三球烟草以工商局分离出来为切入点,为国家烟草写下“华溪洋房”

 

2003年2月，CCTV《经济半小时》播完一期有关香烟的综艺，报道2个紧邻省区的相互「雪藏」，综艺节目觉得「我国专卖店」搞成了「地区专卖店」。

节目的播出，为早就在斟酌当中的工商局体制改革撕开一个转瞬即逝的机会窗口。

最初计划方案，试点区选了中国改革开放主战场广东省，但但是经过全面调研、不断排查，最后建立在安徽这一孕育出——刮起中国农村改革帷幕——凤阳的变革地面激荡的地方。

2003年4月，伴随着安徽中烟工业有限公司的建立，首先拉响改革创新第一枪，到2004年10月，江西中烟工业有限公司挂牌成立，到此构成了16家省级工业有限公司为主的工业生产布局。

那时候首先创立省部级工业有限公司的大部分是年产量烟草上百万箱之上省份，这些生产量不够上百万箱或是只有一个烟草工厂生产线省区，在2004年11月总体列入中烟实业公司。其他几个例外是，北京市、天津市两个地方进行工商局分离后，将工业生产版块划归上烟集团公司，而上海乃是到现在为止唯一没有推行工商局分离的省区；而生产量不够上百万箱的重庆在做完工商局分离后，与四川走到一起作为第一个也是迄今最后一个跨地区成立了川渝中烟。

领域推行省级层面工商局分离，扫除了阻拦品牌发展的地方保护堡垒，创建「全国统一大市场」拥有必需的重要基础标准。以省为基准建立中烟公司，奠定「大型企业」的最基本布局，与此同时也为「知名品牌」的培育与发展提供最基本的没也是很重要的组织保证、网络资源汇聚、技术保障和因素综合。

三球烟草以工商局分离出来为切入点，2002年第一次提出的「市场、知名品牌、大型企业」发展战略终于从务实迈向实干。没什么人特别注意的是，这时候的「三大」程序是「市场、知名品牌、大型企业」，而写到「七个坚持不懈」的「三大」调整至「知名品牌、市场、大型企业」，个中的逻辑与权重值回味无穷。

2004年， 发布《卷烟产品百牌号目录》,增加加快推进领域品牌开发，提升品牌集中度。这一年，全国各地卷烟品牌数量从1049个减少至315个。有超出700个产品此后不复存在。如今回过头看，知名品牌数量缩小减少，颇有些转型升级的意味，演出舞台或是那个舞台，但舞台中央的女演员却换了一波又一波。

雅典奥运会上刮起「刘飓风」的飞人刘翔——宣布品牌代言白沙镇——演绎着和这个国家一样的生命力和自信，「鹤舞白沙镇、我心飞翔」形象、理念与表述广泛传颂，一幅追求丹顶鹤的景象和那一双翱翔状手形，都成为了念念不忘的传统。

包含「黄山市」的「一品黄山、风清云淡」、骄子的「一代天骄笑看风云淡」、「大重九」的「山高人为峰」、「玉溪市」的「茶禅一味」、「芙蓉王」的「传递价值、成就自己我」，以及后来一些「利群」的「心灵旅行」、「茗香烟茶酒黄山烟」的「天福素雅香」，都在这时候，肆无忌惮地展现着国家烟草品牌生命力。

自然，还有很多云遮雾绕、不知所云的宣传也出现了各层次、不同场景的电视和传统媒体上，只要是不知是什么、不太清楚做什么的产品广告，大多数是来自于香烟，而凤凰电视台也成为了点评企业实力的座标，能否投放广告，公布在哪些时间段，是否有给频道冠名赞助，冠名的频道是不是重磅消息，全是每家知名品牌暗相市场竞争逐力量的阶段，一时间烟香金凤凰。

这绝对是我国烟草品牌基本建设的最高水平，都是政策收紧以前最后兴盛与风彩。

这一年，「白沙镇」、「玉兰」、「红河州」一举漫过上百万箱价位，国家烟草迎来属于自己上百万箱品牌时代，那个曾经意想不到更做不到的事情知名品牌理想。

那时风生水起的「白沙镇」并没局限于规模增长，在2005年作出了大胆的决定，「和天下」的发布，以副品牌的款式打开了超高端的发展，对里减轻「钻石芙蓉王」压力，对外开放跑位超高端销售市场。除开产品自身，「和天下」当时与微软公司和十目，一起开启了十目编号防伪手段，这在一定意义上可以看作是今日二维码技术的重要基础原型。

