全面迎接香烟水果中国卷烟的多元化消费趋势 细分市场的强劲势头

　　2018年，烟草业迎来了近年来最好的时代，自开年以来就出现了“五种增长，一种下降”可喜成绩，“增长、增长和增长”都达到了近三年同期的最佳水平，也为整个行业的积极面对和积极调整写下了坚实的注脚。但是，传统高端品牌仍然存在价值感下降、创新不足等问题。相反，以个性和特点为创新重点的品类和品牌是另一个场景，如细支烟、爆珠烟、短支烟等。仍然保持着快速增长的势头。

　　个性化品类和品牌的表现也让我们对卷烟消费环境的变化有了更深刻的认识，新的消费时代已经到来。面对消费升级背景下的整体消费特征，也预示着中国卷烟即将进入全面升级的时代。2018年，升级后烟草品牌竞争的真正赢家是赢得这个时代和消费者的思想。2018年，云产卷烟品牌发展座谈会在这个关键时期举行，不仅是云产卷烟品牌发利群香烟细分价格展“传经送宝”，它还为展示云产卷烟，特别是新规格提供了机会。

　　全面迎接香烟水果中国卷烟的多元化消费趋势

　　细分市场的强劲势头进一步证实了消费升级时代中试卷烟多元化消费趋势的到来。今年是改革开放40周年。改革开放40年来，中国取得了举世瞩目的成就。祖国的快速发展给人们的生活带来了翻天覆地的变化，也改变了人们的消费习惯。消费者不再将就，开始追求更高质量的生活。在选择商品时，人们不再盲目地把价格作为首要考虑因素。茅台和五粮液的价格逐年上涨，但仍有不少粉丝，可见一斑。中产阶级的崛起使中国进入了消费升级时代。

　　在消费升级时代，人们的个性化需求越来越突出。烟草品牌面临着成千上万的个人或单一需求的消费者，他们将提出无数的个性化需求。如果能满足这些需求，企业就会主动进入市场，否则很快就会被淘汰。多样化的需求创造了大量的细分市场。社会的多元化趋势带来了消费的多元化趋势。任何品牌或产品都不能占据所有细分市场，也不能在所有市场中保持绝对优势。这不仅是许多竞争对手的好机会，也是企业实现目标的障碍，具有更大的雄心壮志。

　　在消费升级的城市一代，传统大品牌的价值感、吸引力和话语权都受到了挑战。在这样一个关键节点，香烟市场需要一个雄心勃、强大的企业来为品牌发展找到正确的方向。今年1月至5月，云产卷烟品牌实现商业销售416.52万箱，同比增长1.34万箱，增长0.32%。“云烟”“玉溪”“红塔山”“红河”四大品牌销售趋势稳定。特别需要指出的是，今年以来，云产卷烟“细、中、短、爆”新兴品类的发展趋势持续改善。1月至5月，云产卷烟“细、中、短、爆”销售30个新产品规定，累计销售15.49万箱，同比增长212.3%，高于全国平均131.3个百分点，正成为云南中烟的新增长点。

　　在本次研讨会上，云产烟展示了其在新兴品类发展方面的目标和决心：即三大领导：中支烟、爆珠烟和短支烟；一个前沿：细支烟。一批高品质、高价值、高价值的产品集中亮相，体现了云产烟全面迎接多元化消费趋势的决心，有一段时间，云系的新产品在朋友圈里爆炸了：云烟（中支黑印象）、云烟(中支蓝烟庄)、云烟(中支金云龙)、云烟(软珍品爆珠)、红河(越野)、红河(芳华)、“玉溪(细支翡翠)”、“玉溪(中支翡PS香烟丝翠)”、“玉溪(硬金)”、“玉溪(短中支阿诗玛)”、“玉溪(细支108)”、“玉溪(黑创客)”、“升级版玉溪(华叶)”、“红塔山(第一车间)”、“红塔山(硬传奇)”、“红塔山(新时代)”等新产品和新烟草制品惊艳亮相。

　　品牌就像人的身体，如果不能吐旧纳新，必然会失去活力。推出适销对路的新产品，是卷烟品牌永恒活力的秘钥，也是烟草行业实现高质量发展的问题。云产烟新品的推出不是盲目跟风，也不是一时兴起。但在现阶段迎合云南中烟品牌发展战略而进行的规划布局。据悉，2018年云南中烟的品牌发展战略是：结构全面上移，价格适中交叉，风格各有侧重，整体协调互补“4+X”共同满足市场多元化消费需求的品牌矩阵。丰富多样的新产品不仅是品牌的延伸，也是品牌的延伸。

　　全力打造适应市场的多元化品牌矩阵

　　15元的新品“云龙”，细支、短支齐上阵150天，销量超过5万箱。1.25亿包——这意味着每10个人中就有一个人选择了“云龙”。截至2018年6月21日，云烟(细支珍品)即“金腰带”突破2万箱……这些只是云产烟新产品的缩影。所谓背靠大树乘凉，也是因为云产烟背后强大的品牌背书，才能取得这样的成绩。2018年云南中烟新品卷烟短、中、细分齐发，占据时间、地点、人和。

　　2018年是改革开放的40年，是卷烟消费多元化时代的到来，是中国卷烟全面升级的时代。……这也是云烟完成质量发展的关键一年。品牌层面是云烟60周年、玉溪45周年、红塔山60周年、红河30周年四大品牌集体大庆之年。这四大品牌，无论哪一个在烟草行业起着重要的作用，无论哪一个都有辉煌的历史文化积淀，无论哪一个在消费者心目中都有着深刻的品牌。

　　地理优势，即充分发挥云产烟在原材料、技术、市场布局等方面的资源优势，通过云产烟多元化的品牌矩阵，将这些有利资源整合在一起，爆发出令人震惊的力量。例如，在本次研讨会上，云产烟集中了四大品牌的数十个产品开发中国分公司。可以看出，云产烟已全面迎接中国卷烟的多元化消费趋势，努力打造适应市场的多元化品牌矩阵，中国分公司的建设是最关键的环节之一。

　　人和也是品牌适应多元化岭南印象香烟消费的最重要环节，即人们对云产烟的良好品牌认知，这也是云产烟品牌越来越强大的根本原因。从这次云产烟座谈会不难看出，云产烟四大品牌的定位越来越清晰。其中，玉溪宣誓追求品质45年，精心雕刻60年的云烟占据时代领先地位，60年的经典传奇红塔山回归经典，30年的红河继续走个性路线。四大品牌的品牌格局更加清晰，发展目标更加明确:四大品牌升级，努力打造“两个领先，一个主流，一个特点”优势品牌集群：即云烟：价值领先品牌，玉溪：高端烟领先品牌，红塔山：中高端烟主流品牌，红河：中高端烟特色品牌。云产烟研讨会进一步明确了四大品牌的发展定位，充分发挥四大品牌的优势，拧成绳索，努力打造云产烟品牌旗舰。

　　近年来，产业发展从“增量共享”走向“虎霁香烟库存分割”，卷烟品牌竞争日益激烈。云产烟的品牌旗舰已经起航，也为烟草行业的品牌注入了一剂强心针，鲜花盛开，独树一帜。接下来是云产烟的时代，等着我们去见证。