如何科学合理利用展示资源,确保利益最大化

如何科学合理利用展示资源，确保利益最大化。众所周知，展示是产品销售中最重要的环节。展示位置好，肯定能起到推广产品、刺激消费者购买的作用。因此，无论是一瓶一两元的矿泉水，还是一瓶几千元的高端白酒，供应商都喜欢通过发送展示费来吸引我们的零售商开设展示柜台或打地堆。因为有利可图，我们自然愿意合作。然而，许多展示费用的交付是有条件的。有些供应商甚至会别有用心。如果我们处理不好，我们可能会遇到它“陈列费陷阱”。因此，今天我们就来谈谈商品展示费的话题。

张友荣：为了提高商品的关注度和购买频率，减少同行类似竞争产品的销售机会，供应商基本上会找到一些满意的商店，作为“合作伙伴”。所谓合作，就是你给他提供一个特定的展示架来展示他们的产品，然后他们会根据你提供的位置、面积和实际购买量支付你的展示费。我的超市是一家中型农村超市。仅去年一年，江苏太古可口可乐、江苏今世缘酒业、河北六颗核桃、广州宝洁洗涤化工等供应商就向我们支付了2万多元的入场费、货架费和地堆费。当然，没有人能拿到这笔钱。供应商在选择合作终端时，不仅要综合考虑终端的销售潜力和产品展示效果，还要注意终端的信誉和合作是否顺利。因此，要想有更多更好的供应商与我们合作，首先要练好诚信和人脉的内功；其次，要保持店铺形象。只有这样，实力雄厚的供应商才会主动上门谈合作，发展展示费，为我们拓展更多的财力。

合理选择展示合作厂家，签订正式协议 邓金才 图

荣红娟：本人经营烟酒专卖店，过去对提供有偿展示的供应商是来者不拒。但后来我发现店里的生意越来越差，原因是我店里最好的陈列位置，都是有偿陈列的杂牌酒。有个朋友去别人店买东西，私下跟人抱怨，说我店买不到好品牌的东西，都是烂货。一句话唤醒了梦中人。广东传奇香烟在货架的黄金位置被这些杂牌商品占据，引起了客户的不满！在意识到这个问题后，我重新升级了商店的装饰。在展览费方面，我专注于与有影响力的品牌合作，最终在商店最显眼的货架上展示了当地最畅销的古井原浆、口子窖和洋河系列葡萄酒。这不仅提高了店铺的档次，吸引了消费者，也避免了不良供应商无法如期兑现陈列费的后顾之忧。

王丹：我对荣老板的经验也有深刻的理解。在展示商品的选择上，我们必须尽最大努力与大品牌制造商合作。由于这类商品的市场份额很高，制造商几乎不会对我们失信。当然，在与大品牌制造商合作时，我们首先应该像张老板说的那样修复内部技能，这样我们就有资格与供应商讨论条件和价格，以获得更大的利益。然而，任何事情都不会保持不变。无论我们与非销售香烟的企业合作多少，我们都应该通过各种渠道直接或间接地了解它。我曾经和一家知名的饮料制造商合作过，但当我达成协议时，销售人员找到了拖延的理由，因为我相信他们的受欢迎程度，所以我没有追求。欠了我一年的陈列费后，业务员辞职了。后来，我听一位同行说，这家饮料厂的经济危机即将破产。他们欠了很多商店的展示费。唉！后悔没早打听，几千块钱的陈列费就这样泡汤了。

孔祥秋：据我所知，陈列费真的有很多猫腻！说实话，我在这方面遭受了损失。前年，一家制造商的销售人员说，他想在我的商店里堆50箱乳制品。他可以每月回馈10箱作为展示费用，并立即预付2个月的展示费用，即将到期的商品包退货更换。虽然我以前没有接触过这个品牌，但我听说它还可以，所以我同意了。谁知道，经过一段时间的销售，销售人员似乎从世界上蒸发了，看到商品的保质期即将到来，也无法联系到他。后来四处打听才知道，这家工厂虽然不会倒闭，但日子也不好。所谓送陈列，其实只是一个幌子，经销商的目的是卖掉手中积压的商品。看着几十箱报废的商品，我真的很抱怨。

有影响力的品牌阵列可以提高店铺的档次 邓金才 图

薛友兰：我曾经收到两瓶免费陈列的酒，结果中了陷阱。去年，我店里来了两家促销店“人参酒”销售人员说，为了开拓当地市场，免费送两瓶“人参酒”让我陈列。既然不需要钱，卖酒的收入属于我，我当然同意陈列。几天后，有人看中了这个“延龄益寿”人参酒，一下子开口就要10箱，并当场留下1000元定金，约定时间取货。但是这家店没有库存。我只能拨打业务员在展示过程中留下的联系号码，让他送酒，当场付款。但留定金的人不知何故，却未能如约而至。一开始我偷偷喜欢捡一个便宜的1000元定金，但是过了一段时间，我发现“人参酒”变得浑浊卖不出去，感觉不对劲，是骗子演的双簧把戏吗？果然，当我再次拨打销售人员的电话，准备退货时，手机语音提示已经空了。最终白白损失了5000多元，还得自认倒霉。

黄礼宗：记得有一次，一家仿名牌饮料厂家来卖，那诱人的陈列费让我很迷茫，答应厂家可以在我店里陈列。我把它们放在显眼的货架上，无论是陌生人还是熟人，都卖，一段时间卖了很多，但这种饮料很涩，味道不好，根本没有回头客。更可怕的是，一些客户开始怀疑我的诚信。最后，饮料越卖越难卖，最后砸在手里。这一课告诉我：白送的展示费虽然不错，但也不能见利忘义，掉进陷阱。

屈红侠：几年前，一个著名的洗衣粉品牌准备在这里上市。供应商承诺在商店里展示两个大袋子，并在月底返回一个大袋子作为展示费。我展示了两袋，几天后就卖掉了。月底，香烟纹身设计的售后服务经理如约返还了我一大袋洗衣粉。他说我们在这里有很大的市场潜力，总部决定增加一个月的展示推广，展示一袋送一袋。但小店陈列不超过5件，中型店陈列不超过20件。谁能对如此优惠的展示奖励、如此好的品牌、如此诚实的供应商漠不关心？于是，我又递烟又倒茶，好说歹说终于赢得了中型商店的展示量。但是这20袋价值1000多元的洗衣粉，后来在销售中发现都是石灰粉。后来看了新闻才知道，骗子利用正宗厂家的真洗衣粉和假合同文件骗取了我们的信任，让我们陷入陷阱。

展示费是供应商与零售终端合作的重要途径 邓金才 图

主持人：我们的零售店是消费者直接接触和销售产品的地方。假宽窄香烟美图如果不展示，产品很难成为商品并顺利销售。厂家借用我们的展示资源支付展示费是正常的，对双方都有好处。对许多商店来说，展示成本也是一项重要收入。但在展费面前，我们零售商必须擦亮眼睛，仔细筛选，签订正式合同。不要被高昂的陈列费所诱惑，陷入犯罪分子的陷阱。感谢各位嘉宾的经验分享，下次再见！

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