“宽窄”自2015年成立以来,该系列品牌卷烟在产品形象、设计美学、技术质量、文化价值等方面表现出了强烈的哲学色彩和独特的宽窄文化核心。
近年来,四川省荥经县局(分公司)坚持从无到有,从小到大,从弱到强,从窄到宽。“卷起袖子,加油干”,基于当地市场的消费特点,与工业企业和零售商携手合作,遵循发展指导,牢记责任,感恩互助,聚集力量“宽窄”品牌培育与市场销售,“不要在空想中驰骋,不要在虚声中驰骋”,使得“宽窄”品牌争先进,“异军突起”,兴经市场扎根蓬勃发展。
精准诠释 提振信心
“‘宽窄’品牌将宽窄巷元素融入产品设计,以宽窄哲学指导产品开发理念,旨在打造‘川烟’新名片⋯⋯”在一场名为“百年川烟在宽窄之间行走,”在品牌宣传会上,四川中烟宣传员销售出口香烟量刑标准“宽窄”深入诠释品牌。
“宽度和窄度是名片,宽度和窄度是一种态度。宽度既传统又感性。这种内涵丰富的产品将能够满足不同层次消费者的需求”,荥经县局(分公司)客户经理艾洪民在与卷烟零售商的讨论和交流中表示对“宽窄”品牌感知。
自2015年以来,围绕&LD香烟可以在冰箱里冷冻吗?quoo;宽窄”品牌、信经县局(分公司)开展了20多次品牌推广会议、主题宣传会议、零售商讨论等活动。受众覆盖信经区所有零售商户,以实际的个人经验消除了零售商户的担忧,增强了零售商户的信心。
古时香烟 精准分析 强力推进
长期以来,荥经县局(分公司)一直在培育川烟品牌,尤其是“宽窄”品牌培育作为解决销售问题、挖掘增长潜力、实现可持续健康发展的长期和基础工作,领导小组亲自检查,每天了解“宽窄”对于品牌销售数据,每月参观不少于10%的零售商户进行知晓率调查和反馈收集,每月将“宽窄”行政办公会对品牌培育进行了研究和讨论。
为了做好“宽窄”品牌培育,每个区域的客户经理每个月都会对这个区域进行培育“宽窄”基于品牌销售数据的综合分析“互联网+大数据”思考,利用销售数据分析消费偏好,实时洞察市场变化,为优化商品供应,加强品牌培育提供准确参考,并在每月的专项销售协作会议上,基于数据分析,通过准确分析和定期反馈,与垄断、内部管理、物流等人员沟通,实现全体员工的参与,大力推进品牌培育。
精准宣传 高端引领
“这款‘宽度(好运)’,包装高档,价格适中,烟气细腻,喉咙厚,我给你点一个,你尝尝,一定是巴适!”客户经理陈星宇向几位驻足围观的新增村民推荐。
县局(分公司)开展川烟品牌导购活动,通过摆摊、开展品吸活动,面向消费者。结合情境体验、历史体验和口味体验,向消费者宣传川烟品牌,特别是重点推广“宽窄”品牌。
仅仅是这种导购吸引宣传活动,今年以来,荥经县局(分公司)就已经开展了十多场,使得“宽窄”不断提高品牌知名度和美誉度。通过坚持发挥作用“宽窄”一系列高端主导作用,不断完善品牌培育规划,深入挖掘市场潜力,提升品牌集中度和竞争力。
精准服务 关注盈利
“毛嬢,‘宽窄’品牌香烟包装氛围醒目,您的烟柜展示条件很好,我们把它放在烟柜最显眼的位置,自然让顾客进入商店!”客户经理杨帆一边推荐一边帮零售商毛红英整理烟柜。
毛红英对卷烟展示等业务指导并不陌生。几乎每周,杨帆都会来找她,帮助她完善价格标签,指导卷烟展示的方式,同时了解最近的动态销售和库存。
客户经理杨帆帮助零售商整理烟柜
在杨帆看来,从城市到农村,“宽窄”该品牌已成为许多香烟零售店的亮点。如果大多数零售商投入更多的精力、更专业的运营和更准确的服务,那么收入就不用说了。因此,每次访问和服务商家,“宽窄”品牌是他关注的焦点。
毫无疑问,利润是零售商愿意销售的“宽窄”为此,荥经县局(分公司)一直致力于提高商家的盈利能力,增强商家的经营信心,尤其是“宽窄”品牌培育的合作程度。近年来,信经辖区零售商香烟自信户基于精准服务零售商获得的积极反馈,积极改善店面形象,更新卷烟集装箱,增加卷烟展示面积,突出品牌推广。
通过不懈努力培育品牌,加上“宽窄”品牌本身深厚的文化底蕴,“宽窄”信经市场品牌“异军突起”,不断提高认同感、市场影响力和消费传播力。因此,荥经市场是基于它的“宽窄”品牌的“新川烟、新形象、新口味”进一步建立。
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