一枝独秀不是春,百花争艳春色满园

2016年12月，中华民族（金中支）的登场拉开中支烟市场竞争的大幕，并迅速掀起中支类目话题讨论的争议的浪潮。半年之后，2017年5月，中华民族（双中支）的上市再次将中支烟类目定义加强，进而引起又一轮的领域强烈反响。接着，市场上的的品项开始启动“细转中”的销量统计，有的品牌逐渐趁势更新，积极拓展中支类目。各种中支商品在市场上攻城掠地，陆续需要尽快的在消费者认知中“扎寨”，但“什么是中支烟”、“中支烟有哪些”等主题仍然变成了顾客在商品挑选环节中在所难免挑选难点。归根结底，是由于中支与消费者中间相隔“几重山”，顾客对心支不够了解、欠缺感受。

一、错误认知，类目定义被减弱

从2016年底定义明确提出，到近些年来销售市场扩充中支定义在业内被塑造、被加强，中支做为细分品类发展趋势距今三年之久。实际上，在如今的烟草发展中，中支所呈现出来的类目热不容置疑，各公司也纷纷将中支烟做为构造提高、产品升级的重要途径，中支不但肩负着知名品牌销量提升、构造移位的高速发展重担，更通常是肩负着高质量发展的下企业转型升级的重要元素。可是却参照君最近参与的一些高端圈层宣传推广来说，仍然有十分一批顾客对心支类目不够了解，尤其是在她们心智中存在错误认知，对基本烟、中支烟、细支烟不够了解，甚至把中支归到细支烟范围。这类错误认知让参照君心有所触。

从了解到了的数据显示，前10月，在我国中支烟完成商业服务销量超过86万箱，同期相比增加36万箱，一类中支烟的品项数量达到80个。数据中所呈现出来的“如火如荼”与用户认知方面对心支品类“懵懂无知”中间形成了鲜明对比。另一方面，历经10多年销售市场忠恕之道与类目培养的细支烟，已经在市场上形成了一定的知名度，而中支品类培养时长较短，处于“大小”间的中支烟就免不了面临交易认知能力方面的误差与难堪。

二、认知误差，感受区别性不够突出

2008年在“中式卷烟类目构建与自主创新讨论会”上，给出了类目搭建总体目标——“有支撑、系统化、能感知”，时迄今日“有支撑、系统化、能感知”的产品类型搭建总体目标依旧是中支类目搭建过程中务必践行的。现阶段，中支类目在业内形成了一定的认知能力，即直径为20mm烟草被称作中支烟，与此同时中支具备“均衡平稳”的品吸感受。可是这种专业的解释，传达到顾客端应该如何展现却非常值得业内人士思索。

不得不承认，中支是最能体现中式卷烟发展特色独有的类目，是市场发展到目前融入中国人消费理念升级要求而发生的新增长点，可是中支、基本与细支体验感怎样区别，除开视觉的滤棒圆上直径认知外，品吸感受的独特性才算是中支跋山涉水走入顾客内心深处的成功秘诀。

三、“跋山涉水”打胜中支类目突围战

烟草疑惑人生苦烈性酒难平尽管中支品类顾客培养时间很短，可是却市场反馈来看，中支类目正以星光踵事增华发展着。伴随着中支新产品审批门槛提升，中支烟开始向品牌化、特色化迈入。据统计，一类中支烟品项总数已经超出80个，占据整个中支烟的80%上下，3个产品商业服务销量突破5万箱，4个产品商业服务销量突破超出2万箱。现阶段，一类中支烟早已占有中支烟增加量约70%，市场占有率提升43%，高过三类烟比例近1％，影响了上年三类中支烟的高占比。面对这一可喜考试成绩，中支烟在顾客方面的产品类型突出重围大有作为。

1、越发艰辛处，越有为时已晚。即然中支类目在顾客端存有错误认知，那就来到消费群体中让更多的消费者了解中支，让中支为其可感知、可体验。据统计，“金银中支”针对新商务人群发布金银尊享会，玉溪市知名品牌对于“翡翠玉双中支”发布溪同乡会，广州恒大知名品牌对于“烟魁1949中支”和“记忆力1949中支”发布广州恒大津品会，立足于高端圈层进行体感互动，这种品牌的营销自主创新既满足了消费理念升级环境下的奢侈品消费人群对中式卷烟新兴品牌的质量要求，而且让中支商品广为人知、为人正直认知、为人熟知。沉浸式场景搭建、专享视觉形象打造出、挑战性互动小游戏等内容打造出也让更多的高端用户在有趣和好玩儿的互动中，牢记住了其支所产生的与众不同记忆力。

2、做好零售终端类目培养冲锋战。大家都知道，零售终端是把领域信息的传递到客户端的重要一环，搞好零售终端的培育工作就是品类和品牌建设成功和失败的主要“一公里”。因而，在零售终端类目培养层面，除开知名品牌宣传教育外，还可以借助自我约束互助组等方式让产品或品牌在零售户人群中完成从产品到知名品牌再从品类散播很有可能，建立由点到面的潜能释放出来。以云雾（小熊猫家园）为例子，其最初在天津市上市时就在那零售户人群中构成了广泛热议，这类暴发在零售户群体中的五星好评好似一枚有意无意地丢入湖水中的碎石子，被激起的波澜逐层蔓延开到。

3、一枝独秀不是春，百花争艳春色满园。中支类目发展壮大离不开中华品牌中支品类拓展之效，更离不开云产烟中支年间的“笃行致远”，也离不开 “金银中支”、云雾（中支金腰带）、君王（中支）等特色商品在行业的“磨杵成针”，那一款多表现不俗的商品好似穿透类目认知能力高山的水滴，让中支类目在闪光点单品领导下为人熟知。现阶段，中支类目新格局待定，如果将中支品类认知能力锲入消费者的心智当中，既需要众多大单品在市场上飞驰人生，更应该领域关于中支类目声音传递的大家一呼，只有这样传播广度，才可以让更多人体会到中支发展趋势能量。

志不求易者成，事不避难者进。当领域早已如火如荼地投入到中支品类发展趋势洪流之中，越过用户认知间距所带来的重峦叠嶂，才会有一番“水暗花明”，当万众一心共商高质量发展的新一极时，只有取出“千磨万击还坚劲”的魄力来改变、来执行，才可以体验到“不畏浮云遮望眼”的全新景色！ 

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