卷烟市场容量是什么?

卷烟营销从“推销”转变为“拉销”，为了让消费者发挥更大的作用，推动卷烟品牌市场的培育，推动卷烟品牌的发展，促进卷烟的持续发展。因此，对卷烟市场容量的研究具有重要意义。

一、卷烟市场容量是多少？

卷烟市场容量是指卷烟商品在一定时期、一定市场范围内的真实市场需求，是总需求和购买力的综合。卷烟市场容量评价是烟草行业卷烟营销活动的重要组成部分，也是卷烟商品市场预测的中心目标。

二、卷烟市场容量调查的意义

1、有利于货源供应的市场化运作

市场容量为全面把握品牌销售趋势、市场变化趋势提供第一手信息，制定供应组织、艾烟政策和定量标准，确保供应及时合理，最大限度地满足零售需求，提高客户满意度和订单满意度，降低品牌（规格）缺货率。同时，供应的准确性有利于商业企业制定合理的订单量和订单周期，提高库存周转率，降低仓储成本，提高经济效益。

2、有利于准确把握真实需求

科学准确的市场容量能够及时有效地反映真实的市场需求和变化，为商业企业的营销活动提供决策支持，使商业企业的组织和供应更加合理，为工业企业提高产品质量和营销活动提供信息支持，提高工业和商业企业对市场和产品变化的反应能力。因此，卷烟市场容量应以市场为基础，坚持以市场为导向，坚决克服市场容量中的非市场因素“从市场中来”，有效反映市场的真实需求。

3、有利于重点品牌的成功培育

卷烟市场容量是品牌成功培育的重要环节。只有明确消费者想要什么，好什么，彻底把握消费特点和变化趋势，才能有针对性地培育品牌，开发更适合市场需求的卷烟产品，制定更合理的品牌培育策略，引导品牌更好地适应市场，使市场意愿与企业生产保持一致，杜绝工业企业新品牌从投入市场到退出市场时间短、效果差“流星”现象，进一步杜绝品牌培育的随机性、盲目性和重复性，促进“532”、“461”顺利实现品牌发展目标。

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