费者感受到更多的差异化。

需要注意的是，许多品牌潜意识地认为自己是「炫赫门」在供不应求的条件下，替代品是有益的补充。虽然这在很大程度上是事实，商家和终端都会这样想，但品牌本身永远不会这样想，更不用说消费者了，即使不能做出更好的选择，也要保证是不同的选择，不能因为「备胎」角色切入限制了他们自己的尝试和模式。

倒是「炫赫门」，为了适应消费升级和结构需求，合理调整价格不仅具有可行性和可操作性，而且具有现实的必要性和紧迫性。