以零售终端基本建设为重点的卷烟营销互联网建设

“欲筑室者，先治其基。”

烟草零售终端往上联接商事主体、往下沟通交流顾客，是市场最具价值的战略物资，是促进卷烟营销甚至整个行业高质量发展的重要基石。因而，以零售终端基本建设为重点的卷烟营销互联网建设，被称作“国家烟草最具价值的战略工程项目”。

早在上世纪90年代开始，烟草就做出改革创新烟草商品流通体系、创建烟草系统卷烟销售互联网的关键管理决策。1994年，国家烟草局明确提出开展农村卷烟营销互联网建设，1995年在山东召开全国网络建设专题会。

自1999年逐渐，大城市卷烟营销互联网建设全方位纳入全国卷烟销售网络建设的新视线。2000年，武汉网络建设会提出“全方位访销、全方位派送、专销融合、访送分离出来”，特别是第一次提出“访送分离出来”，完成了卷烟销售互联网运作模式的重大进展。2001年，四川成都网络建设会第一次详细明确提出树牢“贴心服务”的观念，完成顾客、零售客户、制造业企业“三个令人满意”。从传统营销转为跑商，是这一阶段的典型特征。2002年上海市区召开的全国卷烟销售互联网建设专题会，明确提出“手机订购、在网上货车配货、电子结算、智慧物流”现代化的商品流通核心理念，全国各地网络建设工作中进到新的阶段，拉开领域由传统商业向现代商品流通变化的大幕。

在卷烟营销互联网建设推进过程中，领域采用试点先行思路，网络建设示范点最开始选了一些基础条件较好、实行较容易的东南沿海地区。2003年江苏网建会议后，大连市、浙江省、广东省、山东等地的网络建设工作中迅速展开。2004年，大连网建专题会明确指出，以市级局（企业）为基准，培养充斥着生机和活力的市场经营主体。2006年，浙江网建专题会系统总结网络建设工作经验，意味着领域智能化卷烟销售互联网基本建成，网络建设开始启动更深层次的自主创新实践研究。自此，全国各地网络建设由方式营销推广踏入全面提高环节。

2009年，江苏省徐州市网络建设专题会全面推行以“网上订货平台、在网上货车配货、在网上清算”为魅力的电商模式，促进了运营模式的优化提升。2011年，广西柳州市网络建设专题会成功将网络建设聚焦点指向零售终端，给出了建设现代烟草零售终端这一战略每日任务。自此，从2012年上海市网络建设会提出全面建成国际一流的当代烟草商品流通，到2013年西安网建会提出深入推进当代烟草零售终端基本建设，再从2016年全面推行广西省诚实守信互助组建设经验，领域卷烟营销互联网建设持续展现新作为。

伴随着信息内容技术的不断发展，顺应潮流必须，领域各个单位积极推进“互联网技术＋”、大数据技术、大数据等新技术应用在终端建设中的运用，2017年大连网建会展现了“烟草新零售”的实践探索成效，2018年浙江网建会彰显了“人去干、云在算、得数据信息、得将来”的无限潜能，领域零售终端基本建设进入全方位转型升级的快速道路。

订货方式从手机订购发展成网上订货平台再从挪动订购；货源组织从“以我为主”发展成按销售订单机构再从依据市场状态动态性、专业化、精准性调节；交易方式从现金支付发展成电子结算再从聚合支付平台；终端建设从“管烟”向“管店”全面提升，直到向特色化、智能化、平台化转型……20多年以来，卷烟营销互联网建设对行烟草预订业由传统商业向现代流通变化，甚至领域新时代高质量发展起着至关重要的作用，展现了关键的战略性使用价值。借助统一详细大互联网，高质量供求稳定平衡加快产生，优质高效服务性消费水平不断提升，顾客实际需求获得更好地服务，以卷烟营销社会化趋向改革创新为出发点、适当有序竞争高标准烟草市场管理体系逐步形成。