“利群（夜西湖）”：一片别致的“月夜星光”

“不要让忙碌的一天带走你的月光星光。“2018年5月，一句独特的宣传词为消费者带来了浙江中烟工业有限公司的第一支短烟——“利群（夜西湖）”。

“利群（夜西湖）”上市后，得到了消费者的认可和喜爱，市场反响良好，需求量与日俱增，呈现供不应求的趋势。这独特的“月光星光”背后，是浙江中烟坚持品质、追求好品质的匠心之作。

研：臻于至善

虽然“利群（夜西湖）”的外观与传统香烟相似，但它并不是简单地“缩短”传统香烟。它的研发既要克服卷烟缩短带来的烟气粗爆和口中灼烧感，又要保持“利群”的清淡、醇厚、甘甜的风格，这是很难实现的。

自浙江中烟技术中心启动“利群（夜西湖）”研发以来，叶祖配方研发团队一直追求极致、精益求精，每天二三十支、四五十支的高强度评吸几乎从未间断。R&D团队分析了短烟的竞争产品，为叶组配方的设计提供方向灵感，每个设计都要经过反复试验、反复设计、反复修改和反复评估。

“利群（夜西湖）”的目标消费群体聚焦于“愿意发现生活乐趣并乐在其中的都市进取人士”。加香过程中，产品研发部充分考虑同类产品的风格和利群品牌的特色优势，坚持“轻加香、轻加料”的品牌理念，以精致、醇厚、舒适、满意为研发目标，在加香加料中精心选用特色天然烟草加香原料，实现各项功能的最佳组合。

在“利群（夜西湖）”香精香料的研发过程中，R&D团队进行了大量的实验和精心准备，选择了适合产品风格和特点的主要香精原料和关键成分进行针对性添加，无论是解决略显粗糙的烟雾等感官缺陷，还是提高烟雾的细腻和柔软舒适性，无论是保持烟雾丰富度的满足感还是改善回味。

在R&D人员的不懈努力下，“丽群（夜西湖）”的整体感官质量细腻柔和，回味干净舒适，令人产生适当的满足感。它在吸味风格方面保持了“利群”品牌的特点，同时，烟雾浓郁而甜美。

产：严苛把控

△“利群（夜西湖）”对产品质量要求严格/浙江中烟供图

短烟作为一种新的消费热点，越来越受到人们的关注。为积极响应消费者需求，抢占市场先机，浙江中烟坚持“一丝不苟、创一流”的质量理念，即使在新产品“利群（夜西湖）”的调试生产阶段，也对产品质量有着近乎严苛的要求。

密封件热起皱的解决方案就是一个例子。考虑到软包易携带但易挤压，而硬包不易挤压但不易携带的实际情况，“利群（夜西湖）”对外包装进行了硬化处理，以增强消费者的体验。然而，这种使用上的贴心改变却给实际生产带来了诸多麻烦:由于包装工艺的特点，软装烟盒的封口在停机时间过长时容易起皱，这对于使用硬商标纸的硬化包装尤为明显，即使停机时间短或速度过慢，也容易导致封口起皱。

为了给消费者提供完美的包装，浙江中烟杭州卷烟厂生产技术部和车间技术人员经过讨论和实验，决定将下游包装机停机拆烟包的时间缩短到5秒，一次拆10包烟包检查其封口情况。

“5秒”是指只要机器停机，即使是烟仓内烟支无序等小故障也可能触发烟包剔除设置，这大大增加了生产过程中的工作量。但在生产&ldq阳泉烟草网上订购uo；在“优质产品”而非“合格产品”的执着理念指引下，浙江中烟人坚持这“5秒钟”，不辞辛劳，为“利群（夜西湖）”优质率提供了最强保障。

在生产过程中，被香烟检测器剔除的香烟末端损坏严重，并且此问题出现的频率极低。有时候一个班次发现一两根烟，位置不固定，几乎没有规律。然而，技术人员迎难而上，在近一周的时间里没有放过任何一个细节。最后，他们发现了问题。原来，烟草仓库中的一块金属导板不平整，导致香烟在特定情况下损坏。调整导板位置后，问题得到有效解决。

销：给力到位

与市场上的许多香烟标准相比，利群（夜西湖）短烟盒精致时尚，软包硬化显示时尚，并有一个闪耀消费者眼睛的18个西湖场景“玉带和清晰的彩虹”的全尺寸包装。这并不是简单地将西湖夜景的美丽实景图搬到包装上作为主题图案，而是为了突出“夜”字，传达一种思想。这是“西湖夜景”最鲜明的特点。

无论你白天努力工作还是晚上释放自己，你都在表达同一个自我。《立群（夜西湖）》旨在展现自信、潮流、真性情的真我。作为新产品，传达“不要让忙碌的白天带走你的月光星光”和“夜晚燃烧更多”的理念和特点无疑会引起情感共鸣，有效区分同类产品，从而实现市场突破。

在“丽群（夜西湖）”消费场景概念中，快节奏生活、神秘体验和个性提升是三个重要维度。其中，快节奏的生活要求产品的快节奏消费，“短小精悍”的短烟迎合了当前主流卷烟消费者的消费需求。神秘的体验与包装相对应，它是黑暗的，这是所有美好事物到来之前的状态，是空白色扉页为梦想铺平了道路。“夜西湖”以深棕色为主色调表达夜晚，为产品增添了一层神秘感；个性促进了对应的概念。在追求个性化消费的时代，消费者需要的是同理心，而不是被抹杀的个性和局限。

“城市年轻人不仅仅喜欢香烟。“基于此，浙江中烟的营销团队，通过互动传播、场景营销、口碑传播、主题活动等。，用“生而释放真性情”“迷你身材也能hold住大气”等形象语言，向渠道、市场和消费者快速传递“利群（夜西湖）”所传递的年轻、个性、活力的品牌调性和live high、自我表达的特质。

“利群（夜西湖）”作为利群品牌的第一款短烟，是浙江中烟精心推出的新产品。更好的内在品质和口味体验是基石，在营销推广的帮助下，自然能取得良好的市场表现。

“利群（夜西湖）”匠心独运，不仅传递了一个知名品牌敢于突破、与时俱进的信念，也彰显了浙江中烟放眼未来、让品牌始终保持竞争力的雄心。目前，“利群（夜西湖）”的培育才刚刚开始，精耕细作正在路上。