前十大产品销量增减(2018年1

从去年下半年开始，在「稍紧平衡」、「严格规范」在政策的支持下，再加上营造和发挥休息氛围的作用，重点品牌终于从过去几年开始了「集体焦虑」、「疲惫不堪」中走出去，一般呈现出销量增加、价值增加、状态复苏的良好势头，虽然更接近恢复性增长，基础不牢固，但总比以前好。「跌跌不休」，品牌的心态和心态自然是天壤之别。

2017年实现商业销售、销售收入、单箱均价「三个增长」之后，31个重点品牌——今年1-6月——商业销售总额为2195.9万箱，同比增长3.6%，销售增长23个；「双15」商业销售总额为1765.8万箱，同比增长3.1%，总体而言，十三增三减；销量最大的十大品牌实现了1353.9万箱的商业销售，同比增长2.1%，只有三个品牌略有减少。

前十大品牌销量增减(2018年1-6月)

然而，大品牌的稳定性和良好性很难掩盖大产品继续赚烟丝 香烟 雪茄扎。

今年1月至6月，销量最大的十大产品总销量为629.8万箱，同比下降0.8%。十大产品只增加了三个席位，其余七个只能减少，不管结构和状态如何。「五十步笑百步」。放大一点，除了少数差异化、细分化的成熟产品，如二类香烟和细支烟，保持稳定增长外，大多数传统传统产品都没有预期的底部反弹，因此很难避免拖延和减少拖延。

前十大产品销量增减(2018年1-6月)

要说这几年大品牌的策略一般都是围绕吉林到山东邮寄两支香烟止滑反弹而展开的，虽然付出了很大的努力，但是随着消费量的减少和消费群体流失造成的需求萎缩，新消费倾向于个性细分和创新特色产品的叠加，大品牌的主导规格和传统产品很难扭转下降势头，所有的努力都尽可能缩小。品牌发展面临着可见的上限，不可能也难以继续增长。

现有消费的流失和创新产品的抢夺构成了传统产品的困难和减少。

与之形成鲜明对立的是，在市场需求和品牌热情的双重作用下，细支烟、中支烟、短支烟、爆珠烟增长更强，势头抢眼。今年上半年创新产品——包括细支烟、中支烟、短支烟、爆珠烟和mda五尊烟;—商业销售总额为247.2万箱，同比增长65.3%，这些创新产品正在不断从市场的有益补充和积极促进增长转变为增长骨干和消费主流。

现在问大产品推新产品，还是推新产品加剧大产品，意义不大。表面上看，细、短、中、爆的新鲜感和好奇心分流了传统的消费群体，类似细烟的不可逆转转化了大多数消费者，很难回到粗烟，但更大的挑战是，新消费者对粗支烟缺乏兴趣，或者传统的粗支烟对新消费者缺乏吸引力。

已经表现出的变化，大品牌也以极大的热情投入到创新主题和细分市场中——系列化主题包括围绕主导规格展开细、短、中、爆为主题——在传承原有品牌情节的基础上，保持必要的新鲜感和话题性，「以新补久」弥补原产品销量下滑。例如，云烟、芙蓉王和玉溪的最大增量分别来自云烟、芙蓉王和玉溪「细支云龙」、「芙蓉王硬细支」、「细分清香家庭」。

更广泛地说，自去年以来，新产品的开发基本上主要是细支烟、中支烟和短支烟，基本上占总开发量的178%。即使是少数新的粗支烟产品，通常也有异形包装和特色爆珠的支持，以突出差异化，市场对传统和传统产品的冷淡逐渐传递给品牌本身的冷静，导致粗支烟在关注度和投入度上不如以往。

这就带来了一个非常现实的话题。粗支烟还是新开发的粗支烟还有未来吗？

首先要考虑的是如何处理现有的粗支烟库存。虽然创新产品增长可观，但毕竟绝对销量不大。目前市场份额不足10%，其余90.2%的传统粗支烟仍占据主导地位。对于他们的未来，在质量和安全的基础上，我们所能做的就是调整市场重点，稳定份额，关注状态，提高声誉，以更好的状态、形象和声誉稳定终端和市场。

这有点像当前燃料汽车的情况，基于节能减排、环保考虑，电动汽车不仅代表了未来的发展方向，而且承载了弯道超车的行业使命，我们对电动汽车的广阔世界充满热情，忽视了两个关键问题，一是电动汽车的核心技术没有突破，耐久性和充电装置都是南京15元一包细烟的硬伤；另一种是燃油车是绝对的主体，还有很大的改进和改进空间。

正所谓「一把钥匙打开一把锁」，看似粗支烟的问题，其实是品牌创新的思路方法和实现路径。相比之下，细支烟、中支烟和短支烟当然是更直观的区别。爆珠的加入也更清晰地扩大和加强了品牌的特点。下一步是品牌创新的机遇和空间。一条路是有意义的技术创新，不断提高技术门槛；另一条路是了解消费者的需求，积极构建质量壁垒。

近年来表现突出，表现突出「钻石荷花」、「宽窄好运」、「金天子」、「精品三代白沙」例如，这些烟可以作为粗支烟脱颖而出，关键是「两个超出」，一是超越竞争品牌的纹理呈现和价值表达，构成竞争差异化；二是超越消费者的心理预期，建立体验差异化。它们的成功证明，差异化并不局限于形态，形态之外需要更多的差异化。

另一方面，细支烟、中支烟、短支烟蜂拥而上——跟进这样的策略没有错——然而，仅仅是细支烟、中支烟和短支烟的形式，缺乏足够的内容和额外的区别并不足以解决问题。然而，这是一个低水平的模仿跟踪。做一个不恰当的比喻，抄作业并不难，但在抄作业的过程中，你也可以改正别人写错的答案，改进和优化泰山香烟的生产过程，这也是一项技能。

从更大的意义上说，粗支烟的未来更像是一种创新的考验，无论是细支烟、中支烟还是短支烟，本质上都是为了区分传统的差异化，粗支烟的未来完全取决于差异化的表现。