黄鹤楼品牌卷烟累计销量117

　　今年上半年，“黄鹤楼”品牌卷烟累计销量117.35万箱，商业批发销售收入599.22亿元。“黄鹤楼”预计商业批发收入1000亿元的目标将提前实现，成为行业第五个1000亿元的品牌。

　　万顷白云蒸绿野，一声黄鹤望青霄。“黄鹤楼”湖北中烟工业有限公司的成功得益于“在正确的时间做正确的事情”，一步一步，一锤接一锤。

　　改革发展——赶快做重大事情

　　20世纪初，英美烟草公司和南洋兄弟烟草公司在武汉投资建厂生产卷烟，成为中国早期卷烟生产的重点。

　　中华人民共和国成立后，经过恢复、重组和改造，韩国弹珠烟武汉卷烟产业取得了一定的进步。20世纪60年代中期，全市工业体制改革率先启动，实施“托拉斯”该系统成立了汉口卷烟厂，隶属于南洋汉口卷烟厂、襄樊烟厂、长沙烟厂、常德烟厂、郴州烟厂等5家卷烟厂。

　　1995年，武汉卷烟厂与武汉烟草公司合并，成立武汉烟草(集团)公司，被武汉认定为第一批重点企业集团。

　　21世纪，产业先后开展了省级烟草机构工商管理体制分离和工业企业联合重组改革。

　　面对18家烟厂，200多个品牌，上千个产品规格“散乱低差”目前，湖北省委、省政府大力支持省内企业“坚定不移地推进重组，提高卷烟行业的竞争力”。

　　2003年至2004年，湖北中烟以武汉烟草(集团)公司为龙头，以品牌为纽带，全面推广“18变1”联合重组、“200变2”品牌整合彻底有力地完成了人、财、物资等资源的整合，实现了全省卷烟产业供销的统一，为企业和品牌的发展奠定了体制和机制基础。

　　还有一些事情一起发生——唤醒竞争意识，建立市场导向。

　　“如今，烟草业的发展正在加快，淘汰正在加快，发展缓慢意味着消亡。”“为什么我们的技术和技术不落后，市场比别人小，发展比别人慢？”“打破坚守汉味，吸味不变，市场有最终决定权。”“市场和品牌是中心工作。”

　　湖北中烟以紧迫感和使命感，深入培育科技创新、营销服务和原材料储备，使科技与市场对话发生变化“产品为王”为“服务为王”，加强烟草基地建设，提高原材料保障水平，千方百计做好销售工作“黄鹤楼”，逐步在改革发展浪潮和品牌竞争浪潮中站稳脚跟。

　　2002年，“黄鹤楼”销售3.47万箱，2008年销售28万箱，2012年销售28万箱“黄鹤楼”2015年销量138万箱“黄鹤楼”实现销量185万箱。

　　经过十多年的快速发展，烟草业近年来遇到了增长率下降、工商库存增加、结构空间缩小、需求拐点接近等问题。面对新的内外环境，湖北中国烟草再次选择“抓紧做正确的事”——脚踏实地地练内功。

　　他们发布了营销团队建设团队“三方案”，有序开展市场监控、品牌培育、终端维护等营销管理体系化建设，促进综合营销转型；全面梳理和规范劳动合同，解决员工身份认同问题，坚持&ldquo香烟卡通微信图像；向前线倾斜”分配原则和导向，增强员工的获得感，三维推进人事就业分配制度改革；坚持推进人事就业分配制度改革；“严实细新俭”管理文化理念，促进一流的基础管理、一流的体系建设、一流的目标管理、一流的创新机制和一流的管理团队教育，努力改变管理模式，提高管理质量，释放管理效率。

　　关键领域的体制机制改革、管理创新和卓越“黄鹤楼”为品牌健康可持续发展奠定了坚实的基础。

　　品牌培育——一起做双赢的事

　　今年以来，“黄鹤楼”价格指数保持在100以上，零售客户综合毛利率在10%左右，高于行业平均水平；6月底，鄂产卷烟全国商业存销比0.41，低于行业平均水平。

　　湖北中烟品牌培育的成功经验和宝贵财富是工商零协同保险、调整和优质状态。他们使用“总量控制，稍紧平衡”为了总体原则，密切关注关键产品规则的市场价格，不仅保持良好的品牌状态，而且不错过发展机会，不断扩大监管市场，加强监管。

　　湖北中国烟草促进商业企业、零售客户和消费者的满意：保持品牌价值，上半年高端高价卷烟销量增长20%以上，更好地满足商业企业提高结构、增税利润的发展需求；零售价格稳定，卷烟销售快，“黄鹤楼”（1916）、峡谷情系列等高端、高价格规格保持溢价，“黄鹤楼”（软蓝）、“黄鹤楼”(世界名楼)等基本规格顺利销售，进一步满足零售客户的盈利需求；工商零信心，共同培育“黄鹤楼”细支烟、爆珠烟、凉烟等品类，进一步满足了消费者的多元化需求。

