1~6月朔州卷烟销量34531.34箱,同比增长3

　　今年从“五一”从那时起，受外部消费环境的影响，山西朔州市场卷烟销售趋势逐渐改善，摆脱了3月和4月卷烟销售缓慢、社会库存较多的现象。总体而言，重点品牌加快领先，社会库存合理。

　　据商业企业统计，1~6月，朔州卷烟销量34531.34箱，同比增长3.32great ceiling香烟%。“中华”、“芙蓉王”(硬)等一类烟共售出5925.82箱，同比增长6.02%，比重17.16%；“南京”（炫赫门）、“利群”（新版）、“黄鹤楼”(天下名楼)、“好猫”(细支长乐)、“长白山”(777)等二类烟共售出5272.72箱，同比增长37.54%，占比15.27%；“云烟”（紫）、“红塔山”(软经典)等三类烟共售出15034.74箱，同比增长7.49%，占43.54%；这四种香烟的销量为6957.36箱，同比下降10.43%，占20.15%；五类烟销量1268.8箱，同比下降42.7%。其中，一至三类烟销量为2623.28箱，同比增加2823.61箱，增幅为12.06%；一至三类烟占75.97%，同比增长5.93个百分点。

　　今年上半年，陕西中烟工业有限公司在朔州市场各品牌规格总销量为1520.25箱，同比增长9.23%。其中，“好猫”品牌系列产品销量同比增长30.41%，一至三类烟(含“延安”品牌)销量同比增长29.27%。

　　从以上数据可以看出，一至三类烟的经营指标比往年好，尤其是二类烟的增长率明显——与往年相比，销售比例增长近4个百分点，一、三类烟销售比例均增长1%；四类烟销售比例下降3.09%，五类烟销售比例下降2.96%。

　　结合市场访问，笔者认为上半年这些变化的主要原因如下：一是春节后，部分建设单位恢复建设，给朔州带来了部分农民工，直接提高了当地香烟消费水平；二是当地旅游业的发展，间接刺激了部分消费；第三，随着夏季的到来，娱乐餐饮业的普及，也刺激了香烟消费水平的提高。

　　笔者还发现，在香烟消费淡季之后，在市场调控下，大多数零售客户的香烟库存更加合理，价格波动更小。市场上对细烟的需求比以往任何时候都要大。超过40%的零售客户的库存是细烟。

　　今年上半年，朔州市场细支烟销量4941.04箱，同比增长78.71%；占总销量的14.3%，同比增长6.04个百分点。其中，“冬虫夏草”(和润)销量同比增长96.64%，“长白山”(777)同比增长42.97%，“南京”(炫赫门)同比增长56.36%，“好猫”(细支长乐)同比增长32.83%，“黄鹤楼”(天下名楼)同比增长9.84%，“芙蓉王”（硬细支）、“云烟”(细支云龙)市场表现也不错。这些都推动了细支烟的快速增长。

　　再看市场，主要有以下几个变化:

　　一是卷烟抗洪香烟市场价格逐渐回升，卷烟零售价格略高于俄罗斯代表的香烟品牌；

　　二是市场上大多数零售客户的库存趋于科学合理化，没有压货、高库存；

　　第三，零售客户的香烟订单更加合理，订单不再太集中在一些畅销品牌上。这与烟草公司的投放策略有关，充分反映了朔州烟草“百花齐放”战略导向。

　　此外，随着卷烟规格的增加，消费者的选择也越来越多样化，尤其是“云烟”(细支云龙)自今年上市以来，销量逐月上升，深受消费者欢迎。除了其他旧的细支烟“南京”(炫赫门)外，均被挤压，市场份额略有下降。

　　可以预见，朔州卷烟销售下半年的增长点仍将集中在二类烟上，特别是细支烟销量将继续增长。作为一家工业企业，在确定目标增长点的同时，首先要做好市场基础工作，巩固基础，培育稳定的消费群体，确保自身的市场份额；二是紧跟公司调整步伐，合理布局品牌，优化品牌结构，防止市场突变对当前卷烟品牌格局产生影响。