坚信以上三个零售店家的心得

新春佳节高峰期已经过了，零售市场进到一年一度的淡旺季季节，应对每日让人情绪发寒的销售淡季，大家零售客户应该如何给自己多探寻一份市场销售创业商机，要比别人获得一份收益呢？小编近期通过走访销售市场，发现一些客户的淡旺季市场销售但不淡，汇总他的市场销售窍门，小编认为主要源于下列“三个愿意”。

案例一、零售客户：吴老板

经营类别：抽烟喝酒运营

淡旺季市场销售要愿意放低身段积极沟通引客上门服务

谈起淡旺季市场销售，本人认为最关键的一点是要引客户上门，所说工欲善其事必先利其器。多年来的销售经验要我深刻认识到在运营淡旺季，不可以在家躺着等客户上门，而是要在怎样引客户上门上动脑筋想办法。想来想去，就是为了愿意放低身段积极沟通引客上门服务。

故能放下姿态积极的去和顾客沟通交流是一门学问，不是随随便便一个沟通交流就可招来客户的。现如今沟通的方法渠道通路许多，有零距离的交流，有电话联系，有手机微信、QQ等新型新闻媒体沟通交流。为了能运用好这些渠道，恰到好处的做好沟通工作中，我的方法是，通过这些沟通的方式开展问好式沟通交流，巧借沟通交流寻找机会。

为了提升亲戚朋友对我的印象，当需要买东西的时候来我店进行购物，我便放低身段，积极根据问好的方式去打开与亲朋好友之间的关系公路桥梁，你别看这么一个小小沟通交流，谈起非常容易干起来还真不简单，因此，沟通的时候我能注意分寸，没给另一方厌烦感。一是注意时间分寸感。尽可能早晨和大白天不打搅另一方，运用晚上睡觉前时长根据通电话或是微信等方式进行交流。二是留意沟通交流语言表达这个度。按照其沟通者的性格迥异，尽可能采用另一方自己喜欢的语言表达进行交流。三是留意沟通交流的实际效果。这就是通过恰到好处机遇，来了解彼此有没有日常需求，若是有就再也采用真诚而又友善的心态来给对方推荐产品，说明价钱道德底线，给对方一个确立的挑选。

除此之外，为了做好积极沟通工作中，我又把手机通讯录中的名册，所有进行了一次整理归类，随后一一归类，主动进攻。尽管费了不少的时间也，但由于我可以留意放低身段，巧借问好来沟通交流，进而强化了相互之间的印像，为小商店赢来啦一份份买卖。

案例二、零售客户：仇老总

经营类别：商场

淡旺季市场销售要愿意调低盈利空间低价促销引客上门服务

淡旺季营销是大家零售客户每年都会头痛的问题，每日坐到店内，看见上门的消费者稀稀高端兰州香烟郎朗，加上也有许多消费者来了又走了，情绪那叫一个消沉。针对这种情况，我的方法就是调低盈利空间，为此来吸引顾客上门服务，然后让上门的消费者空手而来，凯旋而归。可是调低盈利空间也不是随便将产品低价出售的，需要一定的方式，不然就有可能引起同行业的挤兑，或者老顾客的争议。

我的方法，便是开展各种营销活动，营销采用满送、抽奖活动市场销售、降价销售等方式。营销活动中需注意确保商品的质量，切实做到不假冒伪劣，不诈骗消费者，而是用实打实的让价来吸引顾客、感恩回馈消费者。例如：于今年进到销售淡季之后，我就把一些离保存期比较短的产品取出来降价销售；同时采取积分兑换打折方法对其他商品开展降价销售，采用各种宣传形式进行广告推广，想不到吸引很多消费者前去“淘宝网”，这样一来，不仅让客户得到实惠，我就迅速了清除了一批库存产品，提升了资金周转率，最主要的是的增强了淡旺季市场销售人气，此刻的心情也随之销售收入的的增加由阴转晴。

实例三、零售客户：张女士

产品品种：日用百货商店

淡旺季市场销售要懂得资金投入采购奇特产品引客上门服务

大家都知道，因为人的好奇心理，通常一种新型产品进入市场之后，无论价钱多么高，总是会吸引过来一批消费者，特别是年青消费者。因此，一到淡旺季市场销售时节，我应对策略就是通过奇特产品吸引客户一进门，以创新产品推动日常用品市场销售。

但是，奇特产品哪儿来呢？我来源渠道有以下几个方面：一是与一些合作商联络。无论什么商品生产厂家，每年都要开发设计一批新品上市上，通常新品发布之际，便是市场价格的最高级阶段。因此，销售淡季我会与各个店家联络，请我们适用新产品一手货源。二是赶赴异地寻找。寻找到一些本地市场罕见的奇特一手货源，我能愿意投入精力和资源赶赴异地寻找一手货源。比如去年进到三月份之后，看着店内的买卖愈来愈平平淡淡，我便给家里人报了一个旅行团，让她去边出去度假旅游边寻找一些奇特产品，获得了一举两得效果。三是以在网上探寻。现如今网上各种奇妙产品一应俱全，但有些年龄大的消费者不太喜欢从网络购物，我就从在网上采购一些价美物廉的商品进行薄利多销市场销售，受到了不少中老年人客户的喜爱。

归根结底，无论做什么市场销售，根本不管在高峰期或是淡旺季，若想胜人一筹，就必须要比其他人更为愿意投入，由于“舍”与“得”并不矛盾，仅有敢于“舍”才能获取“得”。坚信以上三个零售店家的心得体会能给我们零售户一定的启发和感悟，只需我们能做到这一“三个愿意”，也一定能获得淡旺季市场销售不淡淡的实际效果。想了解更多具体内容可点击：廓尔喀雪茄烟形象反映了雪茄烟无优劣