香烟微信头像图片女孩可爱站在对接高端需求多样化的“千元细支”

　　无论站在哪个角度，「千元产品」这是一个非常特殊的存在。一方面，虽然绝对销量不大，但是「千元产品」6、7倍于平均单箱的价值贡献不小，是提升品牌形象、价值和口碑不可或缺的锚定效果；另一方面，它受到严格限制「千元」价格限制不仅客观上缺乏更多的价格弹性，而且消除了最直接、最有效的产品差异化。

　　不同品牌之间的竞争似乎更加艰难。

　　依靠多年积累的口碑和用户群体，「和大天壹」是这个市场的绝对主导地位，今年上半年「和大天壹」实龙岩中央街四个品牌的香烟总价为12.8万箱，市场份额为70.2%，排名第四的大重九相当于排名第四和排名第五的大重九——也就是南京和利群——的总和。如果这不是绝望的话，这四个品牌有点安慰「只」占整个千元市场增量的67.1%。

　　到目前为止，白沙、黄鹤楼、金叶、大重九分别投资5、14、3、9个规格，不仅准确直接地恢复了各品牌的战略考虑，而且由于重心布局不同，导致「千元产品」不同的排名，「白沙(和天下)」、「金叶(天叶)」、「黄鹤楼(硬1916)」、「云烟(软大重九)」前四名分别排名，「云烟(软大重九)」亦相当于「利群(休闲)」、「南京(九五)」之和。

　　毫无疑问，它们是后来者最好的榜样，也是最大的障碍。

　　正因为如此，虽然千元市场总是百花齐放，但绝大多数人只是在玩酱油和刷存在感。近年来，只有少数后来者表现出色，往往依赖于主场的天地人和阶段性和局部成就。但即使短期内销量不大，只要有足够的价值感、影响力和话题性，就足以带动品牌的势能，激活下游产品的向上发展。

　　一方面是相对固化的品牌格局，另一方面是不可放弃的价值传递。品牌的企图心和无力已经成为千元市场的希望和失望。直到高端消费群体、消费习惯和消费需求深度调整带来的需求多样化和个性化对接，细支烟的主流化和高端化才能以相对零的态度拉动大家「同一起跑线」上面，撕开了一个转瞬即逝的时间窗口。

　　这一幕，就像「和天下」、「1916」十几年前，敢为天下先。

　　今年上半年，「千元细支」总销售额为1.8万箱，同比增长1.1万箱，增长130.8%，与传统1000元产品大致相同：虽然9的销售比例绝对不大，但是「千元细支」增长速度可观，后劲十足，跑在前面「硬平安」、「细支和天下」、「细支大重九」、「天叶细支」已经获得了超越许多常规产品，「硬香烟烟雾美女平安」、「细支和天下」已进入千元市场单规格前10位。

　　与成熟成型的常规相比「千元产品」，「千元细支」在很大程度上，它有更多的蓝海色彩，市场热度和竞争强度都不如。同时，它具有两个优势：市场格局尚未确定，品牌竞争不足。虽然基数很小，但增长率很高，所以我们可以看到它「和大天壹」几支细支烟的持续领先，也闪耀着光芒「宽窄逍遥细支」、「绿水青山」特别精彩。

　　相对而言，「和大天壹」继续保持正确「千元细支」更大的力度，「硬平安」、「细支和天下」、「细支大重九」、「天叶细支」它保持了明显的领先优势，并逐渐扩大了与其他品牌的差距。然而，南京和利群应该更加保守和谨慎。虽然有一些产品，但它们有些「无心插柳」，在其他品牌面前，并没有表现出接近常规产品的优势。

　　战略差异，「和大天壹」旨在积极响应需求的调整和变化，不断争取新的增量空间，巩固和加强优势市场地位；后来者更注重加强品牌和产品的差异化，希望和「和大天壹」为了吸引观众，建立更多的隔断。这zon 香烟也决定了后来者往往不简单「粗变细」，它以新的形象、新的风格、新的体系来呈现。

　　拿最有特色的——「宽窄逍遥细支」、「绿水青山」——对于这两种产品，前者承担了宽窄品牌的开创性、想象力和系统性，「细而不淡」、「细而有味」反映了常规粗支产品的消费体验；后者极大地丰富了荷花的品牌内涵和产品呈现，有着从「壕」到「雅」价值主张和产品表达，满足了消费者对荷花品牌的更高期望和更好的想象。

　　显然，千元细支的意义不仅仅是销售和结构的绝对贡献，关键是价值、形象和无形提升。香烟微信头像图片女孩可爱站在对接高端需求多样化、多样化的高度「千元细支」，一方面，以新的产品风格挽救消费损失，另一方面，以新的产品态度努力激活新的增量，「和大天壹」有「和大天壹」后来者有后来者的机会。

　　对于「千元细支」在未来，也许更大的挑战是，「金中支」成功不仅从另一个角度证明了高端基础软壳香烟如何密封、前提意义的差异化，而且激发了高端消费者群体的新鲜感和兴趣，舒适与满足之间的更好平衡，以及更好的市场热度，将是「千元细支」形成一定的冲击，带来一定的注意力分散。

　　这也进一步给出了提示，简单「粗变细」，只有一支定位高端的细烟，不足以打动那些挑剔敏感的消费者。