以“大国工匠”精神 打造世纪精品 “土楼”（1575）

南方的冬天，稍微晚一点，特别丰富。晨风薄雾中，福建永定古老厚重的土楼更显静谧祥和，诉说着千百年来客家人的脉博。

千里之外，在浙江杭州，冬天的含义首先从西湖蔓延开来，红色和黄色的渐变恰到好处。杭城消费者和零售客户津津乐道的，不仅仅是眼前的诗意，还有那说不完的“1575”故事。

探索中国烟草的起源

历史的画卷翻到公元1575年，也就是明朝万历三年。福建船工历尽艰辛，首先从菲律宾吕宋岛将烟草种子带回家乡，在永定一带广泛种植。从此，烟草在中国流传了400多年。

永定，地处北纬24°黄金种植带，有适宜烟草生长的土壤和气候环境。公元17世纪，永定烟丝因品质优良而被朝廷钦点为贡品，后乾隆皇帝赐名“颜葵”，从此名扬天下。

20世纪初，永定烟丝在南洋劝导会和旧金山世界博览会上获得金奖。永定商人从香烟生意中获利，走向辉煌。回到家乡，他们在闽西的土地上建造土楼，象征着事业的成功和家族的传承。

工商携手向历史致敬

2016年，顺应市场化改革趋势，以打造面向大众消费者的高品质产品为初衷，浙江省烟草专卖局(公司)与福建中烟工业有限公司首次联手，以“大国工匠”精神，打造全新的工商协同产品研发模式。

历时一年多，承载了四个世纪的降水。一款致敬中国烟草起源历史的产品——“土楼”(1575)名声大噪而来。这是一款颜值出众，吸味风格显著的产品。“灰”“黄”的原创包装设计，与灰顶黄墙的土楼相映成趣，象征着在创造辉煌的人生和事业时对故乡的怀念和眷恋；味觉吸收更准确。江苏苏州烟草在线订购平台满足了大众消费者的需求，具有舒适、轻松的特点。

高质量的产品离不开优秀的研发模式。联合研发之初，由浙江省局(公司)销售管理处牵头，工商双方共同召集R&D和营销专家，共同成立了产品R&D项目组，秉承“优中选优，精益求精”的思路进行研发。在包装设计方面，浙江烟草商业公司充分发挥贴近市场的优势，深入了解流行趋势，广泛收集创意思路，经过反复讨论，确定了色彩对比的创意方向。之后项目组反复调整配色，经历了近百稿的打样，甚至把样品放在柜台里对比展示效果，最终确定了橙色和浅灰色的组合。口味特点方面，双方专家多次往返厦门、杭州，系统收集、深度分析消费群体口味偏好，定位为舒适、轻松。

经过一年时间，十多轮的精心打磨，多重调整，市场调研，《土楼》(1575)才得以与全国消费者见面。

启新与共创美好未来。

如今，你漫步浙江街头，随意走进一家零售店，都能看到“1575”的反差。杭州拱墅区小河便利店80后老板郭，是个不折不扣的“1575粉”。他说:“‘1575’不仅包装时尚，气味独特，而且历史底蕴深厚，很受消费者欢迎，给我带来了很多收获。”

市场对“1575”的认可并非偶然。产品上市后，项目组的工作重心从R&D转移到营销上，以“尊重市场，精准营销”为核心理念，进一步推动工商双方的合作。根据浙江烟草商业提供的终端画像，依托商业平台，双方共同制定全省协同培育计划，以立体营销活动打造“1575”品牌价值。统一思想，由浙江省局(公司)销售管理处统一指挥，保证全省营销行动的一致性；精准选择，根据目标消费群体分布，选择第一批客户；宣传第一。在推出商品之前，在各个城市举办了200多场品牌发布会，同时开展了“1575”悬疑营销、主题展示大赛、微信热文传播等预热活动。密切跟踪市场情况，利用商业数据优势提供日报、周报、月报，项目组结合市场反馈分阶段分析产品状态，动态调整投放策略和营销行动。

福建中烟营销人员表示:“这次工商各方紧密配合市场开发培育新产品，效果非常好，给我们带来了R&D理念和培育模式的创新。”

土楼(1575)自上市以来，全国销量近2万箱。“1575”已经成为消费者眼中有价值感的品牌。事实上，在研发初期，为了满足消费者多样化的需求，项目组提出了“1575”系列开发的计划。随着“1575”市场影响力的不断扩大，不忘初心的工商双方，共同推出了“土楼”(1575冰抹茶)和“土楼”(1575金枝)两款代表作。“1575冰抹茶”首创抹茶口味，包装清新自然，是满足年轻时尚消费者需求的精品。“1575金钟植”是中高端产品，充分发挥福建中烟的技术优势，采用红金撞色包装。至此，凝聚了工商双方共创美好未来的愿景，“1575”走出了一条系列化、高质量发展的新路。

还是一座土楼，四周是深情的手势，聚着烟火，飘着茶香，传着欢快的歌声，让人想家，重温家的温暖；也是《1575》，用充满历史细节的味道，讲述了中国烟草起源的辉煌历史，讲述了工商业携手共创未来的故事；甚至还有《1575》的片段，将互帮互助的生意伙伴紧密团结在一起，将千万种身份交汇成歌。

“1575”源于历史，共创未来。

一种声音

商业企业参与工业企业的品牌研发，是工商双方共同满足多样化市场需求，使产品更贴近消费者需求的有效途径。过去工商双方“各自管一段时间”，产品可能与市场脱节，造成市场资源和品牌资源的浪费。商业企业参与品牌R&D的好处在于，工商深度协作可以更精准地挖掘潜在的市场需求，使工业企业的R&D更符合市场，提高新品培育的成功率。