让「白沙镇」保证但没想到的是，「和天下」不但推动了中国高端市场的发展趋势，也在很大程度上拯救了「白沙镇」这个牌子。

以湖为界北部，也在这时候将自己萌芽许久的超高端理想一步步付诸实现。从1996年新上市到1998年销售量仅是213箱——要不是这座众人皆知的名景，这一基本上匪夷所思品牌——依然在2003年前后左右以气壮山河、锐意进取的姿势开辟了领域好几个第一，有别于软、硬包装的短支，差别于红、蓝系的金色，有别于香醇、清香雅香……

各种各样脑洞大、异想天开的产品创意，立体式合理布局、统筹谋划的层层递进，2004年「黄山烟1916」完成首先当地爆红， 2005年摆脱湖北省，2006年合理布局20好多个省区，销量达到15万箱。

黄山烟」以夺目主要表现谱写了自已的章节，为国家烟草写下「华溪洋房」品牌诠释，都是至今仍独沽一流的后来居上的极佳样版。

拥有「百型号」的基础与衔接，2006年， 公布《中国卷烟品牌发展纲要》，明确提出应以培养「十多个」关键技术骨干品牌为发展规划。

「2个十多个」——十多个关键烟草制造业企业、十多个关键技术骨干知名品牌——变成到今天为止，仍然具有全面性、规范性和基本纲领的高速发展信念，所奠定的公司框架、品牌核心依然支撑起整个市场的稳定发展。

当初，全国有8个产品年销量超过了上百万箱，第二年上百万箱知名品牌成了13个，「玉兰」、「白沙镇」把国家烟草品牌数量级拉高到200万箱。

做为代表性，都是带有强烈领域精神的第一个分享知名品牌——「丰收」——在当时6月3日，从武汉卷烟厂退出，这包汇集了武汉市、厦门市、南京市、常德市、阜阳市五家加工厂现代信息技术，外包装寓意健康、喜气、小康生活，价格20元工薪阶层交易，但是同时精准定位难堪、外包装俗气、人生失意的共享知名品牌，短时间借助行政部门能量摆着零售银行柜台却不被销售市场认可，快速地有缘无份。

时迄今日，「丰收」依然是分享品牌第一个，也是最后一个。

两年后的2008年，在前面一年注重「培养十多个关键技术骨干知名品牌」的前提下， 下发《卷烟品牌定向整合产品目录》，年底知名品牌数量从2006年224个减少至150好几个。

那些我们广为人知、众所周知的知名品牌，包含最初36种知名烟，有相当一部分此后而退出了销售市场，或者直接喊停撤出，或是强制融合划入，风险性最少、性价比最高、姿势速度最快的「贴牌生产式融合」变成各大品牌的最佳选择，有为数不少的「甲知名品牌（乙知名品牌（丙规格型号））」的整合商品保存到了现在。

这一轮融合最大的一个失意者，应属本来品牌整合营销更为强大的云南省，「阿诗玛」、「恭贺新禧」、「石林」、「福牌」、「飓风」迫不得已渐渐地退出了销售市场，现如今再次再出都不得不委身于其它品牌下，品牌知名度、市场影响消费鼓励不能同日而语。

反而是当时封杀了「中华民族」之外其它品牌，不惜把「红双喜」做为第二个「1」去促使「红喜」1+1＝2的北京，得以保留「牡丹花」、「金龙」、「大前门」的自觉性、纯粹性，为「国烟」以外应对要求的多样化、人性化、低龄化保存了充足的概率与可行性分析。

做为配套设施， 首次提出了建立全国关键技术骨干品牌品牌建设构思，颁布并编制了《全国性卷烟重点骨干品牌评价体系》，将现有知名品牌划分成三类：全国知名品牌、区域性品牌和全球性知名品牌。依据《全国性卷烟重点骨干品牌评价体系》，对前20名全国烟草关键技术骨干品牌评价结论执行动态化管理，将「裸钻」、「金圣」等此外10个产品视作前20名全国庙会图片烟草卷烟关键技术骨干知名品牌进行评估。

5.12汶川地震以后，国家烟草举整个行业力量适用抗灾救灾、突显大爱无疆，全国各地多地出现了「支援灾区、卖出去骄子」的自发行为，了不起的抗震救灾精神里也有无可替代的香烟能量。

这一年，还发生了一件看起来不经意其实必定的紧急状况，到最后影响了整个国家烟草的品牌形象设计和市场战位。

当初12月14日，就在那大家强烈反响周久耕「依法查处观点」时，一则名为《南京市江宁区房产局局长抽烟1500元/条》的文章出现在了猫扑网等各大网站上，点击量一路飙升。从大家怀疑「一位厅长咋能抽那么高档烟草」到社会各界谴责「高端烟草为什么高价」，「天价烟」这个概念随着创立， 对于此事提出了更为坚决的态度，并且以中后期一再地严格控制「天价烟」而主导了大品牌发展趋势，也加强了烟草内部严格执行。

自然，这也就意味着超高端品牌经营失去价钱这一较大的差异化。

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