贵州中烟不断提高生产能力,为产品创新发展奠定坚实基础

贵州中烟不断提高生产能力，为产品创新发展奠定坚实基础

销售卷烟117.35万箱，同比增长9.84%；单箱销售额首次跨过5万元大关，达到51063元；黄山云香烟销售收入99亿元，同比增长10.87%，居行业第一位。预计全年将超过1000亿元，有望成为行业第五个重点品牌，超过1000亿元⋯⋯2017年上半年表现强劲“黄鹤楼”品牌，发展捷报在今年上半年再次传出。

不仅是湖北中烟，今年上半年，湖南中烟通过“和天下”稳健增长、“芙蓉王”企稳回升、“白沙”上缴税利达到431.15亿元，预计全年超过2015年最佳水平；贵州中烟凭借11万箱爆珠产品在行业内销量遥遥领先，实现了“贵烟”品牌销售收入增长，商业销售增长均列“双十五”品牌第一的新飞跃。

这三家公司在税收增长、产品创新等方面积累了宝贵的经验，获得了宝贵的经验 充分肯定。为什么这三家企业在激烈的市场博弈中脱颖而出？三家处于不同发展阶段、占据不同市场地位的企业的发展经验有哪些共同点？

明势取道 创新引领 铸就竞争力

“烟草业作为实体经济的重要组成部分，必须认真落实 中国特色社会主义经济思想在新时代扎实推进供给侧结构性改革，以解放后香烟为牵引，全面推进烟草业优质发展。”在2018年全国烟草工作会议上， 党组这样明确提出。

的确，对于行业来说，高质量的发展已经成为实现质量变革、效率变革和动力变革的必然要求“做强、做好、做大品牌”目标，产品，卷烟工业企业无疑开启了高质量的发展“宝藏”的“金钥匙”——品牌只有顺应中国经济社会发展的新形势，推出满足当前消费者不同需求的个性化产品，才能真正得到认可。在稳定的市场基础上，自然实现品牌销售收入、上缴税利等目标“水到渠成”。

回顾三家企业的发展历程，也严格按照 党组要求，结合自身品牌发展实际，努力巩固品牌竞争力。

无论是“资历”或者产量规模，2016年才进入行业“双十五”品牌行列的“贵烟”都不算强大。当“贵烟(跨越)”“贵烟(行者)”今年上半年，许多人将其成功归因于行业一级细支烟销量第二，行业短支烟销量第一。“品牌‘船小好调头’、赶上了‘短细中爆’的风口。”

但是爆款产品能否通过一两个想法或想法来实现和持续？当然不能！正是由于“小”，贵州中烟很早就明确了产品差异化和特色创新的道路，坚持“问题导向，市场牵引”，以科技前沿和管理前沿为目标，从差异化、特色化、个性化的角度重点发展“贵烟”品牌。

只有创新才是取之不尽的动力。在系统审视自身发展环境后，贵州烟草为了实现产品差异化、特色、系统建设和推广创新驱动项目，经过引进参考、吸收转型、独立创新三个阶段，贵州烟草逐步建立创新体系和能力，积累了一系列独立核心技术，找到了一个“突出特色，形成自己的体系，注重效果”创新道路，并在企业内形成了敢想敢做、开放融合的创新氛围。

有了这样一套完整的创新体系作为支撑，“贵烟”新产品推出频率不快，数量不多，但成功率相当高，“爆款”良好的势头，个性鲜明、风格突出的产品，也能带动品牌整体形象的不断提升。

对于强势品牌来说，要巩固产品实力，就必须在传统形象和求新求异之间寻求平衡。位列“2015〜2017年烟草行业十大优秀卷烟新产品”的“白沙(硬精品三代)”和“黄鹤楼(硬银紫)”，没有产品形象“过人之处”，但由于其在研发过程中善于吸收市场反馈，因此得到了消费者的认可，分别实现了“白沙”品牌基座向上移动，“黄鹤楼”品牌实现二类烟基础的预期目标。

