三四线城市群体消费能力提升 香烟交易镇上化趋势显著

近些年，伴随着经济快速发展，三四线城市消费者的消费自信心不断提升，三线城市潮流趋势指数值已经超过了一二线城市，令人非常值得关烟草吊线造假注的也是有9.4%的一二线城市年青人深入到三线及以下城市日常生活，更改并带动了当地的消费行为与消费能力。

有人把这一批年青人称之为农二代，并指出这些人在带动总体消费水平的与此同时，也会成为提升烟草消费观念的中坚力量。随着经济发展和城市化推动，愈来愈多以前日常生活、工作中、学习培训在现代城市的青年，返回家乡。她们有一个共同的特点：人均收入高。相较于一二线城市，他们的工资水准虽低，但是生活压力不大，人均收入高。

在段图趋同性的现如今，农二代在吃穿用住等多个方面，都释放出来与一、二线城市趋同化信号与需求，乃至规范的设立及审美标准都逐渐向一、二线城市学习。这类奋发向上的自我认同越来越多的根据交易获得语言和展现。例如，一线城市抽细支之风盛行后，过去了半年多，农二代会开始抽细支，现如今中支烟的风潮也逐渐开始了。

能理解农二代为“有一定经济能力，日常生活没有压力”的总体“高结构、标准化、高品质”的人群。“镇上”，做为城市与农村之间的过渡地区，承然后大城市不断扩散影响力，也承载着人群往下逆流和往上越迁。伴随城市和乡村的边界慢慢变得模糊，我们完全毫不怀疑这种农二代正是我们一直寻找的提构造的突破口。

发现除了有着较高的人均收入外，接触大城市丰富多彩生活方式农二代，还善于试着新事物，接受和有着更多元的意识。例如，她们在挑选流行婚礼方法的与此同时，想要在一些婚礼上有一些小艺术创意。除此之外。在小镇，人际交往更紧密。每1位镇上青年，基于微信这1个运用，建立并信赖一个又一个“社交圈”，可以说构成了1：1：N圈子绿色生态。她们善于在群内进行数据的介绍、积极参与活动，与此同时在圈子里也会严重影响消费者行为。希望这个针对农二代消费者行为的分析可以给两位老师一些启发。

最先，由于农二代高消费能力及其对新事物的接受度，“镇上”可以作为一类、普一类烟草关键销售市场推动，并把营销推广下移，大力开展对于他的有意思新奇促销活动；次之，烟草需有区域特色，房地产烟要重视农二代人群的维护保养。针对返乡的农二代而言，故乡是引人注目的，因而当地企业可以从新产品研发和营销推广上适当加入地区原素；第三，圈内精细化管理运行。农二代的社交圈子虽然不大却也更为紧密，针对品牌来说，可以将运营优化社群营销做为下移拓创的一大突破点。在宣传方面，知名品牌可留意应用“社交圈”，通过朋友圈亲戚朋友用户评价获得信任，根据挎包提高转换，维持好“人情世故”散播，在门店也可以进行渠道营销主题活动；第四，婚礼烟上也许可以施展才能。农二代用以婚礼费用逐渐增长，且喜爱新奇值得纪念小创意。大家一方面可以根据赠送品鼓励选购，一方面也可以进行婚礼烟订制，在烟包上做一些时间，激话镇上婚礼烟销售市场的巨大潜力。

实际上，一些有远见的公司早已开始大力开拓一二线城市之外的销售市场，特别是在南方地区一些城区，以上促销活动早已逐步开展。

“农二代”我们可以理解为在我国经济快速发展下的一个群体叙述，一个用户画像。在消费升级的大势下，一二线城市变成战略要地，不但在品牌博奕市场竞争当中完成了构造提高，还实现了品牌势能的增强。但在“眼高于顶”的前提下，大家也应见到我国地域辽阔下，三至五线城市甚至六线县里及乡镇消费绿色生态仍具有较强区别，消费理念升级和消费细分化仍然存在于专业化化不一样的市场环境下，我们要做的是捕获这一批相对性高质量人群，带动周边烟草消费理念升级。

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