施行香烟明码实价 对谁都好

从前，在南通市场，卷烟零售价格执行不到位，“暴利”和“倒挂”并存等情况时有发生。一些零售商的利润得不到保障，消费者信任度降低，烟草商业企业的服务和管理效果不佳。如今，随着自律互助小组建设的深入推进，零售商的守价意识已经从“被动”向“主动”转型，规范经营理念不断深化，整体市场价格趋于稳定，零售指导价格普遍执行良好，“明码标价，明码实价”这项对市场各方都有利的工作，终于落地了，生根开花，逐步引领“潮流”。

新牌价卡上的“十佳设计”

“明码标价，明码实价，从自己做起”，顾叶商贸老板惠文说，“我遭受了损失，记忆力很长。你看，这张新的品牌价格卡发布了，效果很好，也很实用”。

慧文所说的“新版牌价卡”，南通烟草以客户需求为中心，依托&ldqu状元香烟真假o;濠滨烟语”微信公众平台采用创新“投票”方法制作的标价标签，突出大字、亮眼、实用、全版印刷、同价位集中印刷，简单、方便、美观、醒目“十佳”设计，努力为零售商家的卷烟展示更加规范，实价更加到位。

慧文所说的“吃过亏”，因为她被查处违法经营，暂停供货一周。当时是春节旺季，她损失惨重，教训深刻。“怪我没有真正按照零售指导的价格销售。客户买的多，想打折。我自然会降价做生意。如果严格按照标价出售，烟贩子就不可能有机会将这些烟倒卖到其他地方”。

在规范经营、明码实价专项治理的初期，有慧文想法的老板并不少。他们惯性地认为，即使没钱赚，也要卖，不卖；烟草公司强调服务为本，“管理”未必真能“严”，默默地抱着一种侥幸心理“对抗”营销人员“苦口婆心”。众所周知，如果不坚持价格，最终会侵犯自己的利益。

新牌价卡以其实用价值得到卷烟零售商的认可。他们主动取样，认真执行“明码标价，明码实价”，逐渐品尝到不同的经营甜果。

主动实价后的“盈利秘诀”

“一品一卡，一卡一价，卡烟对应，我们严格按照烟草公司的要求，即使烟草公司不要求，我们也会独立有意识地放置，因为我们已经明白，明确的价格，明确的价格是利润的基础。”继承烟酒店的应老板说。客户经理将新牌价卡发放到位后，她立即开始更新样品。

卷烟明确实价提高了零售商的利润水平

应老板是个“海归”，刚过完30岁生日。有自己的经营理念，自卷烟经营以来，自主自觉守法意识强。“明码标价，明码实价”坚持得更好，短短几年，利润水平迅速提高。今年1月至7月，老板经营的香烟规格为116支，去年同期只有44支；香烟购买量为2456支，去年同期为674支；毛利率也显著提高；业务水平也从17升至22。应老板被选为港闸区华强城客户绿洲牌香烟自律互助第一组副组长。&海南香烟回收quoo海南香烟回收quoo海南香烟回收;无论经营理念、经营方式如何变化，明码标价、明码实价都是经营的基础，是客户信任的基石。”她坚定地说。

秩序井然下的“升档之旅”

&吉田1912年ldqu香烟;玉之韵百货商行”位于小海农贸市场，市场附近有四家卖烟的店铺，相互吸引顾客的价格很低。该店经营利润一次又一次下降，老板皇甫育逐渐对卷烟经营失去信心和动力，经营水平无法提高。“每个人都抢生意。你卖得便宜。他更便宜。他们互相讨价还价。即使他们没有钱赚钱，他们也必须卖掉它。如果他们不卖呢？……”过去，客户经理总能听到皇甫育的抱怨。然而，最近，皇老板的态度发生了显著的变化，抱怨也减少了。他主动放牌价卡、卷烟展示、店铺整理等。“现在每个人都能自觉守价经营，烟草公司管烟得诗得理，服务得好，我们有钱赚。”

以自律互助小组为单位，开展相互帮助、相互沟通、共享业务信息、提高商家销售能力，逐步在南通市场发挥示范和主导作用。特别是明确的价格标签不仅改变了商店的布局和香烟的外观，改善了形象，而且突出了新产品的醒目布局，激发了更多消费者的购买冲动，给零售商带来了更多的利润增长点。随着形象的提升和经营利润的显著增加，零售商更愿意做好明码实价的日常维护。“玉之韵百货商行”自明码标价、明码实价以来，卷烟购买量同比增长20%，卷烟经营毛利率明显上升，从过去不到5%上升到15%，经营水平从18级上升到23级，皇甫育实际上获得了利益。