对于创新产品，湖南中烟和湖北中烟也是如此。自2017年以来，湖南中烟中支“芙蓉王(领航)”、短支“芙蓉王(匠心手工)”2018年上半年，湖南中烟细支烟和中支烟销量已超过6万箱，获得了良好的市场口碑。

而以“敢为人先”湖北烟草引领了一轮又一轮的创新趋势，继续以创新为企业发展的力量源泉，将创新优先战略落实到技术、管理、技术、知识领域，以珠过滤棒、原材料保证、细烟、精益制造等重大科技项目为起点，继续优化四个创新平台，跟踪消费变化和热转型，重点研究消费者在吸食口味、风味风格、个性展示等方面的需求，同样取得了非常显著的效果。

如果工人们想做好事，他们必须首先磨利他们的工具。无论是贵州烟雾独立研发，年生产能力达到200吨珠设备生产线，还是湖北烟雾优化升级质量为基础烟雾制造集群，还是湖南烟雾重点设备升级，三家企业符合创新产品发展势头，不断提高企业生产能力，不断巩固生产基础。

精准营销 升级服务 提高营销力

“当一个全新的品类在市场上开始时，同类产品很快就会充斥其中”⋯⋯在过去三年的卷烟市场中，类似的情况并不少见。根据中国卷烟销售公司的数据，截至2015年至2017年，全行业已上市400多种新产品，截至2017年底，该行业已达到941种销售规格。

“乱花渐渐欲迷人眼”在市场环境中，塑造鸦片香烟区分产品实力只是品牌实践高质量发展的第一步。必须承认，市场总是公平的，消费者总是理性的，如何在营销推广中“棋高一着”，考验企业的能力和毅力。

根据“贵烟”贵州中烟坚持以消费者为中心，加强宣传资源整合，通过口碑营销、体验式营销、圈层营销、驻店营销等精准营销模式，通过创新手段和互联网思维实现品牌传播突破，实现“让独特的‘贵烟’产品自己说话”促进品牌影响力和美誉度持续提升的目标。

在此基础上，贵州中烟以品牌状态为核心，不寻求“杀鸡取卵”式的“一飞冲天”、不被赞美的话冲昏头脑，坚持稳步推进的策略，确保“贵烟”在良好状态下有序扩张。如甫一上市就备受追捧，被评为“2015〜2017年烟草行业十大优秀卷烟新产品”的“贵烟(跨越)”，上市后半年多了“签字发货”过程，避免新产品“供不应求”和“供过于求”摇摆，始终保持着良好的发展张力。

湖北中烟也聚焦精准营销模式。“提升结构”从2017年开始，重点推进品牌培育标准体系、客户维护分类体系、市场战略细分体系、考核激励导向体系，确保全国市场能够跟随“市”移动，根据实际情况及时调整供应和营销策略。对于新卷烟，湖北中烟还总结了上市培育“五步法”，并逐步推进完善。一系列精准的营销措施，确保“黄鹤楼”新产品需求旺盛，溢价略高，经典规格价格强劲，库存下降。

心中有“数”只有这样才能做到手里有“术”，湖南中烟以大格局、大市场布局为重点，重点收集和分析信息。每天，来自全国各地的数百名信息收集者将严格按照企业的要求传递实时收集的香烟销售、价格、库存等状态信息，并根据市场变化及时进行状态分析和指导。湖南中烟在具体投放调控方面牢固树立“全国一盘棋”思想始终以价格状态为风向标，遵守价格红线，把握量价关系，坚持稍微平衡的策略，实现品牌溢价能力、盈利能力和形象的不断提升。

与专注于自身品牌的精准营销相比，努力提高服务质量也是提高品牌营销能力的具体体现。

例如，湖南香烟内部明确，日复一日，年复一年地为社会服务，为公众服务，为公众创造价值，是企业存在的意义；把客户放在首位，全心全意地为消费者服务是责任。近年来，湖南中烟顺应市场推出“和+服务端”“共享吸烟室”其中包括一系列服务产品“共享吸烟室”已建成9个，在建32个，成为行业探索文明吸烟环境建设的先行者。

