“跨越+奋进”成就黄鹤楼千亿品牌

跨越+奋进是“百亿品牌”最好的注脚和状态。

【/br/]今年前三季度，《黄鹤楼》以167.9万箱、同比增加11.7万箱、商业销售额841.1亿元、同比增加64.4亿元的成绩分别位列全国第六和第四。这也意味着，继中华、利群、云烟、芙蓉王之后，中国烟草将在今年年底迎来“百亿品牌”的新成员——规模千亿件、价值千亿元的“黄鹤楼”。

这是“黄鹤楼”推动高质量发展的生动写照，也是中国烟草实现高质量发展的动力源泉。

以1000亿元的价值为参考标尺，我们当然可以直观地衡量“黄鹤楼”的品牌坐标和绝对实力，但总感觉过于静态和笼统。即使我们跨行业和类别进行三维比较，似乎也在某种程度上简化了“千亿品牌”一路走来的起伏。毕竟，用结果咀嚼回味过程或多或少会有些轻松，从山顶看到的壮丽景色往往会冲淡过程的艰辛。

我个人很欣赏黄鹤楼提出的企业战略——“跨越千亿，争创一流”。除了明确的目标定位之外，“跨越”和“争做最好”都恢复了非常积极的态度。你不仅可以准确地捕捉到这个企业和这个品牌的雄心壮志，还可以感受到他们为付诸行动而付出的脚踏实地的努力，这是从“”继承而来的

回顾黄鹤楼的“千亿”历程是非常有意义的，它不仅代表了上一轮异军突起的高度，也反映了最近一轮深度调整的韧性。

从2003年之前的沉寂和荒凉到2004年“1916”的诞生直到“华西塔之王”实至名归，在“黄鹤楼”的这一精彩时期很难总结出太多新意，但无法回避的是，外部环境极大地促进了当时的品牌增长，而外部环境-政治、经济和社会方面-

除了市场背景的复杂性，包括但不限于“需求拐点”、“天价烟”控制、加税和价格合规，从“略紧平衡”到“宽松饱和”，以及地方保护的兴起，这些共同或单独的挑战冲击并笼罩了包括“黄鹤楼”在内的所有品牌的市场焦点。一些品牌由于准备不充分和应对不合理而处于混乱状态。

作为过去几年一直在稳步发展的个别少数群体，如果说以前的“黄鹤楼”是“别人未能做到和不能做到的事情”，那么这些年它已经“比别人做得更正确、更到位”。

最直观和突出的感受是风格和气质的进一步升华。过去的“黄鹤楼”很有活力，充满了肆意的战斗和凶残，甚至让人觉得有点势不可挡和咄咄逼人。坦率地说，品牌、团队或观众很难长时间保持那种强烈的兴奋感。就像川菜一直以来的辛辣一样，也有一些清淡爽口的类别可以调节口味，丰富选择。

的确，拥有百万箱容量的“黄鹤楼”也需要必要的基础夯实、节奏调整和丰富玩法，以适应不断变化的形势和连续阶段的不同要求。因此，近两年的《黄鹤楼》不仅在气质上增加了冷静，在愤怒和傲慢中增加了冷静，而且风格也变得更加理性、克制和严谨。而且，非常难能可贵的是，《黄鹤楼》的这种调整和变化并不突兀，有一种渐进和无声的微妙。

因为，那些让黄鹤楼异军突起的宝贵经验也得到了极大的传承和发扬。

一方面，“黄鹤楼”保持了一条强劲有力的产品轴线。今年前三季度，《1916》《软硬珍宝》《柔蓝》都有着非常稳定和突出的市场表现。在此之前，每个人都曾惊叹于“黄鹤楼”的创意，感叹于意想不到的概念和设计，但往往忽略了“1916”、“软硬珍宝”。

这还没有考虑到《黄鹤楼》在15元价位段的“心不在焉”。明眼人都看得出来，“黄鹤楼”只要稍微伸出手，主动出击，就能在二级烟草市场收获更多。这款产品的轴心为“黄鹤楼”带来的不仅是稳固的市场地位，还有明确的品牌认可度。在消费者眼中，它仍然是熟悉而亲切的“天赐的优雅与芬芳”和“假日必有黄鹤楼”。

另一方面，它对市场变化一向敏感而敏锐。无论是短、精、中、爆，还是老品牌重装上阵，新兴市场和细分市场大胆闯，“黄鹤楼”一如既往地犀利。今年前三季度，“黄鹤楼”精品烟和爆珠排名前二，“中烟”排名全国前三。“艰难和平”率先推出千元精品香烟，“峡谷柔情”系列在300元内如火如荼。

继9月21日在多特蒙德国际烟草展上亮相后，10月18日，“黄鹤楼”的新型烟草产品——不燃烟具MOK和香烟炸弹首席运营官正式进入韩国市场。经过近七年的反复打磨，莫可不仅拥有完整的自主研发能力和知识产权，而且通过首席运营官增强了口味的适应性，丰富了主题的多样性，确保了“黄鹤楼”在中国烟草新产品研发中的先发优势和产品核心技术的领先地位。

当然，对于“十亿品牌”的未来，我们仍有更大的期待——在高质量发展的产业背景下，在烟草新产品乃至非烟草领域迈出实质性步伐、取得突破性成果，进入国际市场参与全球竞争，同时在保持价值感、多元化输出、个性化满足、打造年轻化等方面进行更积极的尝试。这是“黄鹤楼”的责任，意味着更多的机会。

俗话说，细水长流的结果必然会自然到来。今天的“千亿品牌”不仅是昨天的现实主义，更是更加宏伟的明天的轮廓。