无论从哪个维度来看,云产卷烟在中国烟草中都起着重要作用

  无论从哪个维度来看，云产卷烟在中国烟草中都起着重要作用“大品牌”：

  占全国市场份额的五分之一，卷烟量近1000万箱，一类卷烟产销总量居行业第一，税利总额约占全行业税利的10%，全国市场覆盖率和国际市场销售行业领先⋯⋯

  长期以来，作为中国卷烟，作为中国卷烟“领头羊”“排头兵”，云南卷烟风起百年，在全国具有很高的品牌竞争力和影响力，不仅创造了无数的品牌荣耀，也创造了徘徊调整的低谷。

  特别是近两年来，由于行业发展形势的深刻变化，云卷烟品牌面临着规模稳定、结构改善、调整状态调整、市场发展等多种压力，受到了行业的广泛关注。

  近年来， 凌成兴等领导多次发展云产卷烟品牌“鼓与呼”，呼吁全行业共同努力“培育云产卷烟大品牌”。各级行业商业企业也积极为云产卷烟的发展提供建议和帮助，共同支持云产卷烟品牌的发展。

  “继续支持云产卷烟品牌的发展，云产卷烟的供应，云产卷烟的营销创新。”在6月5日举行的云产卷烟品牌发展研讨会上， 副局长徐 提出商业企业培育云产卷烟品牌“多卖云产烟，多卖云产烟。”明确要求。

  再造品牌形象，再塑品牌优势，重振品牌——会议上，云南烟草党委书记、董事长陈卫东发布了云卷烟品牌发展的新愿景目标，提出品牌稳定推广、结构优化调整、营销模式转型“三大持久战”，努力实现云产卷烟品牌复兴。
 

企稳回升 稳中向好

  今年3月份， 在与云南省委、省政府讨论时，指出云卷烟应保持国内市场规模、国际市场规模，实现税收总额、一类卷烟规模、优质烟草规模“五个第一”不动摇，特别强调云产卷烟品牌“增加销量，改善结构”。

  重振大品牌，释放新动能。 在行业各级商业企业的精心帮助下，自今年以来，在去年停止下跌的基础上，云卷烟销售继续保持稳定发展的良好势头，呈现出销售同比增长、结构稳步改善、创新类别快速增长、市场状况改善的良好局面。

  在稳产增销调控的驱动下，今年1日〜5月份，云产卷烟品牌商业销售416.52万箱，同比增长1.34万箱，增长0.32%——这是前五个月销量自2014年连续四年下滑以来，云产卷烟首次实现正增长，显得特别困难，特别令人欣慰。

  “云烟”“玉溪”“红塔山”“红河”四大品牌销售趋势稳定，累计销售383.48万箱，同比增长1.84%。其中，“俄罗斯回国香烟价格趋势图玉溪”南京语花石香烟品牌价格同比增长5.43万箱，增长8.59%，在双十五品牌中排名第四；“云烟”品牌同比增长4.04万箱，增长2.54%，有效支撑了云产卷烟销量和份额的增长。

  云产卷烟品牌结构在销量增长的同时稳步提升。1〜5月份，一、二类卷烟商业销量同比增长8.15%、在45.1%的推动下，云产卷烟品牌商业销售单箱结构同比增长1140元，增长4.09%，继续保持稳步增长。

  其中，云产高端卷烟具有明显的主导作用，累计销量8.55万箱，同比增长1.47万箱，增长20.8%。高价卷烟销量2.5万箱，同比增长0.25万箱，增长10.92%。其中，“云烟(大重九)”行业高价卷烟产品销量排名第四。

  特别需要指出的是，今年以来，云产卷烟“细、中、短、爆”新兴产品类别的发展趋势持续改善。1〜五月份，云产卷烟“细、中、短、爆”销售30个新产品规定，累计销售15.49万箱，同比增长212.3%，高于全国平均131.3个百分点，正成为云南中烟的新增长点。

  前五个月，云产细支卷烟累计销售12.56万箱，同比增长240%，在省级工业企业中排名第三。今年以来推出的“云烟(中支大重九)”“玉溪(中支华叶)”全国市场布局迅速，呈现出多种中支新产品“畅销，口碑好，价格稳定”良好的成长趋势。

  由于销售增长、结构增长和新产品增长，云产卷烟工商库存大幅下降，市场状况明显改善。截至5月底，云产卷烟工商库存同比下降15.59万箱，下降12.44%，明显高于行业平均水平。主导规格的市场状况逐步改善，有效增强了商业企业和零售客户的培育信心。

  在云产卷烟稳步发展的推动下，1〜5月，云南中烟全口径累计税利516.59亿元，同比增长3.44%——这也是2016年连续下降后云南中烟前五个月税利首次停止下降增长，为行业实现年度目标任务、开创稳定新局面做出了积极贡献。

  “总体而言，云产卷烟呈现出稳定复苏、稳中向好的发展趋势。”对于今年以来云产卷烟的发展趋势，徐 副局长用“三个增长，四个变化”充分肯定，即销售增长、结构增长、效率增长、新产品培育、市场状况、营销创新、卷烟库存。

品牌新局 焕然前行

  历史总是在曲折中前进。

  作为一个持久的经典品牌，虽然遇到了许多挑战和困难，但云卷烟规模大，覆盖面广，影响力强，四大品牌“云烟”“玉溪”“红塔山”“红河”市场基础扎实，口碑良好，深受消费者喜爱，始终具有强大的品牌生命力。

  行业发展形势发生了深刻变化，市场竞争格局正在调整和重塑，卷烟消费越来越个性化、多样化、高端化⋯⋯尽管取得了来之不易的好态势，但云南中烟对云产卷烟发展面临的复杂形势有着清晰而深刻的认识。