蚊香加香烟加香烟加味道

湖北中烟坚持优化升级以质量为基础的供应链体系，深化商业公司、零售客户和消费者“三个满意”其服务宗旨，以原材料保障和技术创新的全面推广，以及营销的全面转型，也取得了良好的效果。

从严治党 降本增效 提高管理力

有叫得响的“拳头产品”，有了稳健理性的调控措施，企业的高质量发展会一路顺利吗？与“春光无限”与表面相比，其管理“内功”更值得关注。

坚持党的领导，加强党的建设，落实全面从严治党的主要责任，规划、部署、监督党的建设工作和中心工作，努力创造行业创业、清洁、诚实的政治生态，是近五年行业保持可持续健康发展的成功经验，实现高香烟49401387质量发展，也坚持党的建设作为第一责任和最大成就，以党建工作为指导，以党建工作为基础。

“党建工作做实就是生产力，做强就是竞争力，做细就是凝聚力。”今年以来，湖北省烟草党组认真贯彻中央关于全面从严治党的决策部署，将党建工作融入中心工作和业务工作，不断探索党建与企业生产经营的规划、部署和考核“融合党建”新路径有效地将党建优势转化为发展优势，将党建活力转化为发展活力，推动高质量党建高质量发展迈上新台阶。深入释放了党建工作对企业发展的放大、叠加和倍增作用。

党员是旗帜，支部是堡垒。在贵州中烟看来，党建工作是企业发展必须充分利用的问题“王牌”，只有将党建“龙头”只有高起，才能聚集人心，顺应舆论，促进企业健康发展。特别是贵州中烟重点坚持和加强党组对科技创新的领导，确保科技创新有强有力的政治保障。

湖南中烟认真检查整改“五个清单”内容扎实做好检查整改工作“回头看”，高度重视，全力支持，积极配合行业专项审计工作。根据行业相关要求，湖南中国烟草党组今年上半年对直属单位党委的检查工作也在有序推进。

“管理就是生产力，节约就是竞争力”，依托技术进步、管理创新和劳动质量提高，不断提高全要素生产率，是促进烟草业高质量发展的永恒主题，也是企业“管理力”具体考验。湖南中烟在企业内深入开展节约挖潜工作“琅琊榜”活动极大地调动了干部职工的积极性和主动性，上半年三项费用同比下降 1.04亿元。

精益管理，理念第一。湖北中烟在推进精益管理方面大力推进“严实细新俭”管理文化理念牵引各系统协调统一、各部门合作、各工具整合、各业务高效运行，扎实推进全员、全过程、全方位精益管理，为集群集约化内涵发展提供支持。

管理是灵魂，有目前的运筹帷幄，有静水深流的长期建设。在金字塔里“塔尖”高价产品规则不仅代表了各品牌的形象，而且对整个产品系列起到了明显的拉动作用。

在“与天下(硬)和天下(硬)”湖南中烟在牢牢占据行业高价产销第一位的基础上，先后推出，以满足高端卷烟消费的个性化、多元化需求。“和天下(硬细支)”“和天下(硬享)”等特色产品，形成完善的产品矩阵；湖北中烟是基于“黄鹤楼”品牌在高价卷烟广泛布局的实际情况下，积极响应需求变化，聚集指成拳，集中精力做实事求是“黄鹤楼（1916）”系列，争取新的增量空间；贵州中烟突出“贵烟(国酒30)”高端引领，强力拉动“贵烟”一系列规格的增长，全面促进各规格的良性互动发展，引领“贵烟”品牌成长的新趋势。

同时，三家企业也瞄准了新烟草产品的蓝海，在技术创新、产品储备、营销机制、法律保障等领域进行了广泛的探索，抓住了发展机遇。

三家企业以崇高的抱负和飞翔的姿态，通过自身的不懈努力，探索了符合自身实际的高质量发展道路，为卷烟工业企业树立了榜样。我们也有理由相信 在新党领导小组的领导下，各工业企业也将共同扩大中国卷烟品牌矩阵，以高昂的精神和有前途的精神，聚集强大的力量，促进行业的高质量发展。