香烟微信头像图片女孩可爱站在对接高端需求多样化的“千元细支”

梓薇 2024-6-15 64 6/15

  无论站在哪个角度,「千元产品」这是一个非常特殊的存在。一方面,虽然绝对销量不大,但是「千元产品」6、7倍于平均单箱的价值贡献不小,是提升品牌形象、价值和口碑不可或缺的锚定效果;另一方面,它受到严格限制「千元」价格限制不仅客观上缺乏更多的价格弹性,而且消除了最直接、最有效的产品差异化。

  不同品牌之间的竞争似乎更加艰难。

  依靠多年积累的口碑和用户群体,「和大天壹」是这个市场的绝对主导地位,今年上半年「和大天壹」实龙岩中央街四个品牌的香烟总价为12.8万箱,市场份额为70.2%,排名第四的大重九相当于排名第四和排名第五的大重九——也就是南京和利群——的总和。如果这不是绝望的话,这四个品牌有点安慰「只」占整个千元市场增量的67.1%。

  到目前为止,白沙、黄鹤楼、金叶、大重九分别投资5、14、3、9个规格,不仅准确直接地恢复了各品牌的战略考虑,而且由于重心布局不同,导致「千元产品」不同的排名,「白沙(和天下)」、「金叶(天叶)」、「黄鹤楼(硬1916)」、「云烟(软大重九)」前四名分别排名,「云烟(软大重九)」亦相当于「利群(休闲)」、「南京(九五)」之和。

  毫无疑问,它们是后来者最好的榜样,也是最大的障碍。

  正因为如此,虽然千元市场总是百花齐放,但绝大多数人只是在玩酱油和刷存在感。近年来,只有少数后来者表现出色,往往依赖于主场的天地人和阶段性和局部成就。但即使短期内销量不大,只要有足够的价值感、影响力和话题性,就足以带动品牌的势能,激活下游产品的向上发展。

  一方面是相对固化的品牌格局,另一方面是不可放弃的价值传递。品牌的企图心和无力已经成为千元市场的希望和失望。直到高端消费群体、消费习惯和消费需求深度调整带来的需求多样化和个性化对接,细支烟的主流化和高端化才能以相对零的态度拉动大家「同一起跑线」上面,撕开了一个转瞬即逝的时间窗口。

  这一幕,就像「和天下」、「1916」十几年前,敢为天下先。

  今年上半年,「千元细支」总销售额为1.8万箱,同比增长1.1万箱,增长130.8%,与传统1000元产品大致相同:虽然9的销售比例绝对不大,但是「千元细支」增长速度可观,后劲十足,跑在前面「硬平安」、「细支和天下」、「细支大重九」、「天叶细支」已经获得了超越许多常规产品,「硬香烟烟雾美女平安」、「细支和天下」已进入千元市场单规格前10位。

  与成熟成型的常规相比「千元产品」,「千元细支」在很大程度上,它有更多的蓝海色彩,市场热度和竞争强度都不如。同时,它具有两个优势:市场格局尚未确定,品牌竞争不足。虽然基数很小,但增长率很高,所以我们可以看到它「和大天壹」几支细支烟的持续领先,也闪耀着光芒「宽窄逍遥细支」、「绿水青山」特别精彩。

  相对而言,「和大天壹」继续保持正确「千元细支」更大的力度,「硬平安」、「细支和天下」、「细支大重九」、「天叶细支」它保持了明显的领先优势,并逐渐扩大了与其他品牌的差距。然而,南京和利群应该更加保守和谨慎。虽然有一些产品,但它们有些「无心插柳」,在其他品牌面前,并没有表现出接近常规产品的优势。

  战略差异,「和大天壹」旨在积极响应需求的调整和变化,不断争取新的增量空间,巩固和加强优势市场地位;后来者更注重加强品牌和产品的差异化,希望和「和大天壹」为了吸引观众,建立更多的隔断。这zon 香烟也决定了后来者往往不简单「粗变细」,它以新的形象、新的风格、新的体系来呈现。

  拿最有特色的——「宽窄逍遥细支」、「绿水青山」——对于这两种产品,前者承担了宽窄品牌的开创性、想象力和系统性,「细而不淡」、「细而有味」反映了常规粗支产品的消费体验;后者极大地丰富了荷花的品牌内涵和产品呈现,有着从「壕」到「雅」价值主张和产品表达,满足了消费者对荷花品牌的更高期望和更好的想象。

  显然,千元细支的意义不仅仅是销售和结构的绝对贡献,关键是价值、形象和无形提升。香烟微信头像图片女孩可爱站在对接高端需求多样化、多样化的高度「千元细支」,一方面,以新的产品风格挽救消费损失,另一方面,以新的产品态度努力激活新的增量,「和大天壹」有「和大天壹」后来者有后来者的机会。

  对于「千元细支」在未来,也许更大的挑战是,「金中支」成功不仅从另一个角度证明了高端基础软壳香烟如何密封、前提意义的差异化,而且激发了高端消费者群体的新鲜感和兴趣,舒适与满足之间的更好平衡,以及更好的市场热度,将是「千元细支」形成一定的冲击,带来一定的注意力分散。

  这也进一步给出了提示,简单「粗变细」,只有一支定位高端的细烟,不足以打动那些挑剔敏感的消费者。

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梓薇

6月15日23:13

最后修改:2024年6月15日
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