烟草行业将顺利完成2018年既定目标

按计划，11月份如预期，全国商业销量减少13.5万箱，销售收入减少22.3亿元，单箱平均批发价增加400元。前11个月，全国同比增加47.1万例，超出目标进度34.1万例，超出时间进度2.9个百分点。这也意味着最后一个月只能实现255.6万例& mdash& mdash比去年同期的292.3万例减少了36。中国烟草网上订购网站3万箱& mdash& mdash就能顺利完成设定的目标。

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慢慢来。轻松地。

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甚至长期的区域不平衡、不和谐，也因为部分市场持续收紧形成的萧条效应而减少了很多。很长一段时间，大家都在最后一个月奋力的压着，拼命的冲着。如今，高层忧心忡忡，市场抱怨太紧太快。这种鲜明而强烈的反差，既是对去年以来坚持“总量控制、略紧平衡”的最大褒奖，也是对珍惜来之不易的大好局面的最大提醒。

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一方面，市场基础和品牌地位仍然非常脆弱，市场的真实情况远非行业指标所理想和充分还原的。它经不起任何折腾。不要夸大主观努力的作用。毕竟这么多泡沫破灭后，需求触底的效果差三分，不能因为触底的恢复性增长而盲目乐观。尊重市场，遵循规则，遵守规则，是对市场、规则、法规最好的敬畏。

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另一方面，市场信心和客户信心还在修复重建过程中。对于零售客户来说，刚刚从过去一段时间的“不赚钱”中解脱出来，利润才开始阶段性、局部性的恢复，离客户的预期和理想状态还有一段距离。况且保证客户的盈利是理所当然的，要维护好。出了问题，就无法避免矛盾。

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居安思危。登高望远。

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还剩不到20天，确保全面完成关键指标，尤其是降低库存，仍然是最基本最重要的要求。虽然表面上减少库存的效果非常明显，工商库存和社会库存都有明显下降，但这种因“紧”而“减”不仅是及时的，而且是因为“紧”的不平衡，从而导致库存减少的是紧俏卷烟和畅销卷烟。

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所以年底当然要适当的收收。轻装上阵才能更好，但眼前计算的重点不是今年“藏”多少，而是明年、明年用什么“增”。最重要的是抓紧时间补缺。一方面，问题不可能一蹴而就，也绝不会因为市场的增长而“自愈”。刺激新的增长更为重要。另一方面，“需求拐点”后的存量重组首先是存量维护。

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事实上，前11个月，“双15”品牌的增长大部分来自细分产品和特色产品& mdash& mdash更准确地说& mdash& mdash来自新产品的补充。1-11月，销量最大的前10个规格减少8.9万箱，销量最大的前20个规格减少17.3万箱，回归各大品牌主导规格，普遍降多增少。大环境的复苏只是延缓了下滑的速度和幅度。

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然而，新产品的增长构成仍处于市场引入的初级阶段，相当一部分销量来自柜台分销。调动消费者兴趣和意愿的方法和途径还比较单一，年轻消费群体的激活和品牌年轻化的呈现还没有实质性进展，尝试性消费的固化仍然是非常现实的挑战。更重要的是，当这部分增长随着明年基数的增加而被抹去时，新的增长从何而来？

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未来市场格局将由3/4存量维持和1/4增量激活构成。

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维持存量问题不大，本着“总量控制、略紧平衡”和“大品牌、大市场、大企业”的原则。未来围绕优化生产力布局和打通产业链做足减法，以减少支出，促进开源，将是一个重要的原则。从另一个角度来看，维持存量也将是推进“大品牌、大市场、大企业”、“小品牌”战略的重要途径& mdash& mdash首先是“小规格”& mdash& mdash会有一个从市场到计划的持续转移。

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真正的困难是增量激活。坦白说，按照现有的思维& mdash& mdash包括短、细、中、爆的创新主题& mdash& mdash产品创新虽然可以适度缓解，但不能从根本上解决长期的可持续性，不能把“没得选”当成“愿意选”。尤其是在年轻人的世界里，品牌表达、消费者的期待和品牌自我感觉之间存在着美好的秀秀距离。

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一是结构升级的动力。面对烟草制品价值不断被边缘化的事实，“少抽”很简单，“好抽”需要付出巨大的努力。另一个是新需求的激活，对新技术、新风格、新品类、新需求要足够敏感和敏锐。从“看不见”、“看不起”到“看不懂”，往往只是一念之间，让消费者不会坐等行业或品牌的自我进化。

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浙江的实践提供了一种新的思路，市场化前进了一大步，但本质上还是一个作品& ndash尚& ndashZero & ndash淘汰的内在逻辑更多源于商业环节的角色调整和定位校准。要实现“风清气正”所描绘的美好未来，推进烟草“新制造”，不仅需要产业链升级、生产力布局优化，尤其是利益平衡，还需要大数据从采集、处理、分析到应用的软件转型。

很多时候，阻碍进步的原因看似是制度或者边界，但其实真正的麻烦其实是对制度和边界的依赖。