从外渠道香烟案件数看香烟供销缺口

卷烟需求在市场上最直接的反映就是零售户的库存指数和订货时的需求与实际供应的差额，这是最能反映零售户库存缺口的直接表现。从垄断的角度来衡量卷烟缺口，主要指标是垄断查获的案件数量，而证照数量、大户、无证户反映的信息并不明显。我们从专卖渠道外案件数量这个指标来分析一下卷烟供销的差距。

首先，分析了外国香烟案件占案件总数的比例

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在假货、私款和非私款案件中，我们发现非渠道案件的根源是卷烟的供求关系，假货、私款案件的主要原因是利益驱动。

零售商需要以比烟草公司更高的批发价购买外国香烟。他们购买外国香烟的原因是本地香烟不能满足实际的市场需求。从外部渠道的烟盒数量和占比，可以得出某一类卷烟在市场上的差距。

例如，2018年1-10月，辽宁省朝阳市渠道外卷烟案件255起，占总案件的33%，可见渠道外卷烟案件在该市仍占有一定份额。由此可以推断，这个城市的卷烟销量还是有一定增长的空。

第二，分析其他渠道的烟盒占持证家庭总数的比例

国外渠道的烟盒发生率一定程度上可以反映出卷烟供应缺口的大小。比如，目前全市有12744户持证户，有774户零售户存在渠道外违法行为，约占总数的6%。这是被专卖人员发现的，还有幕后没有发现，合法操作中国烟草价格表“坐等山空”的零售商，所以我们不难推导出全市的卷烟缺口数量。

我们大胆提出一个公式，外渠道卷烟数量/外渠道箱数*零售商总数*有缺口零售商比例=市场卷烟缺口数量。经过实地调查，受访的110家零售户中有33家反映香烟不够卖，得出有市场缺口的零售户比例为30%。如果上述公式成立，估计本市香烟数量约为689盒(11311/251*12744*30%)。

第三，对比分析同时期国外渠道烟盒的历史

我们收集了近三年国外渠道香烟案件的发生情况以及当年香烟的销售情况，其中2016年销售香烟79734箱，国外渠道120箱；2017年卷烟销量80601箱，外渠道273箱；2018年卷烟销量预计82849箱，目前有251箱外渠道。从近三年的数据分析可以发现一个规律，不同的供给结构会导致外部渠道案例的波动。

通过这种波动，可以得出2016年外渠道案件数量少的原因是2015年特殊时期的过度轻率导致社会库存增加，导致相应外渠道案件发案率低。随着市场逐渐恢复正常，2017年、2018年，适度偏紧的供应结构导致外渠道烟盒增多，发案率上升。

第四，国外渠道卷烟的品类分析

为了进一步探讨香烟短缺的问题，我们收集了2016-2018年全市香烟的分类，按照一至五类的价格标准进行分类。我们发现2016年主要出口卷烟为三类卷烟，数量约为3363支。2017年主要出口卷烟为三类卷烟，数量约为1849支。2018年主要出口卷烟为三类卷烟，数量为4013.1支。

基于数据分析，我们得出结论，卷烟缺口在三类卷烟上，建议适度增加三类卷烟的供给。