与去年同期相比,店内卷烟的销量和利润是增加还是减少?

随着岁月的变迁，不知不觉中，上半年已经渐行渐远，火红的七月即将结束。在这半年多的时间里，由于位置、规模、类型和消费结构的不同，所有老板店的卷烟销售都会有所不同。那么，与去年同期相比，店内卷烟的销量和利润是增加还是减少？消费者的消费需求发生了什么变化？请畅所欲言。

罗相鹏：转眼间，2018年已经超过一半了。几天前，我检查了上半年卷烟的销售情况，结果令人满意。与去年同期相比，今年半年的卷烟销量稳步上升。首先是细支烟销量的爆炸性猫 香烟在韩国的增长。事实上，近两年来，细支烟的增长一直在加速，今年尤为突出。细支烟焦油量低，所以人们认为细支烟更健康。二是卷烟品种的增加。今年上半年，我的店里有很多新烟，销量很好，新产品更容易受到消费者的关注。由于人们生活水平的提高，卷烟销售的平均单价大幅提高，消费者开始逐步提高卷烟的价格和档次。

姚霓虹：回顾过去半年，由于烟草公司的控制措施，部分卷烟供不应求。每包2.5零售价～卷烟3.5元，出现了争相购买的情况。3月和4月，几乎没有人关心低档烟，库存充足。他们越是向客户推荐，他们就越拒绝。当供应有限时，他们会跟风抢购。可以看出，我们的商家必须冷静下来，学会在淡季控制负面情绪，即使销售不乐观，也不要让负面情绪影响客户。必要时也可以采取正话反说的营销策略，有利于我们的销售。

今年上半年，许多重点品牌适应了消费者的需求，推出了新的规格 上官英娜 图

徐爱伏：今年上半年我店卷烟销量较去年同期有所上升。由于人们生活水平的提高，整体消费趋向于向中高档烟发展。在我们这一带，“泰山”一系列卷烟的消费者数量显著增加。这与品牌形象的树立是分不开的。口碑传说增加了销量，鼓浪屿香烟中支的上柜率也提高了。男士防水香烟推荐图我经营香烟总是以消费者为中心，用爱和真情感动消费者，与消费者建立一种“一对一”互动营销关系，深入了解消费者的心理需求，不断提高学习和积累经验的服务水平，从而满足消费者对各种商品的需求。今后，我将加强卷烟的展示，与客户保持良好的关系，抓紧时间弥补销售中的薄弱环节，为下一步的营销打下良好的基础。

邓金才:今年上半年我超市卷烟销量比去年上半年下降了21.3%，但卷烟销售利润增长了28.6%。为什么烟卖的少？第一，由于今年许多品牌开始限量供应。其次，根据周边社区高消费群体增加的特点，结合烟草公司现行的供应政策，对超市卷烟销售环境进行了转型升级，改变了卷烟的销售结构，提高了消费水平。利润高，主要是因为我把销售重点放在中高端价位的卷烟上。过去卖10支低档烟最多只能赚10元，但现在卖一支高档烟基本上是100元以上。

王丽华：今年上半年，我店卷烟销量明显好于去年同期。特别是卷烟经营自律互助小组成立后，大家自觉遵守诚信经营公约，实行明码标价、明码销售、相互监督、相互帮助，营造良好的经营秩序，进一步提高销售利润。以婚礼用烟为例，农村婚礼从往年开始“泰山(平安)”“泰山(宏图)”，提升到“泰山(红锡包)”“泰山(八喜)”，销量还是一样的，但是因为档次提高，利润增加了很多。自律互助小组确实为零售商增加了对经营的信心，这是一件令人欣慰的好事。我希望你能充分利用这个平台，共同创造一个和谐的香烟消费氛围，共同提高业务利润！