  作为云南中烟的新任“掌门人”，陈卫东认为，目前仍存在产品供应不适应需求、与行业发展速度不同步、市场份额萎缩、品牌价值稀释、品牌形象稀释、利润空间减少、消费者忠诚度下降等风险。

  越是困难，越要坚定信心，迎难而上。

  针对云产卷烟的发展现状，陈卫东提出：“要不断增强品牌创新、影响力和竞争力，努力通过增加品种、提高质量、加强品牌，努力振兴云卷烟品牌复兴，振兴品牌和企业。”

  在这一战略指导下，云南中国香烟从品牌、品牌、品类、规格、价格、中汇香烟市场等维度重新梳理和布局了云卷烟的发展，进一步明确了四大品牌的发展定位，成为推动云卷烟品牌复兴的新力量。

  根据规划，到2020年，云产卷烟将努力实现“五分之一，一赶超，一半以上，两领先”发展目标，即总量稳定保持在950万箱左右，占全国市场份额的五分之一；单箱结构超过行业平均水平；一、二类卷烟销量占一半以上；“细中短爆”新品类规模与“云烟”“玉溪”两大主要品牌的市场规模领先。

  ——做大“云烟”品牌。以销量排名“保三争二”、中期目标是单箱结构超过行业重点品牌平均水平，积极寻求400〜价格600元，尤其是价格500元，力争2020年商业销量超过370万箱，成为行业价值领先品牌。

  ——做精“玉溪”品牌。一种卷烟“稳二争一”、高端高价卷烟进入前五名是中期目标，努力通过高端突破推动量价齐升，力争2020年商业销量达到186万箱左右，成为行业行业领先的高端烟草品牌。

  —&mdas凤凰香烟价格h？;做强“红塔山”品牌。以总规模排名前五、二类卷烟规模排名前五为中期目标“三转二”“低三转高三”提高质量和效率，力争到2020年商业销量稳定在263万箱左右，成为行业中高端烟草的主流品牌。

  ——做稳“红河”品牌。以三类及以上产品占90%左右为中期目标，着力突破中端，稳定提档，力争到2020年商业销量稳定在100万箱左右，成为行业中高端卷烟品牌。

  ——做专“X”品牌。以云产卷烟其他品牌为例。“X”品牌布局以特色化、新品类为两条发展主线，满足区域市场和细分人群的消费需求，力争2020年商业销量保持在32万箱左右。

  品牌布局新，焕然一新。在这个充满激情的夏天，云产卷烟这艘巨舰正在重组行装，重新开始。

创领未来 稳而图强

  与时俱进的产品创新，始终是引领云产卷烟品牌做大做强的最大动力。

  “云烟(中支大重九)”“云烟(软珍品爆珠)”“玉溪(中支翡翠)”“玉溪(细支108)”“红塔山(新时代)”“红塔山(传奇)”“红河(越野)”“红河(芳华)”“钓鱼台(中支)”⋯⋯

  座谈会场外，“云烟”“玉溪”“红塔山”“红河”以及四大品牌“X”品牌展区依次而立，展示了10多款高品质、高价值、高价值的产品“细、中、短、爆”新品类产品引起了商业企业代表的极大关注。

  这是新时期云产卷烟品牌升级创新的一大战略。——在全力稳定传统品类主阵地的同时，大力开辟新兴品类新干线，以细卷烟为规模品类，以中卷烟为战略品类，以短卷烟为占位品类，以爆珠卷烟为通用技术资源。

  在座谈会上，云南中烟提出，未来一段时间将是“细、中、短、爆”作为云产卷烟转化发展动能、推动结构提升的主要突破口，新品类力争到2020年实现“中支卷烟、短支卷烟、爆珠卷烟确立领先地位，细支卷烟位居行业前列”发展目标。

  云南中烟集团副总经理、红云红河集团党委书记、董事长武怡表示，红云红河集团将坚持下去“守正出奇”，它不仅继承了品牌固有的优秀基因，而且根据 “规范和支持细支卷烟、爆珠卷烟、短支卷烟、中支卷烟的可持续健康发展”的要求，重塑品牌实力，弥补品牌不足，努力创新产品，不断响应新的消费需求。

  “产品实力是品牌竞争力的核心和基石。积极跟踪香烟消费的变化趋势，做好新旧产品的开发和维护，努力适应和满足市场需求，以优秀的产品实力赢得良好的市场声誉、良好的声誉和消费者的喜爱。”云南中烟副总经理、红塔集团党委书记、董事长王勇说。

  没有当地商业企业的帮助和支持，云生产卷烟品牌的复兴就无法实现。陈卫东指出，云南烟草将扎实推进数据营销、终端营销、主题营销、工商协调、营销改革，希望全国烟草企业在市场准入、品牌培育、新产品引进、市场拓展、结构改进等方面，继续给予更有力的支持和帮助。

  “加强货源衔接协调，大力支持合同调整，积极配合精准投放。”“耐心对待云产卷烟新产品，多给点时间；对待云产卷烟老产品要有毅力，多加决心。”会上，徐 副局长对工商共育云产卷烟品牌提出的具体要求，增强了对云产卷烟品牌发展的信心，注入了动力。

  与会商业企业代表表示，云产卷烟品牌是行业的宝贵财富。他们将一如既往地支持品牌培育、供应和宣传推广，支持云产卷烟的发展，加强与云南中烟的工商合作，共同培育云产卷烟品牌。

  无论山有多高，爬上去，总能爬到山顶；无论路有多长，走下去，都能到达。我相信，在全行业的全力支持下，云南中国香烟将能够引领云生产香烟品牌，重塑形象，重塑优势，振兴雄风，全面赢得品牌复兴之战，为行业和地方经济社会发展做出新的更大贡献！