稳住香烟价格，烟草商才有稳定的收入！

周一早上，办公桌上的手机不停地响起“滴滴”声。我打开一看，是烟草公司的客户经理徐经理在我们长江西路自律互助群里发了一条微信通知:“经查，我们群里的红星超市存在低价销售香烟的违规行为。根据烟草公司的规定，对未执行明码标价的红星超市进行了停访香烟一个月的处罚。徐经理的一则通知让原本安静的微信群突然活跃起来。大家就如何共同维护卷烟零售价格秩序发表了个人感受和看法。

兴隆烟酒杂货店老板孙:

一起稳定物价，抱团取暖。

我的店位于老城区的最西端，地理位置不好。以前总担心另一家店太原烟草公司电商平台的香烟价格比我的低。因此，为了留住家里为数不多的顾客，当消费者与我讨价还价时，他们不得不降价。后来客户经理给我算了一笔账。他以《红塔山（软经典）》为例。如果以7元/盒出售，出售三盒的利润不到一元，但如果按照烟草公司的价格标签以7.5元/盒出售，出售两盒香烟的利润为1.64元。现在我明白了，以明码标价出售香烟，即使销售量比以前小，也会赚更多的钱。

现在烟草公司正在全县推广云POS扫码系统，我第一批报名了。烟草公司还专门培训和学习了我们安装云POS系统的零售商。现在，在我的店里，不仅香烟明码标价，其他商品也明码标价。我把所有商品输入卷烟零售终端信息系统进行扫码销售。只要代码扫描仪滴答一声，价格就会自动显示出来，因此无需与客户协商。

今年9月，我县召开旅游发展大会。在接下来的两个月里，每天都有许多外国人参观吴桥杂技世界。我的店在运河公园的渡口附近，游客数量自然比以前增加了很多，商店的生意也很红火。有一次晚上八点，几个操着外地口音的中年人来到我的店里，买了五条利群香烟和一些日用品。临走时，其中一人告诉我，他们是泰安人，来吴桥世界景区酒店安装厨灶。今天，他们加班很晚才出来。大世界附近的烟酒超市都关门了，所以就转到我店里了。他说他喜欢在我们正规的烟酒商店买东西，价格合理透明，不用担心哪家贵。

这件事让我明白，只有我们每个商户共同努力，构建诚实守信、公平公正的商业环境，停止同行之间的价格战，严格自律，确保香烟的零售价明码标价，每个人才能赚到钱。低价出售香烟最终会损害你自己的利益。

运河区烟草酒店胡老板:

以明码标价赢得客户的信任

如今的卷烟市场发生了巨大的变化，消费者的消费模式和需求也在悄然发生变化。作为零售商，我们应该改变“薄利多销”的传统管理理念，在诚信经营、优质服务和销售技巧上下功夫。价格自律互助小组的成立是为了通过零售商的自律和相互监督来抵制低价倾销，使每个零售商都能在秩序良好的环境中赚取稳定的利润。

我的店在县火车站旁边，每天客流量很大。自从加入价格自律互助小组后，我重新整理了店里的香烟展示柜。我把香烟展示柜放在商店门口最显眼的地方。烟柜里的香烟陈列得整整齐齐、整齐美观，标签一一对应。标志，是烟草部门最新印发的。在我们店里买烟的时候，只要顾客拿出钱，说出烟的名字，我的店员就会迅速收钱，递烟，找零，十秒钟内交易就迅速完成了。这一幕每天都在店里重复上演。

顾客来买烟，只要看烟柜里的价签，我就按价签卖。“卖烟不降价，买烟不议价”已经成为我们店里卖烟时的习惯。经过观察，我发现由于车次变更，需要在吴桥站换车的旅客增多。为了吸引顾客，我特意在店里设置了一个小地方，免费为上下车的乘客存放包裹，让他们可以在附近的小吃摊上用餐。由于我坚持按照烟草公司的经营指导价销售香烟，明码标价，并充分利用微信、支付宝和QQ红包等支付方式方便与客户交易，再加上我真诚周到的服务，我店里的回头客越来越多。

客户经理徐经理:

帮助价格自律和维护市场秩序

零售终端是我国烟草行业品牌经营的最后一个环节，也是卷烟品牌培育的最重要载体。实行明码实价是为了给品牌提供公平竞争的良好市场环境，保障卷烟价值的合理实现。同时，坚挺的价格也可以有力地支持零售客户的收入。成立卷烟价格自律互助小组是我烟草部门卷烟营销的关键举措之一。借助这个平台，我们将帮助客户自律，并使执行明码标价成为零售客户的自愿行为。净化辖区市场，明察暗访，杜绝违规销售，让零售指导价落地。只有经营秩序井然有序，市场干净整洁，零售客户才能安心按照零售指导价销售香烟。

除了帮助客户转变经营观念，增强自律意识外，我们还需要在货物的组织和交付方面下功夫。我们的工作一直专注于零售客户的利润。今后，我们将在充分市场调研的基础上，每月进行分析，每周进行调整，紧密结合市场，根据供需平衡有效组织货源，然后，结合各门店的实际情况合理投放货源。我希望我们能一起努力赚钱，通过卖烟致富。

价格是市场状态的晴雨表，同时也决定了品牌在消费者心目中的价值。如果卷烟零售价格出现波动，必然会影响卷烟价值的实现。因此，稳定卷烟市场价格是维护商业秩序、维护国家利益和零售商利润的关键。作为零售商，只有严格自律，自觉自愿地执行明码标价。只有稳定价格，商店才能有稳定的收入。