零售商增加推荐力度，促进销量稳步增长

孙海存：回顾1～我有很多话要说六月份卷烟的销售。伴随着人们健康意识的不断增强，我们店里15元左右的细香烟越来越受到顾客的欢迎，销量也在上升。6月，我租了18年的店，被房东卖了。无奈之下，我筹集资金在离老店200米的地方买了一套新房子，重新开业。虽然是老店新开的，但由于地理位置的变化，一些经常抽低档烟的中老年顾客流失了，所以低档烟的销量比去年同期有所下降。现在新店靠近京东快递点，给我带来了很多新客户，这些新客户喜欢买15～25元的新卷烟，所以包装时尚卷烟的销量比去年同期增长了很多。

王洪莲:孙老板因为店铺搬迁影响了生意，但是我的生意因为门前修路有点差。但从上半年卷烟销售情况来看，整体利润仍在上升。去年9月，我们的烟草公司指导商家成立了自律互助小组，大大降低了市场上的恶性竞争。今年1月至7月初，我店卷烟销售毛利率从7%提高到11.5%，总利润比去年提高了4%。今年1月，我加入了烟草公司零售终端服务品牌的形象改造项目，烟草公司给我换了卷烟柜台。由于形象的变化，香烟销量迅速增长。我的档位从原来的21档升到了26档，进入了香烟的核心商家之一。很多畅销香烟和高端紧凑型香烟都可以订购，吸引了高端消费群体。因此，高端香烟的销量至少是去年同期的两倍。公路修好后，我主动联系以前的金矿老板，通过微信给他们发卷烟展示图，老板又开始光顾店铺了。

主持人：老板的精心管理使上半年的香烟销售呈现出令人满意的趋势。我希望所有的老板都能保持这种良好的商业状态，并努力在下半年获得更好的收入。每个人都积极地说，为什么孟老板在那里不开心？

孟庆荣：上半年我们店里的卷烟销售情况不如去年同期。从今年1月到7月初，我平均使用4000元左右的预订周期，去年同期平均每个预订周期投资6000元。而且我的店铺级别从去年的22档降到了16档，很多畅销烟因为档次不够而无法订购。消费者需要大量的品牌限量订单，我的商店水平不够，有时没有，无限的香烟消费者不喜欢，更多的订单导致库存积压，资金占用压力，这是一个值得思考的问题。从今年上半年卷烟销售的角度来看，消费者心理更加理性和成熟，品牌一直坚持。最让顾客欲罢不能的“南京(炫赫门)”和“红金龙(蓝爱你)”两支细支烟总是供不应求。我只能“望烟兴叹”！

孔祥秋:孟老板不要郁闷，困难只是暂时的。今年上半年的销售额和销售额与去年同期基本相同。但如果你仔细思考，你仍然可以发现一些微妙的变化。就常规烟而言，销量正常，但细支烟的受众越来越多，年龄分布也越来越广泛。此外，虽然中支烟的品牌很难与常规烟和细支烟形成全面的趋势，但为数不多的规格像黑马一样具有冲击力。最近市场上爆珠烟蜂拥而至，可谓五彩缤纷，但市场反响并不热闹，表现平淡，销量平平。厂家精心打造的爆珠并没有成为“爆”这似乎超出了很多人的预期。在我看来，最初几款爆珠烟走红，只是人们的好奇心造成的，而随着大量爆珠烟的投放，好奇心就消失了。此外，爆珠烟的宣传点无非是增香保湿，增加复合香味等，缺乏细支烟“低焦低害”更具心理冲击力的营销指导思想。从上半年的情况来看，常规烟市场依然强劲，细支烟的表现越来越强劲。中支烟作为一种支流，虽然很小，但也很强大。有些爆珠烟看似美丽，却叫好不叫座。

主持人：听了老板的智慧和理性分析，我对今年上半年的香烟销售有了更深入的了解，我们仔细分析了今年上半年的销售，目的是发现问题，总结经验，找到重点，找到营销支点，努力在下一次业务中取得新的突破，有新的方向，取得新的成果。经营是苦差事，但也乐在其中。让我们再接再厉，以更完善的服务和更有效的措施，将卷烟的销量和利润提升到更高的水平。感谢各位老板的积极参与，下次再见！