　　工商零一起育新产品。引进武汉烟草专卖局(公司)“黄鹤楼”（游泳）、“黄鹤楼”(银紫)等新产品积极开展“一店一品”“香烟香港天尊dquoo一品一策;活动，加强培育过程跟踪评价，加强营销全过程控制，实现新产品培育；大连烟草专卖局(公司)调整市场销售规则，引进新产品“黄鹤楼”（游泳）、“黄鹤楼”（圣火）、“黄鹤楼”(三口品)中高档规格，在大连市场丰富湖北中烟的丰富性“腰部”产品线；重庆烟草专卖局(公司)引进新产品“黄鹤楼”(硬15年细支)，限量投放主城7区，扩大高端消费者高价卷烟选择……

　　2016年以来，在工商零的共同努力下，“黄鹤楼”该品牌推出了18款新产品，累计销售14.24万箱，同比增长7.77万箱，占7.77万箱“黄鹤楼”73.95%的销售增长。其中，“黄鹤楼”(硬峡谷柔情)覆盖310个地市局(公司)，成为湖北中烟市场覆盖面最广的新产品；“黄鹤楼”(硬银紫)，获得“2015~2017年行业十大优秀卷烟新产品”，累计销售5.02万箱，成为湖北中烟销量最大的新产品。

　　工商零一起建终端。湖北中烟积极推动终端维护由重量向数量和质量并重转变。按照“科学选择，优化线路，提高质量，加强宣传，做好服务”原则上，工商香烟棕色包装零三方深度协调，共同推进终端建设水平，充分发挥核心终端形象展示、新产品推荐和示范的主导作用，充分发挥现代终端需求预测、消费体验等功能，充分发挥普通终端产品销售、信息服务等基本功能，营造良好的品牌销售氛围，为终端工作打下坚实的基础。

　　目前，湖北中烟正在与商业企业和零售客户共同推广“品牌归核化”——努力培育具有全国知名度、影响力和销售规模的大型单一产品，扩大和加强主导产品规则，提高品牌的整体竞争力。

　　创新驱动——继续做关键的事情

　　2004年推出“黄鹤楼”(1916)成功打造高价卷烟价值标杆；2008年，在行业内开创“淡雅香”类别；密切关注卷烟消费升级的新需求，打造细烟制造基地，细烟销量居行业第二；打造冷烟“黄鹤楼”(硬8度)，累计销售1.14万箱，超越“万宝路”（冰爵）……创新是“黄鹤楼”品牌历久弥新的背景色。

　　在湖北中烟看来，今天的品牌市场表现意味着昨天的创新工作；今天的创新驱动“做了什么”，决定明天品牌发展的能力“得到什么”。

　　以创新为动力，彰显品牌价值。湖北中烟坚持以自主创新为核心的差异化战略，以品类创新带动市场创新，以价值创新实现品类创新，以技术创新支撑价值创新，以营销创新传递价值创新。例如，以技术创新为例“黄鹤楼”品牌“高档、经典、创新、精致”价值，满足目标客户的需求，不断加强“1916”系列价值主导作用。

　　加强技术创新的竞争优势。十多年来，湖北中国烟草与20多所高校、科研机构建立了战略合作关系，在香料、特色棒、烟草片等方面取得了重大技术突破，形成了以小锅炒、桶香为代表的371个个性化流程。截至今年7月31日，吉林香烟直播计划已申请3670项专利。

　　自2017年以来，湖北中烟一直致力于“星系模式”技术创新体系建设是促进创新的优先战略，以重大专项规划实施为突破关键核心技术，以供给侧结构改革为起点，促进产品创新升级，以技术标准改进为起点，提高卷烟产品的综合质量水平，以“个十百千”人才规划的实施是加强科技人才队伍建设的起点，以创新文化建设为起点，促进全体员工的创新，不断巩固品牌创新驱动的基础。

　　帮助品牌升级营销创新。湖北中烟不断创新营销活动，为客户提供新鲜的营销体验，增强品牌增长的市场“拉力”。例如，二维码技术逐步应用于软包装、细分支和异形产品，积累用户数据，探索二维码营销。另一个例子是率先利用虚拟现实技术在一些终端推广品牌，将过去的灌输单向沟通转变为积极的双向互动，为客户带来新的消费体验和品牌认知。

　　品牌竞争是一场没有尽头的比赛。湖北中国烟草仍在努力实施细卷烟创新、爆珠技术升级等重大科技创新项目，促进营销团队转型和营销模式创新，聚集品牌发展的雄伟力量。